演講的本質在于講，而不在于演，它以講為主，以演為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。下面是小編為大家整理的校園競聘演講稿最新模板，希望能夠幫助到大家!
敬重的各位領導、評委：
上午好!
借這個時機，我首要謝謝我們對我曩昔作業(yè)的協(xié)助和支撐。我競賽的崗位是校園基建處處長一職。希望能贏得我們的信賴和支撐。
首要，我先簡略的介紹一下自個。
我叫__本年__歲，高級工程師，國家注冊修建師，山東省注冊造價師，現(xiàn)任__職務。1995年曾任修建計劃院常務副院長(主持作業(yè))、六合房地產開發(fā)總公司工程部司理。在校園作業(yè)期間，我深知，一分耕耘，一份收成。所以，作業(yè)中我老是腳踏實地，有一分力出一分力，竭盡全力地做好本職作業(yè)，曾獲得青島修建計劃優(yōu)秀獎、校級先進作業(yè)者等榮譽稱號。
今日之所以敢走到講臺上，競聘校園基建處處長，我以為我已經具有了競賽這一崗位的許多優(yōu)勢，我有才干，有決計，有決計擔任這個職位。
我的優(yōu)勢首要有：
第一、榜首、了解修建行業(yè)。自個自83年后，一向從事于修建行業(yè)，了解國家規(guī)范及省市的有關規(guī)則。從事作業(yè)的范疇有：修建計劃，修建施工辦理及修建概核算。因為從事修建行業(yè)時間長，范疇對比廣泛，所以對校園的基本建造程序十分了解，便于修建施工中的辦理。因為我20多年從事于修建計劃和修建施工辦理，對施工質量、進展、資金操控的程序也十分了解。這些都為我做一步的作業(yè)打下來了堅實的根底。
第二、自個有較強的黨性準則，勇于堅持真理，崇尚科學，對立一塵不染。建議發(fā)揚正氣，抵抗不良傾向;講學習、講政治，因而有時被人覺得過于仔細、時間長了，我們自然會了解我的處世為人。以公為先，就事公平，決不隨聲附和，見風使舵。
第三、覺領悟高，作業(yè)職責心強。自個能較好得體會和遵循校園領導的作業(yè)部署和目的，作業(yè)職責心較強，作業(yè)安排縝密、詳盡，舍得把時間和精力投入到作業(yè)中去。
第四、具有謹慎的作業(yè)態(tài)度。自個長時間從事修建作業(yè)，逐漸養(yǎng)成了謹慎的作業(yè)態(tài)度，和勤政廉潔的作業(yè)作風。這些年從事基建辦理作業(yè)，對基建的作業(yè)有了深刻的了解。因而，按照自個思維事務本質和自個的專業(yè)根底及當前已從事的作業(yè)等歸納要素，我下決計站出來承受安排的調查和大眾的評估。
第五、歸納和諧才干較強。近幾年，作為校園的一員，無論是與本部分內部的同志仍是與中層干部，在作業(yè)協(xié)作與往來過程中，我想假如同志們下降一點規(guī)范的話，我與我們的協(xié)作仍是對比開心的。
所以，就歸納和諧才干而言，假如作為基建處處長，我也許還算是一塊可造之材。
第六、我具有擔任基建處處長的決計和決計。決計和決計是作業(yè)的確保。辦任何事情只需有決計和決計就沒有什么做不了的，沒有什么干欠好的。?年來，我腳踏實地，腳踏實地，滿懷決計的作業(yè)，在各個方面都獲得了一些成果，深得校領導和搭檔們的信賴。但成果只能證實以往的盡力和支付，并不代表以后，我是一個勇于承受應戰(zhàn)的人，我情愿承受更大的應戰(zhàn)和重擔。所以，我有決計和決計當基建處處長。
下面，我簡略的談一下對基建處處長的知道：
基建處處長首要職責即是安排施行校園基建計劃，監(jiān)督好校園的施工部隊，對有疑問的工程堅決制止，為校園節(jié)約基建出資資金。并擬定校園各種基建辦理準則，做好各種項目計劃書編制作業(yè)，對校園的各項工程加強辦理。一起還要搞好與其他部分及當地政府的聯(lián)系，為校園本身的開展營造一個寬松的環(huán)境。
