新員工一般在進(jìn)入公司辦好入職手續(xù)后,由人事部進(jìn)行入職培訓(xùn)。為了方便大家，下面是小編收集整理的公司入職培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀分享，希望大家能夠喜歡。
人常說：風(fēng)險(xiǎn)無處不在。我卻說：機(jī)遇也無處不在。這不，無意中，我與民生人壽保險(xiǎn)相遇，且一見鐘情，僅不足一周時(shí)間，便擦出愛的火花。我想，這也許是命中注定，也許是我人生的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我的未來將從__改寫。
回首本人的人生軌跡，我由人民教師走上黨的教員，由口頭講解轉(zhuǎn)為口頭、筆頭兼顧的崗位。雖然我從沒退步，但卻走得四平八穩(wěn)，更有被把中途看作終點(diǎn)的笑話。不是計(jì)算機(jī)和文學(xué)陪伴我，給我以亢奮，驅(qū)除我的寂寞，我會(huì)更加彷徨、惆悵、迷?！?/p>
無意間，“民生”二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個(gè)境界。當(dāng)我登上__后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州。這里的空氣含氧量高，視野是那么寬，何止是一層樓房，一座大廈，它是一個(gè)嶄新的世界！
四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授，他們把自己的實(shí)踐的精華與理論的經(jīng)典和盤托出，像招待貴賓一樣，奉獻(xiàn)給我們。端坐在教室中的課桌邊，品嘗每位老師展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，漸漸地在太空中飄逸。境界之高，之寬，令我周身產(chǎn)生出一種前所未有的爽感。
保險(xiǎn)是一項(xiàng)神圣的事業(yè)，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I(xiàn)的人生的金鑰匙，是坦途、良藥、成竹、光明，是長(zhǎng)輩的孝子，是晚輩的慈母。如果說，解放軍是一所大學(xué)校，那么民生是一所另一種意義上的大學(xué)校。它給人以知識(shí)、智慧、勇氣、力量和精神。給人攀登的云梯，遨游的火箭。
短促的學(xué)習(xí)時(shí)間，我忐忑的心得以安穩(wěn)，萌生出一顆“野心”。這心將讓我享受人生，眺望前程，此心豈能梗塞?
路就在腳下，打好行囊，昂首闊步，讓我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路邁進(jìn)吧。
誠(chéng)信是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本保證，是保險(xiǎn)業(yè)樹立良好行業(yè)形象的前提條件?！爸亟ㄕ\(chéng)信、誠(chéng)信立業(yè)”是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面對(duì)“入世”做出的理性選擇，也是保險(xiǎn)公司職業(yè)信念和社會(huì)責(zé)任感的重要體現(xiàn)。保監(jiān)會(huì)吳定富主席提出：“誠(chéng)信是保險(xiǎn)業(yè)的生命線”，“誠(chéng)信是保險(xiǎn)企業(yè)賴以生存發(fā)展的基石，也是保險(xiǎn)從業(yè)人員能夠安身立命的前提”。因此，“誠(chéng)信顯著改善”被列為了x年全國(guó)保險(xiǎn)工作的八大目標(biāo)之一。
經(jīng)過公司的誠(chéng)信教育活動(dòng)的開展，我做為保險(xiǎn)行業(yè)的一名員工，對(duì)誠(chéng)信教育基本教材《保險(xiǎn)法律法規(guī)誠(chéng)信要求摘要》)及有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)了解，深刻領(lǐng)會(huì)了公司對(duì)誠(chéng)信教育工作的意義及具體要求，并通過自學(xué)及討論等方式，對(duì)照檢查自己的理解，樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，總結(jié)教育學(xué)習(xí)心得如下：
一、內(nèi)部管理誠(chéng)信，營(yíng)造良好氛圍
在部門內(nèi)部，要注重把誠(chéng)信原則引進(jìn)管理實(shí)踐中，營(yíng)造以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開誠(chéng)布公的人文環(huán)境，特別是在銷售團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造“家”的和諧氣氛。
(一)要營(yíng)造公開公平公正的人事環(huán)境，這是誠(chéng)信原則的延伸，也是誠(chéng)信原則的具體體現(xiàn)。
(二)要營(yíng)造以誠(chéng)相待的人際環(huán)境。對(duì)待員工工作要推心置腹、開誠(chéng)布公，做到在思想上關(guān)心、工作上支持，在圍繞公司整體利益的中心前提下，引導(dǎo)員工熱愛公司、忠于職守，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)在思想和行動(dòng)上與公司的高度統(tǒng)一。
(三)要營(yíng)造以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的制度環(huán)境。把誠(chéng)信原則貫徹到各項(xiàng)制度的建設(shè)當(dāng)中，通過卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人維護(hù)制度的良好氛圍，使制度在誠(chéng)信的沃土上成為公司共同的準(zhǔn)則。
二、員工教育誠(chéng)信，筑牢思想根基
把誠(chéng)信思想深入貫徹到員工教育當(dāng)中，為員工在思想上深深地打上誠(chéng)信的烙印，讓誠(chéng)信變成公司上下同心的自覺行動(dòng)，從根本上做到保險(xiǎn)行業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
(一)建立并推廣一套以誠(chéng)信為核心的價(jià)值理念。“誠(chéng)信”作為一種基本道德規(guī)范，不僅是企業(yè)生存的動(dòng)力源泉，也是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。
(二)建立一套普及誠(chéng)信理念的教育機(jī)制。通過培養(yǎng)員工正確的人生價(jià)值取向和高尚的職業(yè)道德操守，強(qiáng)化誠(chéng)信為本的價(jià)值理念，把員工的個(gè)人成長(zhǎng)與公司的興衰榮辱有機(jī)結(jié)合起來，形成司興我榮、司衰我恥的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的積極氛圍。
(三)建立一套誠(chéng)信為優(yōu)的激勵(lì)措施。對(duì)秉持誠(chéng)信者給予精神和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)破壞誠(chéng)信及誤導(dǎo)、欺詐行為給予嚴(yán)厲處罰，在評(píng)選展業(yè)明星、服務(wù)明星、先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體時(shí)，把是否誠(chéng)信作為對(duì)一線展業(yè)人員重要的考核條件，采取定性、定量?jī)煞N辦法加大考核力度，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的良好展業(yè)風(fēng)尚。
工作了一段時(shí)間讓我感覺非常的充實(shí)，作為一名培訓(xùn)員工我感覺在工作當(dāng)中得到了很多的成就，這段時(shí)間以來也讓我明白了很多的道理，保持一個(gè)好的工作動(dòng)力這是非常的有必要的，在這段時(shí)間以來的培訓(xùn)工作當(dāng)中經(jīng)歷了非常多的有意思的事情，銷售培訓(xùn)工作讓我一直都非常清楚自己的方向，銷售培訓(xùn)工作讓我能夠在這個(gè)過程當(dāng)中得到很大的滿足感，我也有了一些心得。
在培訓(xùn)過程當(dāng)中我也一直在進(jìn)步，一直在學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員是需要不斷去積累的，這一點(diǎn)毋庸置疑，過去一段時(shí)間的以來的工作當(dāng)中一直都有保持著這么一個(gè)心態(tài)，在心態(tài)上面從來都不會(huì)有絲毫的松懈，做一名培訓(xùn)員工我嚴(yán)格的要求自己，把公司對(duì)我要求一一的落實(shí)下去，把自己所知道在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)揮到極致，這段時(shí)間也讓我在這個(gè)過程當(dāng)中一直保持著狀態(tài)，做銷售培訓(xùn)工作不僅僅是給別人培訓(xùn)，更多的時(shí)候是給自己一個(gè)發(fā)展空間，把細(xì)節(jié)的上面的事情做到位，這些還是非常有必要的，我也一直都希望在工作當(dāng)中能夠得到認(rèn)可，自己在培訓(xùn)當(dāng)中也是得到了很多的進(jìn)步，因?yàn)樽鲣N售工作本身就沒有一直能夠用下去的技巧，所以我也是需要不斷的進(jìn)步，所需要掌握的東西知識(shí)也就更加多。
保險(xiǎn)銷售有很多非常的難得的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)不管是怎么培訓(xùn)都沒有經(jīng)驗(yàn)重要，我能夠深刻的體會(huì)這個(gè)道理，我也在不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力，我所需要了解跟學(xué)習(xí)的應(yīng)該更加多才是，這一點(diǎn)是非常有必要的，毋庸置疑，工作當(dāng)中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能夠讓自己得到更多的發(fā)揮空間，這段時(shí)間以來我確確實(shí)實(shí)是在業(yè)務(wù)水平上面有非常大的提升，讓我記憶深刻的是在工作當(dāng)中自己得到認(rèn)可的那種感覺，培訓(xùn)工作讓我能夠找到自己的工作方向，很多時(shí)候就是在這樣的氛圍上面得到提高。
雖然說這幾個(gè)月來還是會(huì)遇到一些培訓(xùn)上面的問題，但是現(xiàn)在我卻能夠用一個(gè)好的心態(tài)回顧，有些事情還是要在心里告訴自己能夠做好，培訓(xùn)過程很讓我感覺到充實(shí)，培訓(xùn)能夠讓我不斷去提高自己，看到自己當(dāng)下的情況然后努力的提高自己，知道自己缺點(diǎn)才能夠正視自己，這是一定的，很期待接下來的培訓(xùn)工作，我必定更加認(rèn)真。
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的收獲
1、學(xué)習(xí)黨建理論，堅(jiān)定理想信念
