化妝品銷售心得體會(huì)

| 孟杰0

某些事情讓我們心里有了一些心得后,寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。但是心得體會(huì)有什么要求呢?下面是小編為大家整理的化妝品銷售心得體會(huì),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助?!?/p>

化妝品銷售心得體會(huì)

化妝品銷售心得體會(huì)(篇1)

自實(shí)習(xí)結(jié)束已經(jīng)過(guò)去了幾天了,在這些天的回憶里,我漸漸的整理好了這次實(shí)習(xí)的收獲。從走出校園的那一刻開(kāi)始,我們就不斷的在接受社會(huì)的洗禮。在這個(gè)“大染缸”中,我不斷的吸取和學(xué)習(xí)著身邊人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。終于,在如今,我也能算的上一個(gè)合格的__員工!

如今,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,但是未來(lái)的道路才剛剛開(kāi)始,我會(huì)繼續(xù)努力的在社會(huì)中提升自己,并讓自己成為一名出色的員工?,F(xiàn)在,我將這次實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)記錄如下:

一、對(duì)實(shí)習(xí)的感受

這次的實(shí)習(xí)開(kāi)頭并不容易,沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我在面對(duì)面試的考官的時(shí)候,幾乎是一句話說(shuō)不出來(lái),白白的浪費(fèi)了不少機(jī)會(huì)。但現(xiàn)在回想起來(lái),這也不能算是完全的失敗。在這幾次的失敗中,我收獲了不少的經(jīng)驗(yàn),并且通過(guò)對(duì)自己的反省得以了解自己的不足,并加以改進(jìn)。

再后來(lái),我有幸來(lái)到了這次實(shí)習(xí)的__公司,并且通過(guò)改進(jìn)后的自己順利的通過(guò)了面試!

二、工作的感受

來(lái)到公司,但卻并不是一上來(lái)就需要工作。因?yàn)槲覀兪切率?,所以是由老員工帶領(lǐng),做一些簡(jiǎn)單的工作并一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著前進(jìn)的。

直到現(xiàn)在我都還記的,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己的能力并不足以應(yīng)對(duì)這些簡(jiǎn)單工作時(shí)的驚訝。盡管我有想過(guò)會(huì)有差異,但卻完全沒(méi)想到,在學(xué)校中自己掌握的知識(shí)和能力在社會(huì)中是這么的不值一提!面對(duì)新的工作,我們有很多的東西需要去補(bǔ)足!

再后來(lái),隨著工作的熟悉,我們的生活也漸漸的平靜下來(lái)。但這不過(guò)是表面的現(xiàn)象而已。隨著我們的進(jìn)步,我們的工作也在不斷的變得困難、復(fù)雜。但因?yàn)樵诠ぷ髦幸徊讲降膶W(xué)習(xí)和前進(jìn),這樣的增長(zhǎng)并不能阻攔我前進(jìn)的步伐。

三、人際關(guān)系的體會(huì)

在工作內(nèi)外,通過(guò)在公司內(nèi)的活動(dòng),我也認(rèn)識(shí)了不少的'同事和領(lǐng)導(dǎo)。面對(duì)我們這些新人,他們都非常的熱情,也樂(lè)于給我們指點(diǎn)。在不知不覺(jué)間,我們漸漸的就成為了朋友。

在公司認(rèn)識(shí)了這么多的同事,這不僅讓我實(shí)習(xí)的生活更加的順利,而且還讓我更加的了解了工作者的人際關(guān)系。并且通過(guò)對(duì)他們的了解和學(xué)習(xí),我在工作方面,以及生活方面都有了極大的進(jìn)步!

回望現(xiàn)在,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但我對(duì)于社會(huì)這門課的學(xué)習(xí)才剛剛開(kāi)始!未來(lái)的工作中,我也會(huì)繼續(xù)加油,努力的去提升自己!