假如領導們信賴我，讓我走上基建處處長的作業(yè)崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮作業(yè)，開拓創(chuàng)新。在這10分鐘以內，我實在無法向各位領導報告各項具體作業(yè)怎么安排。
我想假如競聘成功，我將做到：
1、加強學習，進步本身本質，在新的起點上奮進。要結協(xié)作業(yè)實習，把學習和實習聯(lián)系起來，學習政治、事務，不斷進步政治思維水平和事務作業(yè)才干。
2、緊緊圍繞全校的新校區(qū)基建作業(yè)計劃，保質、保量的完結作業(yè)任務。依據校書記的說話：今后一個期間，我校開展的總體目標是：用10年擺布的時間建成省內一流的大校園園。用4年的時間完結新校區(qū)的首要修建使校園構成必定的規(guī)模。我將從總體布局到計劃，施工質量到出資效益等方面加強辦理，盡力完結我校的總體目標。
3、狠抓基建辦理，進步基建辦理水平，向辦理要效益要質量。修建項目作業(yè)的總準則是：適用、經濟、安全、漂亮。要遵循這一準則，就要正確處理好這幾個方面的聯(lián)系，具體來說要抓計劃、抓質量、抓工期、抓核算。抓住了這四項，也就抓住了基建作業(yè)的要害，特別是要在基建項目的決算期間、計劃期間、發(fā)包期間和施行期間狠下功夫。
在決策期間表現(xiàn)科學化、民主化;
在計劃期間表現(xiàn)計劃思維，仔細執(zhí)行我?？傮w計劃，并契合政府計劃規(guī)范需求;
在發(fā)包期間盡也許表現(xiàn)自愿公平、公平、揭露競賽的準則，嚴厲按政府有關部分有關招標規(guī)則施行。
在施行期間堅持自愿表現(xiàn)質量高、出資少、工期短。
特別要強調的是要在任期內仔細處理好操控工程造價與出資規(guī)模的疑問和工程質量疑問。馬克思說過：“真實的財政在于用盡量少的價值，發(fā)明盡量多的使用價值?！背鲑Y規(guī)模與工程造價的失控，超概算的疑問和工程質量差的疑問在我國工程建造上面是一個遍及、長時間存在的疑問，在我校的工程建造中也有過不少經驗教訓，要切實引起注重，并以歸納的辦法加以操控，逐步處理。
4、加強基建處內部聯(lián)合和協(xié)作，表現(xiàn)基建處各位副處長、科長的和技術骨干的效果。遇事多協(xié)商，分工負責，取長補短，互相協(xié)作，相互尊敬，表現(xiàn)他們的積極性、發(fā)明性。
5、加強基建部隊建造。要注意抓住基建部隊的本身建造，進步基建隊的思維本質和事務本質，沒有一支好的基建辦理部隊是無法擔任完結我校將來的基本建造重擔的。要教育作業(yè)人員結實建立一心一意為人民服務的觀念，曾強職責感。在關懷在員工的一起，還要關懷基建處已退休的老同志，他們?yōu)榛ㄌ幾鳂I(yè)立下了豐功偉績，按對于加強離退休作業(yè)的文件需求做好基建處退休人員的作業(yè)。教育青年同志，永久不要忘掉老同志，要關懷他們，尊敬他們，為他們排憂解難。
6、廉政建造，永不懈怠。反腐保廉作業(yè)，教育是根底，準則是確保，監(jiān)督是要害，對基建部分來說，這一點特別重要。所以在平常作業(yè)中，要對簡單出疑問環(huán)節(jié)進步警覺，這方面要有“他律”，也要有“自律”，并且自律之“弦”緊繃不松。不只我自個要時間警覺來自各方面的腐蝕，純潔我們的部隊，增強防腐才干，這也是當前我擔任基建處處長的職責地點。
在作業(yè)中，我將處理好以下四個聯(lián)系：
榜首：處理好對上與對下的聯(lián)系。擺正位置，對上嚴厲服然后不順從，對下以和為貴而不“和稀泥”;對上多爭奪，對外多聯(lián)系，對內多辦理。