這次青干培訓(xùn)的一個(gè)重要內(nèi)容是學(xué)習(xí)黨建理論，通過學(xué)習(xí)，它指導(dǎo)我國(guó)30多年的改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，取得了舉世矚目的巨大成就，把一個(gè)貧窮落后的國(guó)家建設(shè)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，初步成為小康社會(huì)，人民過上豐衣足食生活，使得中國(guó)在世界的地位日益重要，發(fā)揮著越來越重要的影響與作用。作為一名青年干部，我要學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、運(yùn)用“中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系”，促進(jìn)各項(xiàng)工作的提高。通過學(xué)習(xí)黨建理論，我堅(jiān)定了自己的理想信念，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)黨的尊嚴(yán)，聽從黨的指揮，做到思想上不動(dòng)搖，行動(dòng)上不出錯(cuò)，永遠(yuǎn)跟黨走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我愛黨愛國(guó)愛民，銘記黨帶領(lǐng)全國(guó)人民前赴后繼、艱苦奮戰(zhàn)，取得“革命、建設(shè)、改革”勝利的豐功偉績(jī)，熱愛歷史悠久、疆域遼闊的偉大祖國(guó)，熱愛勤勞儉樸、聰明智慧的偉大人民，以黨的宗旨為宗旨，以祖國(guó)的利益為利益，以人民的事業(yè)為事業(yè)，站在黨、祖國(guó)、人民的立場(chǎng)上，努力做好各項(xiàng)工作，為油氣田發(fā)展奉獻(xiàn)全部力量。
2、學(xué)好各項(xiàng)課程，提高工作與管理能力
這次青干培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、社會(huì)學(xué)、人力資源、法律、財(cái)務(wù)管理、公務(wù)及商務(wù)禮儀等課程，這些課程涵蓋了我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律等方方面面的知識(shí)與理論成果，對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)、管理企業(yè)、發(fā)展企業(yè)起著重要的指導(dǎo)、借鑒作用，具有很大的實(shí)用效果，作為我們青年干部必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，牢固掌握。學(xué)習(xí)課程的目的，是為了掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，切實(shí)提高自己的綜合素質(zhì)與工作能力，能夠承擔(dān)公司賦予我的工作職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)工作的完美與高效。我要通過對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，提高自己的科學(xué)文化與理論水平，掌握領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、社會(huì)學(xué)、人力資源、法律、財(cái)務(wù)管理、公務(wù)及商務(wù)禮儀等方面的基本知識(shí)，提高自己的工作與管理能力。要理解學(xué)習(xí)的重要性，充分認(rèn)識(shí)知識(shí)在發(fā)展工作中的作用，使自己今后更加自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)自己的工作，提高工作效率與工作質(zhì)量，促進(jìn)工作又好又快發(fā)展。
二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
這次青干培訓(xùn)通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我感觸很深，收獲很大，總的說來，要達(dá)到培訓(xùn)學(xué)習(xí)的目的，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與老師們的諄諄教誨，必須提高自己的綜合素質(zhì)與工作能力，促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)力量做出貢獻(xiàn)，要做到以下幾點(diǎn)：
1、修身養(yǎng)德，樹立感恩忠誠(chéng)思想
修身養(yǎng)德是每個(gè)人的必修之課，是提高人文素養(yǎng)的必由之路，也是做好工作的前提。我一定要每時(shí)每刻加強(qiáng)修身養(yǎng)德，培養(yǎng)自己的高尚思想情操與良好職業(yè)道德，樹立社會(huì)主義核心價(jià)值體系，為做好工作夯實(shí)思想道德基礎(chǔ)。我要具有感恩忠誠(chéng)思想，感恩是我們中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精髓，古語(yǔ)“滴水之恩，涌泉相報(bào)”對(duì)感恩作了的詮釋。懂得感恩，做到知恩圖報(bào)，是一個(gè)高尚、純粹的人。我一個(gè)青年干部要感恩自己的祖國(guó)，要感恩自己的公司，是祖國(guó)的土地養(yǎng)育了我，是公司的雨露滋潤(rùn)我成長(zhǎng)，是公司領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)心栽培我。為了感恩祖國(guó)，為了感恩公司，推進(jìn)公司興旺發(fā)達(dá)，造福每一個(gè)公司職工，我要堅(jiān)持公司利益和職工利益高于一切，始終刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，創(chuàng)造出優(yōu)異成績(jī)，奉獻(xiàn)給祖國(guó)，奉獻(xiàn)給公司。我們祖國(guó)是忠誠(chéng)之國(guó)，做人唯忠誠(chéng)才能立身，唯忠誠(chéng)才能立業(yè)。我要在不斷發(fā)展的新形勢(shì)下，在助推公司發(fā)展中，做到始終忠誠(chéng)，忠誠(chéng)祖國(guó)，忠誠(chéng)公司，為公司的發(fā)展，建設(shè)公司美好明天，殫精竭慮、奮勇奮搏，創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，把青春奉獻(xiàn)給公司。
2、努力學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)能力
我要努力學(xué)習(xí)，不僅要深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝頭腦，而且還要貫徹落實(shí)到平常的工作中。在學(xué)習(xí)中，要有目的，有方向，要進(jìn)行系統(tǒng)思考、系統(tǒng)安排。不管學(xué)什么，都要與推動(dòng)本職工作結(jié)合起來，在實(shí)踐中善加利用，要有學(xué)習(xí)的危機(jī)感、緊迫感，把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種工作和追求，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型干部。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的各類知識(shí)代表了當(dāng)今的工作要求，是指導(dǎo)我做好業(yè)務(wù)工作的理論基礎(chǔ)，我要把培訓(xùn)學(xué)習(xí)中掌握的知識(shí)具體運(yùn)用到實(shí)際工作中，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，務(wù)必取得成功，為建設(shè)300億戰(zhàn)略大氣區(qū)和中國(guó)天然氣工業(yè)基地做出自己的努力。
3、創(chuàng)新卓越，加快各項(xiàng)工作發(fā)展
隨著改革的不斷發(fā)展和深入，要使各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，就必須提高自己的創(chuàng)新工作能力。創(chuàng)新是做好工作、取得工作成績(jī)的基礎(chǔ)；沒有創(chuàng)新，意味思維僵化、工作守舊，不可能促進(jìn)工作發(fā)展，取得工作成績(jī)。為此，我要按照公司工作精神，結(jié)合自身崗位職責(zé)，做到積極創(chuàng)新，大膽解放思想，大膽變革求新，實(shí)現(xiàn)工作突破，促進(jìn)工作又好又快發(fā)展。要追求工作卓越，必須樹立精品意識(shí)，堅(jiān)持“一絲不茍、精益求精”，務(wù)求工作卓越、萬(wàn)事精品，按時(shí)完成工作任務(wù)，提高工作效率，確保工作質(zhì)量，以自身的卓越工作、驕人業(yè)績(jī)，使各項(xiàng)工作上新的臺(tái)階，促進(jìn)公司進(jìn)一步地發(fā)展。要做到創(chuàng)新卓越，必須提高執(zhí)行力，我要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤勉刻苦的精神，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝。要強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度，促進(jìn)工作的發(fā)展。
4、廉潔自律，走好人生清廉路
這次培訓(xùn)中，我參觀金堂監(jiān)獄，聽服刑人員的現(xiàn)身說法，通過警示教育，深刻感到廉潔自律的重要。廉潔自律不僅事關(guān)公司事業(yè)的健康發(fā)展，而且關(guān)系到人心向背，影響著各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔自律既是公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，職工群眾的希望，也是我們每一個(gè)青年干部的起碼道德要求。我要十分重視廉潔自律，始終把它當(dāng)作一件重要大事來抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔自律，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，切實(shí)提高自己的廉潔自律能力，做一名職工群眾滿意的廉潔青年干部。