化妝品銷售心得體會(huì)(篇2)

轉(zhuǎn)眼20__年就要過(guò)去了,20__年即將到來(lái),現(xiàn)將日化用品20__年的工作總結(jié)如下:

一,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效明顯,增加新的.品牌二十多個(gè),淘汰品牌幾個(gè),全店經(jīng)營(yíng)歐萊雅,資生堂,自然堂,艾琳,佳雪,卡資蘭,水密碼,相宜本草,八杯水,雅芳,雪妹,vsa,12大品牌類均實(shí)現(xiàn)15%以上的增幅。

二,服務(wù)體系不但完善,現(xiàn)場(chǎng)管理,全面推行微笑服務(wù)體系,服務(wù)意識(shí),對(duì)店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面煥然一新,對(duì)顧客耐心解釋,百問(wèn)不煩,有問(wèn)必答。

三,抓住啇機(jī)貨物調(diào)節(jié),發(fā)展經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào),經(jīng)營(yíng)方法,要掌握好季節(jié)商品,貨源及時(shí)更換,這是本店的一大經(jīng)營(yíng)方式。

四,春節(jié)市場(chǎng)保障供給,以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一,二月份開(kāi)門紅及年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品,打造區(qū)域日化商品。

五,薄利多銷,讓利與顧客,營(yíng)業(yè)上以多銷薄利為主,把利讓給顧客,同時(shí)要保證貨品質(zhì)量,杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過(guò)期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓__曰化在即將到來(lái)的20__年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!

化妝品銷售心得體會(huì)(篇3)

賺錢難,就業(yè)難,創(chuàng)業(yè)難各種困難擺在我們面前,各種障礙,好像成功的道路上總是荊棘遍地,一不小心就會(huì)遍體鱗傷。就算歷盡千辛萬(wàn)苦,跟眾多人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位,最終獲得勝利,可是職場(chǎng)同樣是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),走進(jìn)職場(chǎng)意味著將要在戰(zhàn)場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn),就算僥幸存活到最后也會(huì)傷痕累累。更何況在職場(chǎng)中,不可能一帆風(fēng)順,順風(fēng)順?biāo)?,更不可能做到心安理得。而且?dāng)你還只是小兵一枚的時(shí)候,很有可能被你的上司當(dāng)做炮灰,時(shí)刻準(zhǔn)備犧牲。你的遠(yuǎn)大夢(mèng)想,事業(yè)上的鴻鵠之志隨時(shí)都有可能夭折。

有沒(méi)有想過(guò)自己創(chuàng)業(yè),資金不夠可以加盟,不用靠家里的關(guān)心借錢,更不用擔(dān)心血本無(wú)歸,賠了夫人又折兵。化妝品行業(yè)是近年來(lái)快速消費(fèi)的佼佼者,愛(ài)美是女人的天性,跟何況現(xiàn)在的男士化妝品也很有市場(chǎng)需求。現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的各大化妝品品牌,大多都是國(guó)外產(chǎn)品,并且價(jià)格昂貴。眾多的'國(guó)外產(chǎn)品搶__國(guó)市場(chǎng),我們是否應(yīng)該振興__的日化產(chǎn)業(yè),加快__日化的的進(jìn)步。

通過(guò)朋友介紹我加盟了隆力奇電子商務(wù),他們的理念就是一臺(tái)電腦,一杯咖啡,一種智慧,一份堅(jiān)持,一生精彩,開(kāi)始時(shí)有些疑惑,并不是很了解,聽(tīng)了隆力奇羽凡老師的講解,看過(guò)隆力奇的陽(yáng)光講解系統(tǒng)之后我茅塞頓開(kāi),原來(lái)是把家庭的日用品開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖?,隆力奇電子商?wù)是一個(gè)居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,只要有電腦,會(huì)電腦基本操作,經(jīng)常在線,專職兼職都可以做。成為隆力奇電子商務(wù)的會(huì)員每天要做的事就是聚集網(wǎng)上消費(fèi)者,所以我每天的工作內(nèi)容就是做四件事:宣傳,溝通,帶人注冊(cè),復(fù)制新人。讓更多的人用隆力奇的產(chǎn)品,讓更多的人成為隆力奇的會(huì)員,成為隆力奇的經(jīng)銷商。前期一兩個(gè)月我的收入是1-2千,5個(gè)月后的收入將是5000元,一年后我的月收入是在1-2萬(wàn)?,F(xiàn)在我從事隆力奇的事業(yè)整整一年了,生活已經(jīng)完全步入軌道。不用在職場(chǎng)的爾虞我詐中喪失自我,更不會(huì)每天機(jī)械的工作,化妝品更是我的個(gè)人愛(ài)好,能把愛(ài)好轉(zhuǎn)變成為工作,這才是生活的真諦,何為干一行愛(ài)一行,我算是感同身受了。請(qǐng)?jiān)诼殘?chǎng)生活的不太順利的你不要灰心,要勇于突破自己,生活的禮花終將會(huì)為你綻放。

化妝品銷售心得體會(huì)(篇4)