第二：處理好任職與做人的聯(lián)系。一是不為功利所累。二是不為家庭所累。
第三：處理好德與才的聯(lián)系。我緊記這樣一名話：缺才的干部是次品，缺德的干部是危險品。
第四：處理好“方”與“圓”的聯(lián)系?！胺健笔菧蕜t性，“圓”是靈活性。對人要圓，做到四容;一是容言，將逆耳之忠言緊記于心;二是容事，勤勤懇懇，減小自我;三是容人，對他人的失誤或差錯，取寬恕諒解之心，要濟困扶危而不乘人之危;四是容短，多容他人矮處，多學他人長處，多諒解他人難處。對已要方，做到謹慎處事，不應說的不說，不應看的不看，不應問的不問，不應聽的不聽，不應拿的不拿。
總之，假如這次我有幸經過競聘走上新的作業(yè)崗位，我將盡力厚實作業(yè)，以自個的舉動和成果來報答各位校領導及廣闊同志們的期望。假如落聘，我也不會氣餒，我會以此為動力，加速堆集，爭奪再經過新的應戰(zhàn)興起，經過新的競賽取勝。
最終，我要衷心腸謝謝多年來一向關懷、支撐和協(xié)助我的各位領導、全體同志們?！吧L思源，成才思進”，是他們培養(yǎng)了我對基建作業(yè)的酷愛，教會了我應當怎么為人和怎么干事，是他們使我愈加懂得了自個只要融入到團體才干成果一番作業(yè)，才干獲得一份成功。謝謝!
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家下午好,我是初二×班的__，我是一個活潑開朗、遇事沉著、果斷，能夠顧全大局，今天很榮幸站在這里表達自己由來一久的愿望，我要競選學生會主席，我在這里鄭重承諾，我將盡全力完成學校和同學交給我的任務，使學校學生會成為一個現(xiàn)代化積極團體，成為我校的助手和同學們信賴的組織。在此之前，我已擔任我校×屆團總支書記近一年多的時間了，并且在學校第五屆團員代表大會選舉大會之中，我很榮幸的成了我校團委的學生委員，在這一年多的團委工作之中，我學會了為人處事，學會了怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調好與各團支部書記之間的關系，怎樣動員身邊一切可動員的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾，這一切都可以證明我有能力勝任我校學生會主席一職，并且有能力將學生會發(fā)揚光大，假如我當上了學生會主席，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，還要進一步提高自己的責任心，在工作之中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向他人學習，廣納賢言，知錯就改，取他人之長，來補自己的短處，同時要堅持自己的原則，假如我當上了學生會主席，我將改革學生會體制，做到工作下放，責任到人，做到周周結，月月評，每周對各部門的負責人進行考核，通過各部門反映的情況，指出工作中優(yōu)缺，以朋友的身份與他們商討解決方案，并制定下階段的計劃，經常找他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。
開展主席團成員和各部長常做自我批評，自我檢討活動，每月以書面材料形式存入檔案，還要協(xié)調好各部門之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會的影響和權威，假如我當上了學生會主席，我將以“奉獻校園、服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的和諧而努力工作。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位教職工：
您們好!
