外聯(lián)部是一個(gè)長期、持續(xù)的工作，需要平時(shí)多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。下面給家分享一些關(guān)于學(xué)生會外聯(lián)部工作心得總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)
外聯(lián)部是協(xié)會各學(xué)社重要的部門之一，一直以來，作為聯(lián)系外界與紫藤文學(xué)社的重要橋梁，外聯(lián)部在紫藤文學(xué)社各重大的活動(dòng)中起著舉足輕重的作用。為了繼續(xù)為紫藤文學(xué)社的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，外聯(lián)部需要更大的發(fā)展與進(jìn)步，需要對往后的工作做出詳細(xì)得當(dāng)?shù)囊?guī)劃與展望。外聯(lián)部工作計(jì)劃
在接下來的一學(xué)年中，外聯(lián)部的工作將主要圍繞外聯(lián)和內(nèi)聯(lián)兩部分展開。
外聯(lián)部將會繼續(xù)支持協(xié)會的各項(xiàng)工作， 對于我們外聯(lián)部，拉贊助是我們最首要的工作。每一位成員都必須盡自己最大的努力為學(xué)社聯(lián)的工作做貢獻(xiàn)，
為協(xié)會爭取更多的經(jīng)費(fèi)辦活動(dòng)。當(dāng)我們的活動(dòng)辦得精彩的時(shí)候，而我們才能吸引眾多的其他院的同學(xué)參與我們院的活動(dòng)，這樣才能把我們紫藤文學(xué)社更好地展現(xiàn)給整個(gè)學(xué)院和外院。其次，外聯(lián)部的成員必須及時(shí)了解協(xié)會的活動(dòng)及流程，在第一時(shí)間向商家推薦我們的活動(dòng)并取得一定贊助。內(nèi)部的成員要協(xié)調(diào)好自己的工作。外聯(lián)部工作計(jì)劃積極為各項(xiàng)活動(dòng)尋求社會支持，與各企事業(yè)單位溝通合作，建立良好關(guān)系，為協(xié)會的重大活動(dòng)提供所需人力、物資。
同時(shí)加強(qiáng)與校區(qū)內(nèi)其他組織及校區(qū)間其他組織的聯(lián)系，保持良好的關(guān)系;在開展活動(dòng)時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場地、邀請嘉賓及接待等工作。
在整個(gè)學(xué)年度，為了積極建設(shè)自己的部門，外聯(lián)部將會開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，戶外活動(dòng)，以達(dá)到更好的溝通效果，多多提高干事的工作能力與交際能力，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，希望各位干部與干事積極參與。外聯(lián)部將會積極調(diào)整部門的路線，
明確部門的目標(biāo)，使得部門健康向上發(fā)展。我們部門的理念是做到“理論與實(shí)踐相結(jié)合”!
外聯(lián)部的發(fā)展離不開會長的指導(dǎo)，同時(shí)更有賴于其他部門的共同支持與幫助，我相信，在大家共同的努力下，外聯(lián)部的明天會更美好!