20__年x月x日到20__年x月x日,本人有幸到__百貨公司進(jìn)行了一次化妝品銷售實(shí)習(xí)。這是本人第一次到社會(huì)上來(lái)實(shí)習(xí),亦是本人確定自己畢業(yè)后的工作方向的一次實(shí)習(xí)。在此次的實(shí)習(xí)中,我了解到了化妝品銷售工作是辛苦的,但也是非常有趣的,這幫助我確定了未來(lái)的方向。

本人在學(xué)校里學(xué)的形象設(shè)計(jì),去百貨公司找尋實(shí)習(xí)工作也是想要找到一個(gè)可以給別人做形象設(shè)計(jì)的工作,不料本人大學(xué)期間鍛煉出來(lái)的口才,深得__百貨公司總經(jīng)理的喜愛(ài),她推薦我來(lái)百貨公司做化妝品銷售實(shí)習(xí),說(shuō)我這么好的口才不要浪費(fèi)了。由于化妝品對(duì)于我們形象設(shè)計(jì)專業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常熟悉的東西,于是我就接受了這一次的'化妝品銷售的實(shí)習(xí),讓自己也出來(lái)鍛煉鍛煉,看看自己除了給別人做形象設(shè)計(jì),還能做些什么。

沒(méi)想到在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我意識(shí)到總經(jīng)理的慧眼識(shí)珠,連我自己都沒(méi)有對(duì)自己有這么深的認(rèn)識(shí),但是我們總經(jīng)理卻看出了我在銷售方面的才能。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我因?yàn)閷?duì)化妝品的熟悉,比其他化妝品銷售是要更懂行的,這份對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)再加上本人在學(xué)校里鍛煉出來(lái)的口才,果然每一位與我交談過(guò)的顧客都非常愿意與我再一次打交道,這也就給了我極大的把化妝品推銷出去的機(jī)會(huì)。

這此次的實(shí)習(xí)中,我也意識(shí)到本人雖然學(xué)的是形象設(shè)計(jì)專業(yè),但真不是畢業(yè)之后一定要做形象設(shè)計(jì)工作。雖然我在形象設(shè)計(jì)方面的才華不輸我的口才,但如果我能夠靠自己的口才掙到自己滿意的薪資,又有什么不能去嘗試的呢?而且這樣一來(lái),我在形象設(shè)計(jì)上的創(chuàng)造也將更加純粹,可以不為了生計(jì)而去做形象設(shè)計(jì)工作,可以用口才換來(lái)創(chuàng)作上的最大自由,這是多么好的一件事呢?

在這一次的化妝品銷售實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我看到自己前所未有的發(fā)展前途。我用最大的勤奮將自己的口才應(yīng)用到化妝品銷售工作中,不僅看到了客戶對(duì)我的滿意以及肯定,更看到了我自己對(duì)自己的滿意。我想,不出意外的話,本人大三畢業(yè)了之后,依舊會(huì)來(lái)選擇化妝品銷售的工作,既可以和我本人所學(xué)專業(yè)的常用工具打交道,又可以和各種各樣的人打交道,這樣的工作適合我這種性格外向的人。

化妝品銷售心得體會(huì)(篇5)

首先,從開(kāi)頭的“我”字說(shuō)起,“我”作為社會(huì)的一個(gè)單位,永遠(yuǎn)只有一個(gè),也許你和她都有無(wú)數(shù)個(gè),“我”卻是獨(dú)一無(wú)二的,認(rèn)清了這一點(diǎn),接下去的話題就變得很有趣了,因?yàn)槲覀冏鲈俣嗟呐Γ瑢W(xué)再多的東西,結(jié)果都是為了自己,也就是“我”,學(xué)他人所長(zhǎng),為己所用。

現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)劵瘖y品,這是今天題目上的第二個(gè)信息,化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了,且不說(shuō)男士,對(duì)于從事這份工作的我們來(lái)講,更是家常便飯般平常,可是化妝品里細(xì)分,又分為護(hù)膚和彩妝,現(xiàn)在大街上隨便找10個(gè)女孩,有幾個(gè)是會(huì)護(hù)膚的,又有幾個(gè)會(huì)化妝的,這就需要大家都考慮這個(gè)問(wèn)題了,換了10年前,護(hù)膚的概念剛剛給__的女性一點(diǎn)新鮮感,彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向,這里包含著無(wú)數(shù)的化妝品BA每每不倦的引導(dǎo)和灌輸,才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識(shí),今天的我們也同樣在做這件事情,不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出,怎樣成為行業(yè)的精英?不管你是因?yàn)樵诩覠o(wú)聊打發(fā)時(shí)間,或者為了生計(jì)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),這些都不重要,重要的.現(xiàn)在請(qǐng)思考這樣一個(gè)問(wèn)題!