首先感謝學校給我們這次公平競爭、提高自我的機會和平臺。這次參加中層干部競聘上崗，對我來說既是一次展示自我、實現(xiàn)自我的機遇，也是對我工作能力和綜合素質的一次檢驗。我20__年畢業(yè)于成都體育學院體育教育專業(yè)，2009年12月進入學校工作，第二年進入招生就業(yè)科工作。我以為這僅僅只是職業(yè)生涯的開始，卻讓我在學校收獲了更多，在這里，我收獲作為一名教師的榮譽，也展現(xiàn)了自己的做事風格，并且找到了屬于自己的愛情，也在眾位教職工的見證下，步入婚姻殿堂。從此，應該說我和我的家庭的未來更是和學校的發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。也唯有更努力的工作，才對得起學校的一番哺育。
工作三年來，我嚴于律己，有堅定的政治方向，始終保持著勤勉嚴謹的工作作風和生活作風;包老師說的對，招生就業(yè)科的工作是可以用跑過的路程來計算的，回想起工作種種，或許給大家最深刻的印象任是跑得最快吧;我還擔任過兩個班級班主任，任體育與健康課課程教師，從事過學生預就業(yè)實習工作，積極參與了學校的重大活動。并且，認真完成學校及科室交付的各項工作任務，同樣以飽滿的熱情投入于工作的各個方面。
20__年以來，我校搬入新校區(qū)，并成功申報高級技工學校，在學校實現(xiàn)了這一跨越式發(fā)展的同時，也面臨著從未出現(xiàn)的困難。學校如何生存，如何穩(wěn)定，如何發(fā)展，都是當代技校人所必須去為之努力的，作為有理想、有抱負的年輕人，競聘上崗是一種責任，更是一種使命。年輕人是學校發(fā)展的中堅力量，我們有義務站在這樣的平臺上去為學校出謀劃策，有義務在這樣的崗位上去踐行學校未來發(fā)展的戰(zhàn)略，這就是我申報該崗位的理由。我相信，也只有年輕一代勇于去擔負起學校發(fā)展的大任，這樣學校的未來才是光明的。
通過學校領導的培養(yǎng)和工作的鍛煉，使我積累了較多的工作經驗和與人相處的能力，我認為自己已具備一名中層副職的基本素質和工作能力。我的競爭優(yōu)勢如下：
一、工作態(tài)度端正，責任心強，敢于做事，不推諉，不搪塞。
二、虛心學習，能較快、較好的掌握工作業(yè)務。
三、工作講求效率，積極主動，保持“雷厲風行”的工作作風。
四、團結同事，熱心幫助同事。
五、具備一定的組織能力與協(xié)調能力。
六、服從領導，聽從指揮。
我已經做好了充分的準備，等待接受各位領導和教職工的檢驗，同時，我也有勇氣和決心在自己的崗位上做出突出表現(xiàn)，為學校的發(fā)展奉獻出自己的一份力量。
學校中層副科崗位工作的各方面無不體現(xiàn)了它的重要性，他既是學校的管理者也是學校教育教學工作的.實踐者;它是領導工作的主要助手，也是學校行政管理工作的一個重要部分;另外學校教育教學管理工作的質量與效率也與副科崗位息息相關。
在具體開展的科室各項工作中，副科長一方面負責協(xié)助和配合科長工作，完成好科室內所負責工作，另一方面，還需完成好學校交辦的其他工作，在校領導和科長正確領導下，緊緊圍繞工作職責，科學管理、務實創(chuàng)新、團結同事為學校的發(fā)展作出其應有的貢獻。
進入學校以來，我無不兢兢業(yè)業(yè)，踏實求真，也取得的一定成績和得到了校領導和廣大教職工的認可，也正是這種認可支持著以十分的熱情投身于工作中和鼓勵著我參加這次競聘。假如這次競聘上崗成功，我將認真履行該崗位職責，充分發(fā)揮副科長的輔助作用，結合工作的實際情況，勇于創(chuàng)新，保證完成好科室各項工作，熱心繼續(xù)為廣大教職工服務。我將具體從以下幾個方面進行履職：
一、加強政治學習，提高政治思想水平。
二、擴充專業(yè)知識，虛心向有經驗的教職工請教，善于學習，提高教育教學理論水平和科室業(yè)務能力。
三、保持積極、主動、熱心的工作態(tài)度，提高工作效率，合理安排各項工作。
四、嚴格按照學校紀律要求自己，做到生活與工作作風過硬，面對困難主動承擔，敢于吃苦，樂于奉獻。
五、團結同事，提高協(xié)調能力與組織能力。
六、完成好學校安排的其他工作。
最后，感謝學校給我這樣的平臺和機會去展現(xiàn)自我，無論這次中層干部競聘上崗結果如何，我相信，對我來說，已經是思想認識和工作行動上的一次大大提高。我都將會坦然面對，充分準備，認真接受領導和教職工的考察，虛心接受意見，繼續(xù)努力做好本職工作，絕不辜負領導和同志們對我的期望與信任，我的演講結束，謝謝大家!