1、負(fù)責(zé)與外校聯(lián)系，把外校的成功的管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的活動(dòng)引進(jìn)，為其他各職能部門提供信息支持。通過聯(lián)誼、交流等形式與社會各界建立廣泛的聯(lián)系，增強(qiáng)社會各界對我院的了解。
2、加強(qiáng)與其他兄弟學(xué)校的交流與溝通，回復(fù)各兄弟學(xué)校的往來信函。建立有關(guān)的信息檔案，廣泛從社會上搜集資料，為其他部門的對外聯(lián)系工作提供信息服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)學(xué)院活動(dòng)的對外宣傳，加強(qiáng)與社會的接觸，與媒體的聯(lián)系，爭取為我院各種大型活動(dòng)拉贊助。在對外拉贊助時(shí)，必須佩帶工作證，在和商家的交談中，要禮貌用語，舉止得當(dāng)，態(tài)度誠懇。
4、負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的對外聯(lián)系工作，包括聯(lián)系嘉賓，制作，發(fā)送，請柬，安排禮儀接待等工作。
在不知不覺中，我進(jìn)入涉外學(xué)生會已經(jīng)快半個(gè)月了。這段經(jīng)歷給我留下難了忘的回憶。想當(dāng)初在高中時(shí)沒有學(xué)生會，于是大學(xué)我就選擇了學(xué)生會這個(gè)大舞臺。懷抱著對學(xué)生會的向往，我進(jìn)入了外聯(lián)部。最初，我曾懷疑過自己是一時(shí)的熱情，但是經(jīng)過這半個(gè)月的經(jīng)歷，我敢確定地說:“對于外聯(lián)部，我是認(rèn)真的”。我相信自己會做得更好，也希望自己能繼續(xù)在學(xué)生會貢獻(xiàn)自己的一份力量。在學(xué)生會里，每個(gè)人都有主人翁意識，從不計(jì)較個(gè)人得失。在這半個(gè)月的活動(dòng)中，都能看見學(xué)生會同學(xué)忙碌的身影，每個(gè)人都默默無聞，每個(gè)人都任勞任怨，沖在前面。這也讓我有了一種責(zé)任感，學(xué)會去努力盡量多做一點(diǎn)，分內(nèi)的事努力做好，分外的事情也熱心參與。在這半個(gè)月工作中，我覺得自己收獲最大的就是我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，就像這次的素質(zhì)拓展活動(dòng)，我們部門所以人都團(tuán)結(jié)了起來，擰成一股繩，在三天的時(shí)間里就學(xué)會了三只舞，這就是團(tuán)結(jié)給我們的無窮的力量。
經(jīng)過這段時(shí)間在外聯(lián)的經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多，我覺得不論對待誰，只要將心比心，自己就會得到幫助。多與人交流討論，取人所長補(bǔ)己之短，不僅提高自己的工作能力，還鍛煉了自己的人際交往能力，為以后踏入社會做好基礎(chǔ)。通過和一些學(xué)長學(xué)姐交流，我從他們身上學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，少走一些彎路。 還有就是做事情要注意細(xì)節(jié)，我們做外聯(lián)工作的，與企業(yè)商家打交道，更要了解并注意細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，所以無論做多么細(xì)微的工作，都要認(rèn)真的對待，不以事小而不為。
以上是我半個(gè)月的一些認(rèn)識，希望在以后的學(xué)習(xí)生活中學(xué)到更多。
這個(gè)，還是認(rèn)真而樸素地總結(jié)一下。雖然，好像在外聯(lián)部打了幾個(gè)月的醬油，但是心得體會還是挺有的。
首先，談?wù)撘幌峦饴?lián)部的位置和工作性質(zhì)。外聯(lián)部就是一個(gè)公關(guān)的部門，其責(zé)任在于維持整個(gè)學(xué)生會的經(jīng)濟(jì)。而我們嘛，就是公關(guān)人。公關(guān)，實(shí)在點(diǎn)說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點(diǎn)傳單啊，橫幅啊，海報(bào)啊……這張臉是什么?這很重要，它的本質(zhì)是西南交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生會。你就是整個(gè)學(xué)生會的代表，你的言談舉止，你的氣質(zhì)形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質(zhì)就凸顯出來了：帶著為了幾萬學(xué)生豐富快樂的大學(xué)生活的崇高責(zé)任心，以持久的激情和動(dòng)力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經(jīng)費(fèi)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而后已!