再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售,什么是銷售?這已經(jīng)蔓延到社會(huì)的每個(gè)角落里,是人的一種很重要的生存能力,我們可以記住一句話,銷售很生硬,人可以靈活,說(shuō)白了,是人與人的溝通交流,其實(shí)是件充滿藝術(shù)和有趣的事情,從小到大,我們每天都在和人打交道,說(shuō)話也像吃飯一樣平常,這么熟悉的事情何難只有?

最后講到心得,心里的真實(shí)感受便是得。前面為了寫心得做了很多鋪墊,其實(shí)就是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,任何結(jié)果都不是偶然的,成功也好,失敗也罷。沒(méi)有前期的經(jīng)驗(yàn)積累,便沒(méi)有心得之談了。

現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個(gè)人的一些趣事,喜歡微笑,關(guān)注細(xì)節(jié),也追求完美,發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的!并且在這行業(yè)工作時(shí)間不長(zhǎng),一年時(shí)間,真正在柜臺(tái)做銷售的時(shí)間很短,不過(guò)沒(méi)有關(guān)系,和大家一樣,從新人開(kāi)始培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧....這些都是非?;镜?,時(shí)間久了慢慢融會(huì)貫通,其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)怎樣快速高效的與人溝通?有句話說(shuō)的好,溝通從心開(kāi)始!那么這顆心從你自己開(kāi)始吧,讓你的顧客看見(jiàn)你的真心,并真切的感受到,想從別人那里得到,便要先自己付出!這里是一個(gè)很簡(jiǎn)單的做人道理,生活當(dāng)中,大家對(duì)家人對(duì)朋友相信都是非常的友好真誠(chéng),那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下,將顧客當(dāng)成你下一個(gè)好朋友來(lái)對(duì)待呢?我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣,希望被關(guān)心被重視!每天都能正確的意識(shí)到這一點(diǎn),并且積極的落實(shí)到工作當(dāng)中,你的銷售就成功了一半!

這里我不就說(shuō)工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝,易容儀表,舉止言談等,這些都是最基本的素質(zhì),不需要誰(shuí)來(lái)要求,一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺(jué),賞心悅目不只是對(duì)異性,對(duì)同性也是相當(dāng)有好感的!

講到這里,我們?cè)倩仡^來(lái)看看,話說(shuō)起來(lái)真是非常簡(jiǎn)單,真的做起來(lái),結(jié)果卻很難?

難在哪里?好,有個(gè)人肯定要說(shuō)了,有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝?有個(gè)顧客看起來(lái)很嚴(yán)肅,都不敢多和她講話,或者我看她樣子就是沒(méi)有心要買的,還有什么好說(shuō)的呀?等等,更多的問(wèn)題不好解決?這就延伸到了另外一個(gè)綜合素質(zhì)提升的問(wèn)題了,提升從哪里來(lái),每天除了工作,你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù),不要放棄任何學(xué)習(xí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì),關(guān)注新聞也好,歷史典故,旅游,娛樂(lè),名人,體育,護(hù)膚,彩妝等一切自己不懂的東西,讓自己接觸面變得寬廣,不要局限于自己小小的空間!爭(zhēng)取做個(gè)優(yōu)雅自信的女人,工作上更是不成問(wèn)題了!

化妝品銷售心得體會(huì)(篇6)

當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到丹姿公司,最先熟悉的是尹姐,那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼,就像我們工作和生活上的良師益友,工作不到一個(gè)月她沒(méi)做了。接著熟悉了葉總,一開(kāi)始、我很怕和葉總碰面交談,可時(shí)間長(zhǎng)了,感覺(jué)他很親切,很有隨和。他愛(ài)他的員工,愛(ài)他的事業(yè),他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力,是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人。可時(shí)間長(zhǎng)了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中,我成為了一業(yè)務(wù)員,在他的領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧,這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;半年的時(shí)候,公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售,也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理,他陽(yáng)光中布滿__,成熟中布滿自信,博思中布滿干練,他為人也和藹和親,同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法,為你排憂解難,為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作,我感到很幸運(yùn);都說(shuō)老板就是愛(ài)板著面孔的人,可是見(jiàn)到兩位領(lǐng)導(dǎo),這些說(shuō)法都不成立了,他很親切,很有魅力,而且還有一點(diǎn)魔力,感覺(jué)他就象挖金人,他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn),在他眼里任何人都是包著黃金的石頭,而他就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中,感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。