一個(gè)月的青干培訓(xùn)結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)永無止境，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，要踐行終身學(xué)習(xí)的承諾。培訓(xùn)學(xué)習(xí)所掌握的的思想觀念、思維方式、理論知識(shí)與工作方法將使我終身受益，我在增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)了為公司更好更快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)的信心和決心。在今后的工作中，我將以此為動(dòng)力，全身心投入到自己的工作中去，切實(shí)為公司的健康快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)300億戰(zhàn)略大氣區(qū)和中國(guó)天然氣工業(yè)基地的目標(biāo)，作出不懈的努力與奮斗。
在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中實(shí)踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：不能！不管是在什么情況下，都是不能，不會(huì)，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。
首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。
宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對(duì)我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)?？偨Y(jié)會(huì)上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會(huì)。
回想起這段時(shí)間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：學(xué)到的越多，不知道的就越多。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對(duì)與錯(cuò)，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡(jiǎn)單：這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。只從這一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識(shí)。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會(huì)努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)?？墒窃綄W(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。
其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：盤古在天地之間‘一日九變’，像一個(gè)新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個(gè)境界，叫做神于天，圣于地。這六個(gè)字其實(shí)是中國(guó)人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢(mèng)想主義者不是理想主義者；只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者。這句話雖然不能說完全體會(huì)但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實(shí)地！不管從哪一方面說，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中，學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。
百善孝為先這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個(gè)孝字，同樣也注重那個(gè)先字。孝字講的是孝敬長(zhǎng)輩，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德，可先字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們?cè)谌粘５纳顚W(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫?
再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從互動(dòng)、溝通、形象三個(gè)關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們?cè)谏钪?，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動(dòng)的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時(shí)也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。
隨著現(xiàn)代信息社會(huì)飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對(duì)面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會(huì)的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造人和的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。
總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對(duì)自己的要求很簡(jiǎn)單：在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。
rm命令，用于刪除文件或目錄；mv命令，用于移動(dòng)文件和更多文件；reboot命令，重啟命令；halt命令，關(guān)閉命令。這些都是我們學(xué)習(xí)Android系統(tǒng)所必須掌握的。Android系統(tǒng)的開發(fā)更離不開Java，Java是一種簡(jiǎn)單的，面向?qū)ο蟮模植际降?，解釋?zhí)行的，健壯的，安全的，結(jié)構(gòu)中立的，可移植的，高效率的，多線程的和動(dòng)態(tài)的語(yǔ)言，Java在Android平臺(tái)開發(fā)中的應(yīng)用起到了很關(guān)鍵的作用，Android的開發(fā)需要Java的上引動(dòng)開發(fā)工具，Eclipse開發(fā)工具就是目前最主流的Java開發(fā)工具，Eclipse本身只是一個(gè)框架平臺(tái)，
但是眾多插件的支持使得Eclipse擁有其他功能相對(duì)固定的IDE軟件很難具有的靈活性，許多軟件開發(fā)商以Eclipse為框架開發(fā)自己的IDE。
Android的學(xué)習(xí)真的不是那么容易的，就一個(gè)平臺(tái)的搭建就已經(jīng)難到了我，就這樣一個(gè)開發(fā)平臺(tái)它得有一個(gè)Java的環(huán)境，還要有IDE等等，花了一大半的時(shí)間終于搭建了一個(gè)框架，它的一些插件必須要在線的升級(jí)，就是說必須要有網(wǎng)才行，這是一件很難熬的事，但等到搭建好后，那是一種成就感，通過學(xué)習(xí)讓我知道了Android系統(tǒng)也有它的不足之處：安全和隱私，由于手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的緊密聯(lián)系，個(gè)人隱私很難得到保護(hù)，互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展也將會(huì)帶來新一輪的隱私危機(jī)；運(yùn)營(yíng)商仍然能夠影響到Android手機(jī)；同類機(jī)型用戶減少：在不少手機(jī)論壇都會(huì)有針對(duì)某一型號(hào)的資源，而對(duì)于Android平臺(tái)手機(jī)，由于廠商豐富，產(chǎn)品類型多樣，這樣使用同一款機(jī)型的用戶越來越少，缺少統(tǒng)一機(jī)型的程序強(qiáng)化；過分依賴開發(fā)商，缺少標(biāo)準(zhǔn)的配置等等的，這些的不足都在等待我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
Android系統(tǒng)平臺(tái)的結(jié)構(gòu)有：應(yīng)用程序?qū)?，?yīng)用程序框架層，運(yùn)行庫(kù)層，Linux內(nèi)核層。只有了解了這些才能助我們更好的學(xué)習(xí)Android系統(tǒng)，Android系統(tǒng)開發(fā)的相關(guān)環(huán)境必須安裝并配置好，這是一個(gè)細(xì)活：第一得安裝Java環(huán)境，然后還得修改Javadoc的link。第二設(shè)置環(huán)境變量，第三就安裝repo，第四得在線下載Android源碼并更新，第五是編譯Android源碼并得到~/project/Android/cupcake/out目錄，第六在模擬器上運(yùn)行編譯好的Android源碼，第七編譯linuxkernel，第八是編譯模塊，第九編譯SDK。這個(gè)安裝步驟我們得一步一步的做好，如果有哪一步做錯(cuò)了，就會(huì)影響到最終的結(jié)果。當(dāng)你把所有的準(zhǔn)備工作做好后，創(chuàng)建一個(gè)新的Android項(xiàng)目，你就會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的興奮與成就感，那是一種很自豪的一種享受。在Android系統(tǒng)的開發(fā)過程當(dāng)中我們要了解和熟悉源碼的獲得，源碼樹結(jié)構(gòu)分析、Android源碼簡(jiǎn)要分析、還有Android的移植，作為一個(gè)Android開發(fā)者，必要的時(shí)候閱讀下Android源碼可以拓寬一下自己的視野和對(duì)Android的認(rèn)知程度，Google的Android的源
碼管理倉(cāng)庫(kù)用的是Git。Android是一個(gè)開源手機(jī)終端系統(tǒng)，基于Linux內(nèi)核，我們可以下載一個(gè)Git客戶端，在Windows下安裝Git的客戶端軟件很方便的，安裝完成后，我們建立一個(gè)文件夾，就可用于存放將要下載的源碼，主機(jī)編譯工具和仿真環(huán)境，對(duì)于這些目錄和文件我們還要求會(huì)背下來，但得了解，了解它們是我們學(xué)習(xí)Android系統(tǒng)開發(fā)更加的輕松了。要想學(xué)習(xí)好Android系統(tǒng)的開發(fā)，我們光學(xué)一些理論性的知識(shí)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們得把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，才能起到事半功倍的效果，本來對(duì)于Android系統(tǒng)開發(fā)的學(xué)習(xí)就應(yīng)該從實(shí)踐當(dāng)中去深入的，在學(xué)習(xí)的過程中，我們要有足夠的耐心和足夠的時(shí)候，去練習(xí)，去實(shí)踐。在這門課當(dāng)中的實(shí)例，比如，打電話，就讓我們眼前一亮了，我們一直以來每天在做的打電話就是這樣來的，這個(gè)實(shí)例提起了我們對(duì)Android系統(tǒng)的又一興趣，Android系統(tǒng)的開發(fā)不僅給我們的生活帶來了便利，也給我們帶來了歡樂。