其次，說一點(diǎn)個(gè)人拉攢助的心得。這幾個(gè)月，還是跑了很多商家的。失敗了N多次，成功了N-N+2次左右。實(shí)在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因?yàn)橐恍┳屛铱毂罎⒌?#39;事，期間，差點(diǎn)想自己退了外聯(lián)。現(xiàn)在想來，幸好哦，不然退了我就后悔了。不過呢，經(jīng)驗(yàn)還是有的，因?yàn)槲易哉J(rèn)為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結(jié)出來的心得：
1，預(yù)估贊助對象。就是選取和活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)多，相當(dāng)?shù)馁澲谭秶?/p>
2，選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯(lián)系以往合作的商家，找關(guān)系(你是啥子公司老板的兒啊女啊，就方便，不過不提倡)。這里，壓馬路最好耍，也最浪費(fèi)時(shí)間，也最沒有效率，也最容易現(xiàn)場擺平，適合小中型活動(dòng)，學(xué)校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學(xué)生中作宣傳的，那你就嚴(yán)肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點(diǎn)對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強(qiáng)”，與其保持長期合作。推薦的方式是打電話，現(xiàn)在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機(jī)的號碼，我們需要市場部經(jīng)理的電話，這中間就需要轉(zhuǎn)接，在電話里如何簡潔，折重的表達(dá)我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了，把活動(dòng)的規(guī)模，影響，時(shí)間等等用最精煉的話講出來。
3，跟進(jìn)談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動(dòng)策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進(jìn)行面談。
4，面談中的注意事項(xiàng)和技巧：
①切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔;一人攻，一人防;一人膽大，一人心細(xì);一人突破。一人補(bǔ)漏。分工合作，攻占敵營~
②察言觀色。就是觀察對方的反應(yīng)，不是看表面，而是去揣摩內(nèi)心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們?nèi)绾尾扇∠乱徊叫袆?dòng)，就要根據(jù)對方的心理活動(dòng)進(jìn)行，他想吃糖，就給他點(diǎn)甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色需要經(jīng)常練習(xí)，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時(shí)候做到臉皮厚是很不錯(cuò)的選擇。
③準(zhǔn)備充分。談判之前要做好各方面的準(zhǔn)備：著裝，行為舉止，合同，策劃，時(shí)間，如何介紹活動(dòng)，尋找與贊助商的切合點(diǎn)等等。好的準(zhǔn)備是成功的一半嘛。
④禮節(jié)禮儀。出去時(shí)給別人看的，我們要展現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的禮儀和風(fēng)采。這會給贊助商留下好的印象，也很好的鍛煉了自己的處事能力。這里順帶一提，雖然我們是大學(xué)生，但也不要看低自己(學(xué)生會)，我們和贊助商是合作關(guān)系，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。
⑤說話技巧：多聽少說，把說話的機(jī)會留給對方，揣摩對方想法;使用開放式問題，聽取對方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對方選;漸進(jìn)性詢問，了解對方的利益核心點(diǎn)，從而改變策略，進(jìn)行突破;真誠交流，切忌夸耀，虛浮，隨意吹噓;從問題著手，站在商家的角度，以自己的承受范圍，提出問題的解決辦法，不要死扣著原方式不放;重點(diǎn)討論，不要在無關(guān)緊要的問題上糾結(jié);吐字有節(jié)奏，清晰，不要緊張，說話說重點(diǎn)，有條理，簡明易懂;就這些，其他的暫時(shí)想不出來。
⑥欺騙。這里的欺騙不是去騙人，而是去誤導(dǎo)，比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步，而你一但最后讓步，就會讓對方感覺占了很大便宜~~額~~~
⑦客觀說話。要會承受壓力，一切用客觀說話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨!
⑧萬不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必為最后爭取寸土寸土，告訴那些贊助商，我不能再少啦，家里還有孩子，老婆，老爹老娘，要養(yǎng)!故一亮底牌，必提要求!
⑨充分利用手里的牌!怎么打，能獲取最大利益，這是考驗(yàn)大家的能力了。
⑩還有什么呢?想不到了，就差不多這些了。還要做PPT，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的!不寫了!