記得五月份,我在大冶賣場(chǎng)做補(bǔ)水站活動(dòng)。那時(shí)賣場(chǎng)只有一個(gè)促銷員,當(dāng)然葉總也從公司安排了一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動(dòng),緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是由于這是我進(jìn)公司來(lái)第一次接到的重任,害怕是由于沒(méi)做到最好的成績(jī)回到公司怕被批評(píng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂(lè),應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。

做完了大冶賣場(chǎng)的補(bǔ)水站活動(dòng)又緊接著來(lái)到黃石店做活動(dòng),至于黃石店是個(gè)什么樣銷售的賣場(chǎng)我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持,很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來(lái)在這樣的賣場(chǎng)中銷售能達(dá)到一萬(wàn)多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí),雖說(shuō)在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒(méi)做到的、我做到啦。

當(dāng)然、有興奮必有難過(guò)嘛。那是十一放長(zhǎng)假,我也沒(méi)被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動(dòng),當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員,我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來(lái)的兩天里我和促銷員兩人主持,這個(gè)月來(lái)下來(lái)的銷售雖說(shuō)沒(méi)有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動(dòng),那時(shí)丹姿也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的'主持下做了半個(gè)月的活動(dòng),當(dāng)然銷售是比11年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)兩句的,可讓給我失看中懂得了很多平時(shí)我沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西。我想說(shuō)的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多,明白了很多,也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過(guò)往了,我要在接下來(lái)的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù),讓我與公司的間隙越來(lái)越小,默契越來(lái)越高,這是我首先應(yīng)該做到的,其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作,讓工作失誤爭(zhēng)取為零。

而我本身又是公司的一員,在工作中也經(jīng)歷了很多,公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的,他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀,每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn),每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來(lái)一定是丹姿公司的優(yōu)秀,一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪,他們一直是讓我布滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個(gè)公司,有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo),有著這么人性化的一個(gè)葉總,我們公司一定會(huì)在未來(lái)的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào)。

11年過(guò)往了,這些日子里有苦、有痛、有樂(lè)也有甜,有成績(jī)也有失誤。

20__年我要做的就是,增加決斷力與行動(dòng)力,注重與公司成員的交流,增加親和力;生活中,需要學(xué)會(huì)容忍自己的感情,而不是逃避自己的感情,同時(shí)也會(huì)往容忍別人的情感,不要讓情感被理性分析所取代;工作中,不能過(guò)于自負(fù)、不愿意往依靠他人,要學(xué)會(huì)接受突__況,學(xué)會(huì)往冒險(xiǎn),往求助,往讓私下的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。往表現(xiàn)自己、支持完成重要的項(xiàng)目,并且把它們公之于眾,讓自己的成果被他人看見(jiàn)。這些要做的改變,在領(lǐng)導(dǎo)的支持下、同事的相互幫助中,我相信我一定會(huì)在20__年為丹姿公司添出色的圖案。

化妝品銷售心得體會(huì)(篇7)

首先在做20__年工作計(jì)劃前,我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前,在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒(méi)有中間商,電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和__臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為出發(fā),寓購(gòu)于教,播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)__臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。

所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的`發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司TNS公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的,特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買便宜的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

化妝品銷售心得體會(huì)(篇8)

__年7月初,在學(xué)校的安排下,我順利的來(lái)到中山曼秀雷敦實(shí)習(xí),與公司簽訂了為期三個(gè)月的勞動(dòng)合同,被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間,為期一個(gè)星期,在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí),在曼秀雷敦呆了有三個(gè)多月了,實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西,而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏,如果說(shuō)學(xué)校是學(xué)者們的搖籃,是心靈的花園,是比較感性的話,那么當(dāng)自己身臨企業(yè),直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話,明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵,就理性的多,因?yàn)?,在我們的腦海中能形成的不只是文字,而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運(yùn)作流程,各部門的相互協(xié)作和相互制約,為公司達(dá)到最大的利益。理性的判斷最為重要,在工廠實(shí)習(xí)的過(guò)程中,自己看待問(wèn)題的角度,思考問(wèn)題的角度也開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道,這與這一次的實(shí)習(xí)密不可分。實(shí)踐過(guò)程,我又一次的感受到了前所未有的充實(shí),感受到自己從一個(gè)幼稚、只知玩樂(lè)不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€(gè)對(duì)知識(shí)無(wú)限渴求的學(xué)者,如同稚嫩的幼芽,感受成長(zhǎng)。