尊敬的各位老師、親愛的同學們，
晚上好!
我是來自__學院__級__專業(yè)的__，現(xiàn)任學生會社會實踐部部長一職，今天要競選的職位是學生會主席。首先非常感謝各位能夠給我一個站在這里的機會，下面請允許我開始我今天的競選演說：
回首過去一年，從理學院學生分會轉入校學生會是我大學生活以及在學生會工作的一大轉折，這里要感謝的是已經畢業(yè)的__學長和__學姐當時對我的幫助和鼓勵，而現(xiàn)在我可以肯定的說我的努力工作沒有辜負當時他們對我的期望。在我任社會實踐部部長期間，在團委各位老師的悉心指導和各位學生會同仁的幫助下，社會實踐部完成了對20__年暑期三下鄉(xiāng)的各項輔助工作、協(xié)助黨委宣傳部進行了大學生思想動態(tài)的調查、開展了社會實踐及科研學分的校園問卷調查。
加強了院學生分會的聯(lián)系，搜集整理了各學生分會一年來的各項活動及校園贊助信息。而這一學期則主要是承擔了協(xié)助四體會志愿者訓練的各項工作以及正在進行的大運會志愿者工作。
這一年里，我對學生會工作始終充滿熱情，不懈努力，積極進取。今天站在這里競選學生會主席，一方面是對自己的工作能力、思想水平有充分的自信，另一方面也是希望能夠將自己的大學生涯全部奉獻給學生會，希望能夠通過自己的不懈努力讓學生會變得更好。
如果我有幸擔任學生會主席一職，對于學生會今后的工作方向我主要有以下幾點想法：首先是加強理論知識學習，改進學生會內部紀律體制。作為校黨委和省學聯(lián)領導，校團委指導下的學生組織之一，學生會成員理應在各方面起到先鋒模范作用，這就要求我們要用豐富的理論知識來武裝自己，同時也要嚴守各項組織紀律。
同時學生會作為學生自己的群眾組織，在紀律上應該有著足夠的靈活性和機動性，以教育引導為目的，才能夠更好的維持整個學生會內部的良好運轉。
其次要在現(xiàn)有各項品牌活動的基礎上，推陳出新，打造精品校園文化。一方面我們要在校學生會自己舉辦的活動上下功夫，動腦筋，把活動規(guī)模做大，質量做好，擴大其號召力和影響力。
尊敬的各位領導、評委：
大家好!感謝各位領導給我我這參加競聘的機會，我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經理。
一、本人開展工作情況及具體業(yè)績。
發(fā)展是抓手、收入是目的，本人在從事政企客戶部經理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止月份，政企客戶部完成年收入萬，完成年計劃x%，完成移動業(yè)務部，完成年計劃x%，完成端口寬帶部，完成年計劃x%，完成數字電視部，完成年計劃x%，完成3g手機部，其中智能機部，智能機占3g手機占比x%。
政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報、抓考核，具體舉措如下：
1、根據公司下達部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區(qū)、客戶經理，明確個人發(fā)展指標。
2、根據部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經理開展針對性產品、營銷政策培訓，提升客戶經理營銷能力，增加客戶經理營銷手段。
3、堅持每周、月部門營銷發(fā)展總結會議，通報當周、月個人各項業(yè)務發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法。
4、每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發(fā)展動態(tài)，針對發(fā)展落后個人及時了解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態(tài)。
5、在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發(fā)展資源型代理隊伍建設，在各類已發(fā)展業(yè)務客戶單位建立個人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務，提供他網競爭信息。對未發(fā)展業(yè)務客戶單位通過代理人員促進業(yè)務發(fā)展。建立駐地網、物業(yè)小區(qū)代理，政企部代理隊伍共發(fā)展移動業(yè)務357部，寬帶業(yè)務192部，代理隊伍業(yè)務發(fā)展成效明顯。
6、狠抓欠費回收及非正常收入流失。部門每周進行各包區(qū)欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作。專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審核，規(guī)避非正常收入流失。
7、關注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率。每月開展分期代收欠費用戶、當月預警離網、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化。
8、強化考核。根據包區(qū)增量收入承包考核方式，強化各包區(qū)客戶經理考核，以考核為抓手，引導、督促客戶經理良性發(fā)展。
二、競聘崗位認識及工作思路。
(一)工作意識層面：
1、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標。
并注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好協(xié)調人，使做出的決策能符合部門實際和大多數員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協(xié)作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
2、進入角色要“快”。