這以上就是這一段時(shí)間來我對(duì)Android系統(tǒng)開發(fā)的學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)與一個(gè)體會(huì)，Android系統(tǒng)的開發(fā)真的讓我長(zhǎng)了不少的知識(shí)，也帶來了不少的見識(shí)，雖然我對(duì)于它的掌握還不那么的深，學(xué)習(xí)的也還不足，但我還是會(huì)一直堅(jiān)持的學(xué)習(xí)下去，因?yàn)樗钠婷?，因?yàn)槲覀兊纳钚枰拈_發(fā)是永無止境的，它的學(xué)習(xí)也將是永無止境的。
為了讓我們新員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地在上周星期天進(jìn)行了第一次的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。參加培訓(xùn)的人員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，早早地就來到公司，為會(huì)議做準(zhǔn)備。
這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹，然后領(lǐng)導(dǎo)還特地講了整合營(yíng)銷傳播的內(nèi)容，下午大家一起看了新員工入職培訓(xùn)視頻，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播方面的專業(yè)知識(shí)，通過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、什么是整合營(yíng)銷傳播、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。
在職業(yè)化的態(tài)度方面，每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱的心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在創(chuàng)意部的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些東西，要善于突破、有創(chuàng)意的想法，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重，不能太過于個(gè)性。然后就是以后在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會(huì)做的更好。
在專業(yè)方面，廣告行業(yè)最注重的是實(shí)踐和傳播效果，需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識(shí)，而且要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的把握和分析能力。公司在媒體以及電視節(jié)目方面有著很大的優(yōu)勢(shì)、但是相對(duì)于綜合型的廣告公司來說對(duì)市場(chǎng)的了解相對(duì)來說還是比較缺乏的，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的傳播的效果往往又決定于市場(chǎng)的反應(yīng)，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好媒介資源去傳播、更需要的是以一個(gè)整體的眼光來看待傳播，這就需要我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和市場(chǎng)有深入的了解和認(rèn)識(shí)。因此，我建議是不是公司以后的培訓(xùn)可以邀請(qǐng)一些資深的營(yíng)銷或者市場(chǎng)方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，這樣我們就能以市場(chǎng)的眼光來思考品牌傳播，從而能更好的為客戶服務(wù)，公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。
這是公司的第一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非?？粗氐模I(lǐng)導(dǎo)也做了很多的準(zhǔn)備，讓我們?cè)谝惶斓呐嘤?xùn)時(shí)間之內(nèi)充分感受了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)任的態(tài)度和用心良苦，也讓我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦卸苏膽B(tài)，接下來我在工作上將會(huì)更加努力。
為期七天的新教師崗前培訓(xùn)的確讓我受益匪淺，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，包括：教師需要懂得的一些哲學(xué)，合格教師的四大素養(yǎng)，教師和學(xué)生的法律關(guān)系，教師禮儀，班級(jí)隱形文化建設(shè)，有效教學(xué)與高校課堂，中學(xué)生的心里健康教育，關(guān)于班級(jí)文化建設(shè)的幾點(diǎn)思考等。這些培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)我們新教師迅速成長(zhǎng)起來，更好的實(shí)現(xiàn)由大學(xué)生到人民教師這一角色的轉(zhuǎn)化具有十分重要的意義，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)使我對(duì)教師這一角色有了更加清晰的認(rèn)識(shí)
此次培訓(xùn)聽了許多骨干教師和優(yōu)秀班主任的講座，使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。使我深刻地認(rèn)識(shí)到：
1、教師是人類文明的傳播者。
“師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來反映教師的重要性，所以作為一名教師一定要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和教師技能，這是立身之本。
2、教師角色具有示范性。
學(xué)高為師，身正為范，這就關(guān)系到教師的品德修養(yǎng)。只有人格才能影響人格，情感才能喚醒情感，學(xué)生具有可塑性、向師性，學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人就必須不斷提升自己的道德修養(yǎng)，在為人處事上身體力行的為學(xué)生做出榜樣。
3、教師是教育教學(xué)的管理者。
教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
4、教師是父母的代理人。
作為一名教師熱愛學(xué)生是最起碼的道德要求，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無私的，平等的，就像父母對(duì)待自己的孩子一樣。更重要的是教師要學(xué)會(huì)賞識(shí)教育，要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)和個(gè)性發(fā)展的需要，因材施教。
5、教師是學(xué)生的良師益友。
有句話叫“親其師，信其道”。一位真正被學(xué)生接納的教師應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、引導(dǎo)者、幫助者更應(yīng)該是學(xué)生生活中的朋友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間心相印、情相融。
6、教師是學(xué)生人生的引路人。
教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)更需要關(guān)注學(xué)生情感的健康發(fā)展。教師必須具備教育學(xué)，心理學(xué)等基本知識(shí)，應(yīng)了解不同年齡階段的學(xué)生的心理特點(diǎn)，心理困惑，面臨的壓力，給予及時(shí)的幫助和引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生開朗的個(gè)性、健康的人格和健全的品質(zhì)。
二、培訓(xùn)使我對(duì)教師職業(yè)內(nèi)涵有了明確的認(rèn)識(shí)
認(rèn)識(shí)到了教師責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨，要做一名好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼搏精神。我深深體會(huì)到作為一名人民教師就要為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘。要愛生如子，時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動(dòng)學(xué)生。
新時(shí)代的教師應(yīng)具有高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心理素質(zhì)，扎實(shí)的專業(yè)功底和精湛的業(yè)務(wù)水平，有敏捷的思維和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。對(duì)學(xué)生要有父親的嚴(yán)和慈母的愛，堅(jiān)持“不拋棄、不放棄”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。正如李鎮(zhèn)西校長(zhǎng)說的那樣——“一個(gè)日子，一個(gè)孩子，守著孩子過日子就是教育的全部，我們應(yīng)當(dāng)過好每一個(gè)日子，善待每一個(gè)孩子。”
三、培訓(xùn)為我更好的開展教育教學(xué)工作指明了方向
通過這次培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須具備扎實(shí)的.業(yè)務(wù)水平和符合時(shí)代趨勢(shì)的先進(jìn)教育理念。教師要有一桶水才能給學(xué)生一杯水，教師更應(yīng)該教會(huì)學(xué)生如何取水源，找泉水。培根認(rèn)為：“教育的全部本質(zhì)是讓學(xué)生對(duì)知識(shí)做出價(jià)值判斷的同時(shí)懂得怎樣獲取知識(shí)?！笨梢哉f教育就是“立德樹人，成人之美”的活動(dòng)。此外教師還應(yīng)具備“詩(shī)性智慧”：
1、要有恢宏的視域，能夠深究自己的專業(yè)。