以下是我對(duì)這次工作過(guò)程的一些總結(jié)及心得體會(huì):

目的:通過(guò)這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習(xí),了解相關(guān)護(hù)膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求,各職能部門的設(shè)置及其職能。

時(shí)間:__年7月5—__年9月27。

地點(diǎn):廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。

實(shí)習(xí)部門:研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)

在這三個(gè)多月的時(shí)間里,下線到生產(chǎn)車間后,先了解這個(gè)生產(chǎn)部門整個(gè)的包裝及整理流程,從原料的剛剛制成至填充裝料,再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉(cāng),對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本的認(rèn)識(shí),這對(duì)我們熟悉企業(yè),進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。

其實(shí)我們先前對(duì)化妝品的生產(chǎn)一無(wú)所知,但是下線到生產(chǎn)車間之后,我們不僅了解了生產(chǎn)流程,還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格,化妝品隨著人類社會(huì)的發(fā)展,逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間,許多女人們不惜花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力來(lái)保養(yǎng)自己,男人們亦是如此。護(hù)膚品在如今的市場(chǎng)中的影響巨大,像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國(guó))、雅詩(shī)蘭黛(美國(guó))、蘭蔻(法國(guó))、伊麗莎白·雅頓(美國(guó))、克里斯汀·迪奧(法國(guó))、倩碧(美國(guó))、嬌蘭(法國(guó))、碧歐泉(法國(guó))、嬌韻詩(shī)(法國(guó))、資生堂(日本),這些世界一級(jí)化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個(gè)月的實(shí)習(xí),也激發(fā)了我對(duì)化妝品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的熱愛(ài),對(duì)化妝品配方的設(shè)計(jì)有了新的思考,于是感受頗深了一些,要成為一名化妝品的工程師,學(xué)好化學(xué)的每一個(gè)重要點(diǎn),對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解,否則,很容易讓夢(mèng)想脫離現(xiàn)實(shí)。

在熟悉了化妝品車間的流程后,工作人員也時(shí)常會(huì)拿一些工作的報(bào)表給我看,上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求,在查看這些資料的過(guò)程,有時(shí)會(huì)看到不懂或不清楚的資料,所以經(jīng)常會(huì)積極的向同事們請(qǐng)教,在他們耐心的指導(dǎo)下,我對(duì)整個(gè)的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識(shí)。

由于化工的生產(chǎn)是不間斷的,而且時(shí)間也有固定的要求,所以車間時(shí)2班倒(白班的是早上8:00~16:45,晚班是9:00~8:00),根據(jù)具體要求會(huì)有調(diào)整。

雖然不是正式員工,但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律,不管身處哪個(gè)部門,還是自己有多大的職務(wù),每個(gè)人都可敬職守。遇到難點(diǎn)積極的尋求老員工們的幫助,了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途,學(xué)會(huì)使用設(shè)備,為了更好的工作,每次實(shí)驗(yàn)操作時(shí)我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時(shí)安全最為重要,所以剛來(lái)曼秀雷敦上班的第一天,我們不是馬上開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài),而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。

我被安排到研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí),這樣我可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中。但是,能否在原有的.護(hù)膚理念中,進(jìn)一步的加入新的理念,從而使人們更加喜愛(ài)護(hù)膚,更樂(lè)于使用呢。因?yàn)樵诂F(xiàn)在許多的消費(fèi)者懷疑化妝品會(huì)不會(huì)造成皮膚組織的損壞,而更依賴化妝品,造成惡性循環(huán),所以仍有很寬的市場(chǎng)尚未開(kāi)拓,化妝品市場(chǎng)也隨著消費(fèi)者的要求,從最開(kāi)始的合成護(hù)膚飛躍到細(xì)胞護(hù)膚,相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)化妝品將躍至人人愛(ài)使用,人人樂(lè)意使用。

體會(huì):

實(shí)習(xí)是有收獲的,每個(gè)人都有自己的心得體會(huì),感受頗深的是,理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐的基礎(chǔ),但是實(shí)踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時(shí)間,和同事們處理好關(guān)系,為自己和他人制造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,也非常的重要。

市場(chǎng)總在變化,消費(fèi)者們的心理又總是琢磨不定,作為即將投身到社會(huì)中的一名高職??粕趶?fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中如何求生存,是現(xiàn)在分秒必爭(zhēng)的事情!