校園客戶部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要盡快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質出發(fā)，從適應部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。
3、基礎工作要“實”。
校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學地分析、研究和預測。
4、堅持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。
企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導競爭，要求每位部門員工都要關心部門經營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業(yè)中的責任和要求同時，注重細分用戶市場，利用我們多業(yè)務的特點，確實打好捆綁營銷牌。
(二)營銷思路層面。
校園市場作為一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實消費潛力，也是現(xiàn)在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費群?，F(xiàn)根據六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：
(三)渠道層面。
1、自有渠道建設。
建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態(tài)化營銷計劃。建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題。
2、校園個人代理。
針對大、中、小學校區(qū)域，拓展對電信產品及各類新業(yè)務感興趣3g達人、教師、勤工儉學學生為個人代理，填充校園內部發(fā)展途徑，以學生、教師經營學生。
3、校園專營店建設。
大學校園內100%建立賣場化專營店，中小學學校周邊內100%建立可話費充值、主流智能機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網點宣傳。
(四)客戶維度。
1、學校及教師市場。
以數字校園建設為切入點，以總機服務+教師團購為抓手，通過學校網絡無憂提質提價實施教師交叉補貼，實現(xiàn)學校固話、網絡價值提升及抗競爭穩(wěn)定性，規(guī)模拉動教師個人及家庭移動、寬帶業(yè)務發(fā)展。
2、學生市場。
以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素。以智能機為賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知。
3、學生家長、家庭。
以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網速及數字電視為賣點，結合學生家庭團購，開展全業(yè)務拓展。
(五)營銷時間維度：
1、開學前。
中小學市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，了解生源動態(tài)，調動校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時間做好營銷前置準備。高校市場在與校方相關部門、人員接洽后，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產品政策、激勵標準，全力備戰(zhàn)開學營銷工作。
2、學期中。
中小學市場常態(tài)化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發(fā)展綜合業(yè)務。高校市場以校內專營店、3g達人、教師、學生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場、個人營銷活動。
3、假期中。
對在讀已辦理業(yè)務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業(yè)務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式。
(六)終端維度。
價格適中、功能齊全：智能手機價格太貴也是大學生不愿意使用的原因之一。雖然大多數學生對3g智能手機高速瀏覽網頁和各類應用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步?？梢詫W生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定制機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。
(七)產品維度。
套餐全、價格優(yōu)惠：制定適合各類消費群體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力
(八)客戶關系維系。
1、校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進客戶關系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進客戶關系的同時及時掌握各類競爭信息。
2、個人客戶層面的費用動態(tài)跟蹤、欠費預警機制、沉默預警機制、重要節(jié)日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時也增進了客戶的感知。
再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻。
我的演講結束了，謝謝大家!