5，后續(xù)合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學(xué)會和商家建立關(guān)系，說不定，你進(jìn)社會了，他們都成了你的資源呢?嘿嘿~
最后，還是寫點(diǎn)想對學(xué)生會，外聯(lián)部說的心里話吧。雖然我真的在部里面表現(xiàn)平平，但感情還是有的。從進(jìn)大學(xué)之前，我就知道學(xué)生會啊這些，都太浮云了，我們都是大學(xué)生，進(jìn)了學(xué)生會，還是一名大學(xué)生，當(dāng)了部長，當(dāng)了學(xué)生會會長，我們還是大學(xué)生，還是學(xué)生!給自己的定位要明確。沒什么值得驕傲。我們懂的都太少了，外聯(lián)部，就出去找找商家，談?wù)労献?，說點(diǎn)話，談判的水平不如一在社會上打滾了幾年的小商小販;活動(dòng)部。就組織點(diǎn)活動(dòng)，布置點(diǎn)場地，寫點(diǎn)策劃;美工部，出點(diǎn)宣傳…….我在這里，不是說學(xué)生會不好，不重要，沒有用!相反，我想說的是，我慶幸來到學(xué)生會!來到學(xué)生會做了這些微不足道的事，我就是一名簡簡單單的大學(xué)生，在學(xué)生會，在外聯(lián)部，我沒學(xué)到什么技巧。但我卻明白了：責(zé)任!對，其實(shí)，說實(shí)話，學(xué)生會100來號人，包括會長在內(nèi)，都一樣，和沒進(jìn)學(xué)生會的都一樣，就一未經(jīng)受社會的籠子里面的金絲鳥，不算什么。所以呢，我們要定好自己的位子，利用為學(xué)生服務(wù)的條件，塑造自己的人格，興趣，原則!這些才是最主要的。進(jìn)學(xué)生會，不是去什么勾心斗角，不是去什么刻意搞人際關(guān)系，不是去自以為是，高談闊論。不是去為自己的利益而競爭，不是為了一定要當(dāng)部長當(dāng)會長，不是為了要在自己的簡歷上留下一座豐碑!是為了，那種更重要的東西，一生受用無窮的東西。
回想這短暫的時(shí)光，外聯(lián)部不僅僅熱情地參與系學(xué)生會的每一次活動(dòng)，緊密地配合各部分完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，而且也在不斷加強(qiáng)與其他系的學(xué)習(xí)與交流。
外聯(lián)部的主要工作在于解決學(xué)生會工作的經(jīng)費(fèi)題目。對于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部開展活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，將對整個(gè)學(xué)生的工作產(chǎn)生重大影響。
這學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)對這一學(xué)期的工作進(jìn)行具體的總結(jié)，希看在下一學(xué)期能夠共同進(jìn)步，再接再厲。
一組織建設(shè)：
為了更好地發(fā)揮外聯(lián)部的作用，更有效地開展各項(xiàng)工作，我們外聯(lián)部進(jìn)行了一系列的調(diào)整和改革，主要有：
1外聯(lián)部的招新?！罢行隆泵嫦虮鞠荡笠恍律高^初試、復(fù)試的層層選拔與為期一個(gè)月的考察，順利的完成我外聯(lián)部的組建工作。本學(xué)期吸納了充足的干事，并迅速組織調(diào)動(dòng)起來，讓我們充分看到了外聯(lián)部發(fā)展的潛力。
2部分內(nèi)部間交流以及干事熟悉外聯(lián)部的工作。為期未幾的培訓(xùn)與調(diào)整，以使我部氣氛融洽，部長干事團(tuán)結(jié)一心，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并在新一屆干事心中樹立良好的形象。
二部分工作：
19月份的迎接新生工作。我部與學(xué)生會其他各部分一齊迎接新生，為他們營造一個(gè)好的氛圍，讓他們感受到大家庭的熱和，感受到學(xué)生會同學(xué)們的熱情。同時(shí)思考到__級的新生剛進(jìn)進(jìn)大學(xué)校園，對大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍有必須的不適應(yīng)性，我部將最近幾月的工作重心確定在幫忙新生適應(yīng)新的環(huán)境。在生活、學(xué)習(xí)上給他們帶給力所能及的幫忙。