化妝品銷售心得體會(huì)(篇9)

自從我來(lái)到__崗位已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了。這漫長(zhǎng)的三個(gè)月里,我作為一名銷售,在__市場(chǎng)完成并學(xué)習(xí)這份實(shí)習(xí)工作。在這次的實(shí)習(xí)中,我收獲了很多,但也付出了很多,但是相較起來(lái),我認(rèn)為我的這次“銷售”是成功的。這次的實(shí)習(xí),不僅讓我有了工作的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),更是完善了我對(duì)社會(huì)以及客戶群體的認(rèn)識(shí)。

如今,實(shí)習(xí)即將結(jié)束,但是我卻已經(jīng)掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會(huì)記錄如下,希望能在未來(lái)的工作中獲得更大的成長(zhǎng)!

一、找工作的心得感受

這份工作是我自己通過(guò)網(wǎng)路等手段尋找的,非常適合我的專業(yè),也比較符合我目前的想法。盡管如此,但其實(shí)在此之前,我已經(jīng)嘗試過(guò)了很多的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無(wú)一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實(shí)習(xí)生,我在之后認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,并且反思改進(jìn)了自己的面試,終于成功的進(jìn)入了__公司。

二、培訓(xùn)的體會(huì)

正式的工作前,我先在幾位前輩的收下進(jìn)行了培訓(xùn)。除了簡(jiǎn)單的幫著工作,我還要努力的.去了解我們公式的各種產(chǎn)品。盡管我對(duì)化妝品也算是有一部分了解,但是面對(duì)滿目琳瑯的商品,以及銷售的各種知識(shí),依舊夠我“喝一壺”。

但是我并沒(méi)有放棄,在回想到這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易之后,我更加堅(jiān)定了要突破培訓(xùn)的信心!在刻苦的堅(jiān)持下,我終于順利的通過(guò)了培訓(xùn)的考驗(yàn)。

三、工作的心得體會(huì)

終于,經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦,我終于開(kāi)始了正式的工作。但是,令我沒(méi)想到的是,盡管經(jīng)過(guò)了這么多的鍛煉和準(zhǔn)備,但面對(duì)真正的工作的時(shí)候,卻依舊沒(méi)能一次就做好。但是現(xiàn)在這樣的困難已經(jīng)不能再難倒我了,在我的不斷反思和改進(jìn)中,我終于掌握了銷售的工作方式,并在一次次的鍛煉中不斷的提升了自我的能力。

如今,我在銷售平常的銷售中已經(jīng)算是游刃有余了,盡管比起其他前輩們手到擒來(lái)般的能力還有不少的欠缺,但我還在慢慢的進(jìn)步,我相信,我在今后一定能有更大的進(jìn)步!

四、對(duì)自我不足的體會(huì)

進(jìn)入銷售崗位,我才明白現(xiàn)在自己最大的不足是什么,不僅僅是技術(shù)和知識(shí),更大的問(wèn)題是人脈!一次次的見(jiàn)識(shí)到前輩們強(qiáng)大的人脈關(guān)系讓我認(rèn)識(shí)到人脈對(duì)于銷售的重要性,為此,我也會(huì)好好的向著這方向前進(jìn),累積這屬于自己的財(cái)富!

化妝品銷售心得體會(huì)(篇10)

作為一名化妝品銷售人員,不管你促銷的是什么牌子,其最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費(fèi)者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、消費(fèi)者的既得利益的過(guò)程,所以我覺(jué)得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點(diǎn):

1.熟知所銷售產(chǎn)品知識(shí)在銷售過(guò)程中,銷售員面對(duì)的不僅僅是顧客的判斷、選擇,還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識(shí),找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),把握銷售要點(diǎn),重點(diǎn)說(shuō)明“差異性賣點(diǎn)”。同時(shí)講究職業(yè)道德,不要惡意詆毀任意競(jìng)爭(zhēng)品牌。

2.必須具有高度的熱情在銷售過(guò)程中,要主動(dòng)接待、主動(dòng)推薦,挖掘潛在消費(fèi)者。當(dāng)然熱情不一定會(huì)得到業(yè)績(jī),但是沒(méi)有熱情,肯定就沒(méi)有所謂的業(yè)績(jī)。

3.了解消費(fèi)者的購(gòu)買心里一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的.真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。由于每個(gè)人的興趣、愛(ài)好、性格和消費(fèi)能力不同,一般可分為求實(shí)惠、求廉價(jià)、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購(gòu)賣心理,對(duì)癥下藥,進(jìn)行有效推銷。