2、要有虔誠(chéng)的態(tài)度，誠(chéng)心的熱愛自己的工作。
3、要有淑世的熱情，關(guān)心社會(huì)、服務(wù)他人。
4、要有創(chuàng)新的勇氣，在達(dá)成良善的目的與滿足學(xué)生需求之間形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使自己課堂有質(zhì)量、有效率，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處熱愛我的課堂，這就需要我認(rèn)真地備課，多聽課，以謙虛的態(tài)度像老教師學(xué)習(xí)，集各家之長(zhǎng)來不斷提升自己。
短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，卻讓我開闊眼界、滿載而歸，可以說這是一次難得的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。雖然這些勤懇敬業(yè)的優(yōu)秀教師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出為人師表的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，以及對(duì)教育事業(yè)滿滿的熱情和對(duì)學(xué)生的一片摯愛之心，這些都深深的感染著我，鞭策著我。
因此，在今后的工作中，我將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。通過學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長(zhǎng)自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢(shì)，為將來成為一名優(yōu)秀的人民教師而不斷努力，在小小的三尺講臺(tái)上耕耘這份教書育人的小幸福。
通過了石屏高級(jí)中學(xué)的面試成為了一名物理教師。為了讓新進(jìn)教師進(jìn)一步了解學(xué)校教育教學(xué)改革動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校的工作環(huán)境，做一名好的老師，8月x日到8月x日，石屏高級(jí)中學(xué)特意為新教師進(jìn)行了為期三天的集中培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)時(shí)間短暫，但卻在培訓(xùn)中受益匪淺。
首先要感謝這個(gè)時(shí)間段認(rèn)真培訓(xùn)我們的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。之前在網(wǎng)絡(luò)和書上學(xué)習(xí)了不少理論知識(shí)，但都是脫離實(shí)際的一些理論，似乎這些理論顯得蒼白無力，因此我需要花更多的時(shí)間去思索去適應(yīng)。而這次培訓(xùn)是非常貼切的，非常實(shí)用的，更具實(shí)踐性。之前在頂崗實(shí)習(xí)中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也遇到了不少問題，這次培訓(xùn)正是解決了這些問題，同時(shí)也提升了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)教育教學(xué)的認(rèn)識(shí)。
其次是培訓(xùn)的內(nèi)容，讓我受益匪淺。這些內(nèi)容以教育理論為基礎(chǔ)，從學(xué)校發(fā)展歷史、招生情況、班主任管理、教師心理健康、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、學(xué)生管理等方面為我們進(jìn)行了富有深刻意義的指導(dǎo)，也就是涵蓋了一名新教師成長(zhǎng)所需要的全部知識(shí)。在培訓(xùn)指導(dǎo)過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以自身經(jīng)歷及積累的豐富的治學(xué)經(jīng)驗(yàn)全方位的展現(xiàn)給了我們新進(jìn)的教師，在演講言語(yǔ)中，我們無時(shí)無刻不被他們的智慧所震撼，同時(shí)也為我們新進(jìn)教師今后的職業(yè)規(guī)劃指明了方向。通過培訓(xùn)，我有了以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、正確認(rèn)識(shí)教師職業(yè)，在挑戰(zhàn)中提升自我素養(yǎng)
作為教師，師德是很重要的。
1、教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來反映教師的重要性。
2、教師是榜樣，學(xué)高為人師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。讓學(xué)生猶如潤(rùn)物細(xì)無聲搬的見賢思齊，見賢思齊則蔚然成風(fēng)，讓學(xué)生養(yǎng)成一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正做到潛入學(xué)生內(nèi)心的教育。
3、教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
4、教師猶如父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子一樣，并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。
5、教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。
6、教師不僅僅應(yīng)該是學(xué)生知識(shí)的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生的心理健康的輔導(dǎo)者。
教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，應(yīng)給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識(shí)。
二、用新的`教育教學(xué)理念以及教育教學(xué)理論指引自己的工作
培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，幾位領(lǐng)導(dǎo)都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法。
在談到面對(duì)困難如何克服的問題上，各位老師還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，通過“聽課、評(píng)課、反思”的指導(dǎo)，讓我更加明確上好一堂專業(yè)課的標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，在穩(wěn)步前進(jìn)中得到提升。
通過班主任工作的指導(dǎo)，讓我從方法上得到了一些深化，尤其是對(duì)待學(xué)生與管理班級(jí)。一些具體的事例，尤其是德育方面，讓我深刻地意識(shí)到要做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。
三、做好正確的人生職業(yè)規(guī)劃
培訓(xùn)使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。對(duì)于剛剛步入教師工作的我，對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的工作充滿熱情，但是在方法上缺少經(jīng)驗(yàn)，這樣形成一個(gè)心理矛盾。在本次培訓(xùn)中，從學(xué)校幾位領(lǐng)導(dǎo)身上獲得了很多富有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和方法，這對(duì)自己來說是一種莫大的鼓勵(lì)。鼓勵(lì)新教師適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境；鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色；鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)、新問題、新環(huán)境的老師；鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵(lì)，使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。
在培訓(xùn)課上，老師告訴我們要想在教師這條道路上取得有所成就必須做到：對(duì)自己感興趣事物的巨大的內(nèi)在興趣和高度熱情，不可阻止的自發(fā)的學(xué)習(xí)行為，強(qiáng)烈的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，孜孜不倦的工作態(tài)度和克服困難的堅(jiān)韌精神，獨(dú)立性、創(chuàng)造性和求新求異性，反潮流精神。我深知教師這行業(yè)是不平凡的，要在教師這一行業(yè)獲得成就，自己首先要熱愛這個(gè)職業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)，在教育教學(xué)過程中不斷地學(xué)習(xí)不斷地提高自己，在工作中不求回報(bào)，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在教學(xué)中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學(xué)生的教學(xué)方式，這樣，最終自身的價(jià)值才能夠得以體現(xiàn)。
四、未來的我的一些行動(dòng)指南
通過培訓(xùn)，我進(jìn)一步確定了自己的方向，并且有了日后工作的指導(dǎo)方向。
1、終身學(xué)習(xí)，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。
同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來說，工作起來就會(huì)更得心應(yīng)手。
2、提升個(gè)人魅力，作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。
這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
3、熱愛學(xué)生，不管學(xué)生做了什么，你都要真心實(shí)意，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，體貼與理解學(xué)生。
讓學(xué)生覺得你始終是愛他們的。真誠(chéng)可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對(duì)待學(xué)生，對(duì)待花樣年齡的青少年，除了真誠(chéng)還能用什么方式來打動(dòng)他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著對(duì)學(xué)生對(duì)職業(yè)的熱愛，堅(jiān)決地走下去。