2參加學(xué)院新生新學(xué)期的迎新活動(dòng)。期間迎新活動(dòng)陸續(xù)展開，我部分配合其他部分，用心投進(jìn)工作。所有職員參與到切實(shí)的活動(dòng)中往，維持本系活動(dòng)場地的會場紀(jì)律，使晚會舉辦的十分成功，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的贊許。
3參加系舉辦的新須生交流晚會。晚會方便了部分之間的交流以及干事熟悉外聯(lián)部的工作。我部成員用心投進(jìn)，協(xié)助各個(gè)部分搞好各種工作，保障活動(dòng)順利開展。并且維持會場紀(jì)律工作。
4參加由聯(lián)通公司贊助，本系團(tuán)總支與學(xué)生會聯(lián)合承辦的新須生聯(lián)誼晚會。此次活動(dòng)中，我們部不僅僅爭取到聯(lián)通公司的現(xiàn)金贊助。晚會前夕，我部又忙于布置會場，外聯(lián)干事隨叫隨到;晚會之時(shí)，所有外聯(lián)部成員忙碌于幕后，被分配的雖都是有難度的工作，但外聯(lián)干事任勞任怨;其他部分組織一些活動(dòng)需要幫忙，外聯(lián)干事更是義不容辭。
5參加由本系學(xué)生會主辦的籃球比賽活動(dòng)。我部及時(shí)展開工作，其間，各成員皆利用空余時(shí)間為活動(dòng)而預(yù)備。用心配合其他部分工作，使其活動(dòng)順利而圓滿的結(jié)束。
6參加專業(yè)知識競賽活動(dòng)。我部成員用心參與，此活動(dòng)教育學(xué)生不要僅滿足于把握書本知識，而應(yīng)努力學(xué)習(xí)獲取知識的潛力和本領(lǐng)。同時(shí)也豐富了我們的業(yè)余生活。
7參加系舉辦的大學(xué)生戀愛觀講座。我部用心參與，氣氛比較熱烈，講座正確處理好了戀愛、學(xué)業(yè)、事業(yè)三者之間的關(guān)系。大學(xué)生就應(yīng)以學(xué)業(yè)為重，由于學(xué)習(xí)是大學(xué)生的主要目的。
8參與學(xué)院舉辦的安全消防知識演練活動(dòng)。我部協(xié)助其它部分維持會場紀(jì)律。并在疏散演練中，我部把任務(wù)分配到每個(gè)人頭上，按照學(xué)院規(guī)定的有序的組織學(xué)生疏散工作。
9參加大學(xué)生形象塑造工程。我部認(rèn)真落實(shí)院校的大學(xué)生形象塑造工程的工作方針，用心配合學(xué)生會，從自身做起，為其他同學(xué)樹立了良好的榜樣，使得同學(xué)們在形象方面有極大地改善。
以上就是外聯(lián)部本學(xué)期的工作總結(jié)，這一學(xué)期，我們部在學(xué)院、學(xué)生會的帶領(lǐng)下，取得了很好的成績。為學(xué)生會的工作做出了外聯(lián)部應(yīng)盡的職責(zé)，樹立了我院在其他院校及社會上的良好形象，同時(shí)也加強(qiáng)了同學(xué)們的交流與合作，進(jìn)步了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力。
當(dāng)然在工作中我們還存在很多不足，有幾次活動(dòng)沒能及時(shí)與各部分進(jìn)行工作交流，導(dǎo)致我們的工作沒能順利進(jìn)行;對于校外的聯(lián)系也不夠，業(yè)務(wù)潛力也有待進(jìn)步。這些都成為下學(xué)期我們著力要解決的題目。
在以后的工作中，我們將用新的態(tài)度對待工作，在不斷進(jìn)步自身業(yè)務(wù)的同時(shí)為學(xué)生會，為全校學(xué)生付出更大的努力!
透過大家的不懈努力，我們外聯(lián)部必須會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并正確的處理題目，成為一支招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚，外聯(lián)的天空更晴朗。
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