4.挖掘潛在的消費(fèi)需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求,這就要通過(guò)交流,和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足,要引導(dǎo)她,開(kāi)發(fā)她的潛在需求。

化妝品銷售心得體會(huì)(篇11)

現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)劵瘖y品,這是今天題目上的第二個(gè)信息,化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了,且不說(shuō)男士,對(duì)于從事這份工作的我們來(lái)講,更是家常便飯般平常,可是化妝品里細(xì)分,又分為護(hù)膚和彩妝,現(xiàn)在大街上隨便找10個(gè)女孩,有幾個(gè)是會(huì)護(hù)膚的,又有幾個(gè)會(huì)化妝的,這就需要大家都考慮這個(gè)問(wèn)題了,換了20__年前,護(hù)膚的概念剛剛給中國(guó)的女性一點(diǎn)新鮮感,彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向,這里包含著無(wú)數(shù)的化妝品BA每每不倦的引導(dǎo)和灌輸,才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識(shí),今天的我們也同樣在做這件事情,不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出,怎樣成為行業(yè)的精英?不管你是因?yàn)樵诩覠o(wú)聊打發(fā)時(shí)間,或者為了生計(jì)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),這些都不重要,重要的現(xiàn)在請(qǐng)思考這樣一個(gè)問(wèn)題!

再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售,什么是銷售?這已經(jīng)蔓延到社會(huì)的每個(gè)角落里,是人的一種很重要的生存能力,我們可以記住一句話,銷售很生硬,人可以靈活,說(shuō)白了,是人與人的溝通交流,其實(shí)是件充滿藝術(shù)和有趣的事情,從小到大,我們每天都在和人打交道,說(shuō)話也像吃飯一樣平常,這么熟悉的事情何難只有?

最后講到心得,心里的真實(shí)感受便是得。前面為了寫心得做了很多鋪墊,其實(shí)就是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,任何結(jié)果都不是偶然的,成功也好,失敗也罷。沒(méi)有前期的經(jīng)驗(yàn)積累,便沒(méi)有心得之談了。

現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個(gè)人的一些趣事,喜歡微笑,關(guān)注細(xì)節(jié),也追求完美,發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的'!并且在這行業(yè)工作時(shí)間不長(zhǎng),一年時(shí)間,真正在柜臺(tái)做銷售的時(shí)間很短,不過(guò)沒(méi)有關(guān)系,和大家一樣,從新人開(kāi)始培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧。這些都是非?;镜模瑫r(shí)間久了慢慢融會(huì)貫通,其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)怎樣快速高效的與人溝通?有句話說(shuō)的好,溝通從心開(kāi)始!那么這顆心從你自己開(kāi)始吧,讓你的顧客看見(jiàn)你的真心,并真切的感受到,想從別人那里得到,便要先自己付出!這里是一個(gè)很簡(jiǎn)單的做人道理,生活當(dāng)中,大家對(duì)家人對(duì)朋友相信都是非常的友好真誠(chéng),那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下,將顧客當(dāng)成你下一個(gè)好朋友來(lái)對(duì)待呢?我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣,希望被關(guān)心被重視!每天都能正確的意識(shí)到這一點(diǎn),并且積極的落實(shí)到工作當(dāng)中,你的銷售就成功了一半!

這里我不就說(shuō)工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝,易容儀表,舉止言談等,這些都是最基本的素質(zhì),不需要誰(shuí)來(lái)要求,一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺(jué),賞心悅目不只是對(duì)異性,對(duì)同性也是相當(dāng)有好感的!

講到這里,我們?cè)倩仡^來(lái)看看,話說(shuō)起來(lái)真是非常簡(jiǎn)單,真的做起來(lái),結(jié)果卻很難?

難在哪里?好,有個(gè)人肯定要說(shuō)了,有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝?有個(gè)顧客看起來(lái)很嚴(yán)肅,都不敢多和她講話,或者我看她樣子就是沒(méi)有心要買的,還有什么好說(shuō)的呀?等等,,,更多的問(wèn)題不好解決?這就延伸到了另外一個(gè)綜合素質(zhì)提升的問(wèn)題了,提升從哪里來(lái),每天除了工作,你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù),不要放棄任何學(xué)習(xí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì),關(guān)注新聞也好,歷史典故,旅游,娛樂(lè),名人,體育,護(hù)膚,彩妝等一切自己不懂的東西,讓自己接觸面變得寬廣,不要局限于自己小小的空間!爭(zhēng)取做個(gè)優(yōu)雅自信的女人,工作上更是不成問(wèn)題了!

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