4、不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節(jié)，不斷的反思、改進(jìn)。
教師職業(yè)沒有最好，只有更好，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，為先進(jìn)教育教學(xué)理論注入一份新鮮的血液。
經(jīng)過3天的培訓(xùn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)生動(dòng)、幽默的講授給我留下了深刻的印象，集中體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)們豐富的治學(xué)智慧及獨(dú)到的人生見解，對(duì)于新進(jìn)老師的我來說將會(huì)受益無窮。我將以此勉勵(lì)自己將傾盡我所有的智慧和努力，將“千教萬(wàn)教教人求知，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人”的真諦應(yīng)運(yùn)到教師職業(yè)，做一名真正合格的人民教師。
我有幸參加了首屆__省高校教師崗前培訓(xùn)班。在為期5天的學(xué)習(xí)中，我們透過聽專題報(bào)告、分班座談、大會(huì)交流等形式，對(duì)當(dāng)前高校和青年工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行了學(xué)習(xí)和探討，收益良多。
目前我院正在用心進(jìn)行示范院校建設(shè)，建設(shè)示范院校就是要爭(zhēng)創(chuàng)發(fā)展的示范、改革的示范、管理的示范，示范的最終成果就是培養(yǎng)出受社會(huì)歡迎的高質(zhì)量人才。職業(yè)教育的質(zhì)量和普通教育不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它包括了職業(yè)潛力、職業(yè)理想、職業(yè)道德在內(nèi)的綜合質(zhì)量要求。職業(yè)潛力固然重要，但是職業(yè)理想和職業(yè)道德教育更為必要。因此，如何正確認(rèn)識(shí)我們的工作對(duì)象、在工作中政治輔導(dǎo)員將扮演何種主角，如何改善我們的工作方法等等，作為示范院校，我們要在這方面更為用心、大膽地探索，以率先取得突破性進(jìn)展，帶動(dòng)、引領(lǐng)其它高職院校。
一、新時(shí)期大學(xué)生思想狀況和特點(diǎn)
“只有看清對(duì)象，才能有的放矢”。為了更好地開展思想政治教育工作，首先我們務(wù)必了解所應(yīng)對(duì)的工作對(duì)象。在培訓(xùn)過程中，中國(guó)青年政治學(xué)院的陸士禎教授從新的視角為我們分析了80后青年的特點(diǎn)，啟發(fā)我們轉(zhuǎn)變工作思路，創(chuàng)新工作方法。
80后在人們眼中一向沒有很好的印象，早些年網(wǎng)絡(luò)和媒體上到處是歧視80后的現(xiàn)象，稱80后是“垮掉的一代”、“最沒職責(zé)心的一代”、“最自私的一代”、“最叛逆的一代”。然而隨著時(shí)間的推移、年齡的增長(zhǎng)，人們對(duì)80后的一些看法和偏見亦在逐漸改變，尤其是在汶川地震發(fā)生后以及奧運(yùn)圣護(hù)衛(wèi)戰(zhàn)中，年輕人的血性表現(xiàn)，作為有力的中堅(jiān)力量點(diǎn)燃了國(guó)人又一次的愛國(guó)熱潮，充滿活力地宣傳了愛國(guó)、思辨、正義、人性的用心思想，改變了人們對(duì)他們的看法，至此各種媒體對(duì)80后進(jìn)行的用心報(bào)道和正式宣傳，甚至稱他們是“鳥巢一代”。
我們?cè)诠ぷ髦兴鶓?yīng)對(duì)的就是這樣一個(gè)群體：他們最具影響力和表達(dá)力，因而能夠在貼吧上針鋒相對(duì)探討問題，能夠在學(xué)生會(huì)大選時(shí)精心籌劃找來“粉絲”；他們看似缺乏理想信念，但卻具有最自覺最真實(shí)的道德潛力，因而能夠在舉國(guó)哀悼汶川地震之日自發(fā)組織到國(guó)旗下靜靜默哀；他們具有參與訴求，因而很多同學(xué)紛紛參與安利紐崔萊健康長(zhǎng)跑，告知所有市民用心投身奧運(yùn)……他們要簡(jiǎn)單，拒絕沉重；要樂觀，拒絕悲情；要通俗，拒絕高深；要搞笑，不要古板。他們要理想，不要理想主義；要享樂，不要享樂主義；要激情，不要激進(jìn)主義。對(duì)于這種哲學(xué)，也許作為教師的我們有時(shí)也該放下輕視之心和苛責(zé)之情，給予它們一點(diǎn)應(yīng)有的掌聲和欣賞。
二、從大學(xué)生思想特點(diǎn)看輔導(dǎo)員主角轉(zhuǎn)變
我們應(yīng)對(duì)的學(xué)生群體已經(jīng)開始變化，甚至輔導(dǎo)員隊(duì)伍中也出現(xiàn)更多的80后身影。迅速膨脹的學(xué)生規(guī)模、80后學(xué)生呈現(xiàn)的新特點(diǎn)，給我們輔導(dǎo)員提出了新問題、新挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期“保姆式”管理并不是學(xué)生們想要的大學(xué)生活，只會(huì)適得其反，結(jié)果是培養(yǎng)了一批缺乏自主教育、自主管理、自主提高的“弱勢(shì)潛力”群體，難以適應(yīng)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。因此，輔導(dǎo)員主角能否實(shí)現(xiàn)從“事務(wù)型”向“人生導(dǎo)師”轉(zhuǎn)變，是決定輔導(dǎo)員工作成敗的關(guān)鍵。
（一）輔導(dǎo)員應(yīng)從教育者變?yōu)榕惆檎摺?/p>
著名教育家斯普朗格說：“教育之為教育，正在于它是一個(gè)人格心靈的‘喚醒’，這是教育的核心所在”。在培訓(xùn)中，__師大輔導(dǎo)員楊博告訴我們，“就應(yīng)為學(xué)生過大學(xué)第一個(gè)生日”、“就應(yīng)關(guān)注‘特情’學(xué)生”，這些都說明輔導(dǎo)員就應(yīng)讓學(xué)生時(shí)刻體會(huì)到老師就在他的身邊。有時(shí)我們也會(huì)遇到家里困難交不上學(xué)費(fèi)的學(xué)生，如果一味的教育他要誠(chéng)信、要按時(shí)繳納，勢(shì)必增加他的心理負(fù)擔(dān)，反而怪老師不通情理。不妨我們把身份變?yōu)榕惆檎?，幫他找一些勤工儉學(xué)的工作、時(shí)常詢問他的生活現(xiàn)狀，他會(huì)覺得老師一向在關(guān)心他、關(guān)注他，甚至覺得不交學(xué)費(fèi)對(duì)不起老師。用心感化學(xué)生會(huì)收到良好的教育效果。
（二）輔導(dǎo)員應(yīng)從說服者變?yōu)閮A聽者。
教育家霍姆林斯基說：“只有能夠激發(fā)孩子去進(jìn)行自我教育的教育，才是真正的教育?！北热?，碰到學(xué)生打架，應(yīng)對(duì)問題學(xué)生，不能急于說服批評(píng)，首先要分析他們的心理。學(xué)生打架后一般有三種心理：第一是害怕。他們擔(dān)心會(huì)受到輔導(dǎo)員的批評(píng)和學(xué)校的處分，有極強(qiáng)的防御心理；第二是委屈、不服。學(xué)生之所以打架，都有他們自己的“道理”。輔導(dǎo)員和他們談話，學(xué)生會(huì)千方百計(jì)為自我辯解；第三是激動(dòng)。不論學(xué)生打贏還是打輸，對(duì)輔導(dǎo)員的言語(yǔ)、表情十分敏感，很容易激動(dòng)。這時(shí)，教師的`任務(wù)并不是如何去說服對(duì)方認(rèn)錯(cuò)，而是要透過用心傾聽，抓住學(xué)生的問題要點(diǎn)，然后做到句句話精確、到位，講出重點(diǎn)，幫忙學(xué)生自我成長(zhǎng)。
（三）輔導(dǎo)員應(yīng)從評(píng)價(jià)者變?yōu)槔斫庹摺?/p>
不要因?yàn)槟硞€(gè)錯(cuò)誤行為就輕易對(duì)學(xué)生本人作是非性評(píng)價(jià)，而應(yīng)耐心引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤和思考行為的后果，從“學(xué)生為何會(huì)這樣”的角度看待問題，啟發(fā)他們思考今后就應(yīng)怎樣去做才是最重要的。只有把評(píng)價(jià)建立在理解的基礎(chǔ)上，才會(huì)找到問題的癥結(jié)。
（四）輔導(dǎo)員應(yīng)從指導(dǎo)者變?yōu)橐龑?dǎo)者。
在與學(xué)生交往的過程中，尤其是當(dāng)校園“事故”發(fā)生后，輔導(dǎo)員首先應(yīng)從學(xué)生健康成長(zhǎng)的角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，立足學(xué)生一生的發(fā)展，而不應(yīng)著眼于學(xué)生闖禍給自己帶來的麻煩上。要讓學(xué)生切身感受到輔導(dǎo)員對(duì)他們的關(guān)心和信任，而不單是對(duì)錯(cuò)誤行為的不滿，學(xué)生才會(huì)解除“心理防線”講實(shí)情。
三、更新思想教育方法，提高思想政治工作時(shí)效
輔導(dǎo)員工作好處重大，學(xué)生思想政治工作資料繁雜，針對(duì)學(xué)生呈現(xiàn)的新特點(diǎn)、出現(xiàn)的新問題，我認(rèn)為輔導(dǎo)員工作應(yīng)從以下幾方面著眼。
首先，抓好班團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。他們是輔導(dǎo)員開展工作的重要依靠力量，他們的素質(zhì)如何直接影響我的工作成效。班團(tuán)干部素質(zhì)高，能起到模范帶頭作用，班工作就能做好，良好的班風(fēng)就能構(gòu)成；反之，則影響惡劣。因此應(yīng)用心對(duì)班干部進(jìn)行培養(yǎng)，定期組織班干部培訓(xùn)，增強(qiáng)班干部隊(duì)伍的管理和服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)他們的敢管、會(huì)管潛力。組織召開骨干碰頭會(huì)，及時(shí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)相互提高。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，__金融學(xué)院的張玉敏處長(zhǎng)為我們介紹的“黨員成長(zhǎng)手冊(cè)”引起了我的興趣，其資料包括支部書記談話、同學(xué)寄語(yǔ)、任課教師評(píng)估、大學(xué)軌跡、未來展望及人生理想規(guī)劃、個(gè)人園地等欄目。我們也能夠建立“干部成長(zhǎng)手冊(cè)”，使我們所有學(xué)生干部看到自己的成長(zhǎng)，找到未來的發(fā)展目標(biāo)。
其次，抓好班群眾建設(shè)。優(yōu)秀的班群眾能夠促進(jìn)學(xué)生各方面潛力的提高，為他們帶給更廣闊的發(fā)展空間。
1、以學(xué)風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
任課教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況最了解，學(xué)風(fēng)建設(shè)工作除了輔導(dǎo)員的引導(dǎo)外，還能夠建立“知心工程導(dǎo)師制”。每一位任課教師負(fù)責(zé)相應(yīng)的學(xué)生，以專業(yè)科研指導(dǎo)為基礎(chǔ)、就業(yè)與職業(yè)指導(dǎo)為重心，在課余時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的學(xué)生進(jìn)行適時(shí)幫忙，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，了解未來職業(yè)生活，為就業(yè)作好準(zhǔn)備。
2、以班級(jí)活動(dòng)為平臺(tái)，鍛煉班里同學(xué)的綜合潛力。
實(shí)施班級(jí)活動(dòng)項(xiàng)目化，采用競(jìng)標(biāo)的方式，針對(duì)不一樣活動(dòng)主題，選取策劃最好的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開展。這樣既調(diào)動(dòng)了大家的參與熱情，也使除班委外的更多同學(xué)潛力得到展示，提高了他們的工作積極性和自我價(jià)值認(rèn)同感。
3、以班級(jí)文化建設(shè)為途徑，構(gòu)成班級(jí)核心價(jià)值理念。
班級(jí)文化建設(shè)包括班級(jí)論壇、班史、宿舍文化三個(gè)部分。在班級(jí)論壇上同學(xué)們圍繞學(xué)生的思想、生活的熱點(diǎn)確定主題，自由寫下自己的看法和觀點(diǎn)，旨在舒緩學(xué)習(xí)壓力、加強(qiáng)思想交流、營(yíng)造健康向上的環(huán)境；班史，由同學(xué)們選出的“史官”負(fù)責(zé)撰寫，旨在記錄同學(xué)們?nèi)暝诖髮W(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，培養(yǎng)同學(xué)們的歸屬感。宿舍文化也是班級(jí)文化建設(shè)的重要方面，宿舍的好壞，直接影響宿舍內(nèi)每位成員，也決定了班里的氛圍。
4、再次，輔導(dǎo)員要用心在學(xué)生中開展職業(yè)指導(dǎo)和心理指導(dǎo)。
引進(jìn)心理測(cè)評(píng)工具，在學(xué)生大一入學(xué)后開展心理測(cè)評(píng)，這將有助于輔導(dǎo)員有針對(duì)性地開展職業(yè)指導(dǎo)和心理指導(dǎo)工作。有意識(shí)的規(guī)劃，將有助于學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自我、理性看待自己的專業(yè)、了解未來的職業(yè)，進(jìn)而明確目標(biāo)、把握自己的方向。
5、善于學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)。
這就要求我們務(wù)必深人、了解、關(guān)心青年學(xué)生，認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，抓住他們所關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，掌握青年學(xué)生的脈搏和利益需求，用心進(jìn)行理論探討，提高對(duì)工作的前瞻性和預(yù)見性。只有這樣，才能做到釋疑解惑、平衡心理、理順情緒，把青年學(xué)生的思想統(tǒng)一到黨的路線方針政策上來。
透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步明確了自己的職責(zé)和使命，增強(qiáng)了工作自豪感，認(rèn)識(shí)到自己正在從事著指導(dǎo)學(xué)生未來發(fā)展的最神圣的職業(yè)。同時(shí)我也深深地感受到在自己的工作中還存在很多不足，需要進(jìn)一步改善。做好學(xué)生管理工作，是所有高職院校面臨的嚴(yán)峻課題。正是因?yàn)椤皣?yán)峻”，真正解決了也就更有價(jià)值、更有好處。
這幾天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我收獲良多。在培訓(xùn)過程中，我一直在反思“新老師”這樣的一個(gè)稱呼?！靶吕蠋煛耙馕吨覀円訌?qiáng)學(xué)習(xí)，意味著我們年輕，有干勁，意味著我們追求進(jìn)步，渴求成長(zhǎng)。這幾天的培訓(xùn)，堅(jiān)定了我做一位純粹的教師，擁有最樸素的生活和最遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。具體而言：
一、不斷學(xué)習(xí)，抓好落實(shí)
我想我們都是因?yàn)闊釔劢虝抛呱瞎ぷ鲘徫坏摹０岩患伦龊貌⒉浑y，難的是一輩子都只做這一件事。這需要信仰，需要信念的，但更需要實(shí)際行動(dòng)。書本上的知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并不是完全吻合的。很多東西并不能放到教學(xué)中去操作，甚至優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)也不能完全復(fù)制。因?yàn)槊恳粋€(gè)班的學(xué)情是不同的，學(xué)生也是個(gè)性化的。所以，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷改正，不斷落實(shí)才能真正收到實(shí)效。我認(rèn)為作為新老師，言行舉止符合一個(gè)學(xué)校的精神素質(zhì)追求是最基本的，更重要的就是要對(duì)每一位學(xué)生負(fù)責(zé)。將鞏固和更新自己的`知識(shí)體系，提升教學(xué)能力，改善教學(xué)方法，抓好落實(shí)進(jìn)行到底，以更加積極健康的心態(tài)投入教育教學(xué)工作。
二、認(rèn)真務(wù)實(shí)，關(guān)心學(xué)生
認(rèn)真做好聽課、備課、上課、作業(yè)批改和教學(xué)反思的基本日常工作，配合班主任的班級(jí)管理，處理好師生之間的關(guān)系。及時(shí)糾正出現(xiàn)的問題，多向其他老師請(qǐng)教；關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)變化，并給予相應(yīng)的需要，長(zhǎng)善救失，尊重學(xué)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，不忘記任何一個(gè)錯(cuò)誤，不辜負(fù)任何一段時(shí)光。一切都是為了學(xué)生，因?yàn)槿绻麤]有學(xué)生，我什么也不是。
三、勇于擔(dān)當(dāng)，心態(tài)積極
我們應(yīng)該積極主動(dòng)的承擔(dān)年級(jí)的教學(xué)任務(wù)，主動(dòng)分擔(dān)辦公室的各項(xiàng)工作安排。我們還年輕，還有很長(zhǎng)的一段路要走。只有放低姿態(tài)才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)有所獲。要敢于“清零”，要有“空杯心態(tài)”，要做好一切心理準(zhǔn)備，接受挑戰(zhàn)和失敗，然后重頭再來。不要受制于得到的榮譽(yù)和稱贊，不要沉湎于一時(shí)的失敗和憤懣，更不要去抱怨或者放棄。沒什么大不了的，沒什么比上好課，沒什么比學(xué)生學(xué)有所得、取得好的成績(jī)更有價(jià)值，更值得人感到幸福的。做一位純粹的老師，教學(xué)、研究教學(xué)、教書育人。
這是一個(gè)嶄新的開始，一段艱辛的旅程，也許充滿陌生和新奇，但是，說到底我們都是選擇了最適合自己的一種方式來成長(zhǎng)。如何做？做什么？可能需要我們更加勤勉的去探究，去嘗試。
最后，我用寫在簡(jiǎn)歷上的一句話來結(jié)束我的發(fā)言，也希望能夠與各位新老師一起共勉。我用了四年時(shí)間努力變得優(yōu)秀，在這一路上，徘徊猶豫，踽踽獨(dú)行，承受風(fēng)雨，卻也樂在其中。而今，面對(duì)未知，我卻深諳命運(yùn)的年輪，甚至比任何時(shí)候都確信：我想當(dāng)一名老師，想當(dāng)一名好老師，因?yàn)檫@是我的夢(mèng)想。
作為今年應(yīng)屆畢業(yè)的研究生，我很榮幸地成為河堰初中教師隊(duì)伍中的一員，開始了自己人生的新征程。四年大學(xué)生活的磨練和學(xué)習(xí)，使我們儲(chǔ)備了一定的教學(xué)理論知識(shí)，可我們?nèi)狈?shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校為了使我們新教師盡快適應(yīng)初中的教學(xué)工作，對(duì)我們進(jìn)行了為期三天半的崗前培訓(xùn)。這次新教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，包括對(duì)教育思想、教師的社會(huì)資本、優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)、課堂教學(xué)、說課聽課評(píng)課、如何當(dāng)好班主任、師德師風(fēng)和安全意識(shí)等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)，受益匪淺。特別是發(fā)現(xiàn)了自身的`不足和需要提高改進(jìn)的地方。現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)更加熱愛
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。在我國(guó)以人為本、科教興國(guó)的方針政策下，高校教師在國(guó)家發(fā)展和社會(huì)生活中起到了越來越重要的作用。在培訓(xùn)中，學(xué)校幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師都不約而同地談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別這一問題，初中的老師要做傳授知識(shí)的“經(jīng)師”，更要做善于育人的“人師”。這也使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識(shí)：一方面要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作；另一方面要做學(xué)生的良師益友，以自己良好的思想和道德風(fēng)范去影響和培養(yǎng)學(xué)生，真正成為學(xué)生的引路人。所以我將更加熱愛我的工作，以積極主動(dòng)的態(tài)度投入到其中，搞好教學(xué)、科研和學(xué)生管理工作。
二、培訓(xùn)為我們的教學(xué)工作提供了很多經(jīng)驗(yàn)和方法
在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)、老師，根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，幾位領(lǐng)導(dǎo)、老師都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對(duì)困難如何克服的問題上，提出了如何強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合體的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，幾位領(lǐng)導(dǎo)、老師都談到了基本的一些具體做法，總結(jié)一下，大體有以下幾個(gè)方面：
1、用一點(diǎn)情感；多一點(diǎn)善意；講一點(diǎn)差異；來一點(diǎn)商量；搞一點(diǎn)幽默。
2、把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)；把工作做實(shí)一點(diǎn)；把金錢看輕一點(diǎn)；把名譽(yù)看淡一點(diǎn)。
3、教育方式要改變；教師角色的變化；學(xué)習(xí)方式的變化。使我認(rèn)識(shí)到教師在上課過程中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。另外，吳主任還專門談到了新課標(biāo)理念。
總之，通過培訓(xùn)我更加堅(jiān)信：心態(tài)決定一切，有了積極的心態(tài)就成功了一半！我們年輕教師要以積極的心態(tài)去適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等，相信自己，相信學(xué)校，不因暫時(shí)的困難而抱怨環(huán)境，停滯不前。只有懷著執(zhí)著的信念才能克服困難，在平凡的崗位上做出更大的貢獻(xiàn)！
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已經(jīng)1個(gè)月了，由于公司事先對(duì)新員工的培訓(xùn)已有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序，也取得了不錯(cuò)的效果。
為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對(duì)一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí)，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了“誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值”的企業(yè)文化，從中感受到了真正的企業(yè)文化和內(nèi)涵，同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)，通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局，通過市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么？誰(shuí)來做？怎么做？如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn)，責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)；平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1．熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營(yíng)銷知識(shí)；學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2．性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3．能主動(dòng)的完成日常工作。
4．專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5．在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成20__銷售目標(biāo)完滿的成功！
這段時(shí)間以來的培訓(xùn)也是結(jié)束了，我能夠深刻的體會(huì)到培訓(xùn)的意義，現(xiàn)在包括未來都是能夠一點(diǎn)點(diǎn)去做好的，在工作方面我也有非常多的細(xì)節(jié)要去做好，不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該持續(xù)去做好這一階段的準(zhǔn)備工作，我認(rèn)為有些工作是應(yīng)該去深入的體會(huì)的，在這方面還是要認(rèn)真去思考，作為一名新員工我一定要去一點(diǎn)點(diǎn)去做好這些細(xì)節(jié)，在工作方面我是非常有信心的，有些事情還是要保持好的心態(tài)，現(xiàn)在培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我還是會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)去搞好自己的學(xué)習(xí)，我相信我是能夠做好這方面的準(zhǔn)備，過去一段時(shí)間以來的培訓(xùn)當(dāng)中我也在一點(diǎn)點(diǎn)的做好這方面的本職工作，我也有了一些心得。
在工作方面還是需要搞清楚形勢(shì)，對(duì)自身能力要有一個(gè)深刻的理解，我也是在一點(diǎn)點(diǎn)積累這些知識(shí)，我認(rèn)為不管是做什么事情都應(yīng)該持續(xù)去做好，在未來的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還是要去做好這方面準(zhǔn)備的，培訓(xùn)當(dāng)中陪恤老師講解了各種工作當(dāng)中要注意的事項(xiàng)，這對(duì)我而言是有著非常深刻的意義，也一點(diǎn)的會(huì)去堅(jiān)持做好這些不管是在什么樣的環(huán)境下面都是能夠堅(jiān)持的，有些事情是應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)，現(xiàn)在我也會(huì)讓自己堅(jiān)持去做好細(xì)節(jié)，培訓(xùn)過后我也在回顧這培訓(xùn)期間講到的一些知識(shí)，我是能夠持續(xù)發(fā)揮下去的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，不管是現(xiàn)在還是以后我都是能夠清楚的看到一些，我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，在工作方面是能夠做好這些的。
接下來馬上就正式開始工作了，我感覺在這一方面我是非常的有動(dòng)力的，有些事情應(yīng)該要堅(jiān)持去做好，在這一點(diǎn)上面我也是感覺自己得到了很大的進(jìn)步，我認(rèn)為不管是在什么階段這些都是可以去做好的一些細(xì)節(jié)，在工作當(dāng)中我也一直都在積累，我能夠感受到這份工作給我?guī)淼囊恍┏砷L(zhǎng)，我也愿意去堅(jiān)持做好自身的本職工作，作為一名新員工我還是覺得自己的有非常多的進(jìn)步空間的，在這方面我是可以積累到更多的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)讓我感覺非常的好，現(xiàn)在我也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，這次的培訓(xùn)讓我看到了自己的一些缺點(diǎn)，有些事情還是需要認(rèn)真的去思考的，通過培訓(xùn)我了解了公司的一些制度，還有文化，包括自己的工作內(nèi)容，我一定會(huì)認(rèn)真的去做好細(xì)節(jié)方面的事情，加深培訓(xùn)內(nèi)容印象，讓自己堅(jiān)持內(nèi)心的想法，搞好本職工作。
今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在“把愛心送給每一人，把真情送給每一人?！钡乃靖柚虚_始一天的授課內(nèi)容(呵呵~，說清楚點(diǎn)我還是學(xué)員，是接受聽課的)
班主任很年輕，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕!大方，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入人壽有四年，一直堅(jiān)持著。這讓我對(duì)她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己，自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人，所以到今天還在“憂郁”著。希望在人壽的培訓(xùn)中能讓自己改變。
扯遠(yuǎn)了，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯(cuò)的話是陳老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能，用財(cái)務(wù)知識(shí)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系。
“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題。
“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。
“追求快樂，逃避痛苦”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。
感覺陳老師的一句話說的很實(shí)在“人壽保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變?！鼻猩淼捏w會(huì)。在莫名的情況下。我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說，我也是人壽的一名客戶。
記得比較深的幾句話摘錄下來“保險(xiǎn)，把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢來規(guī)劃未來。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來?yè)Q取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸。”
接著在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊(duì)伍會(huì)越來越大。
很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績(jī)，一個(gè)出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者，一群對(duì)著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友!
很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越!”
首先是在學(xué)習(xí)過程中收到了很多的激勵(lì)，和在導(dǎo)師身上感受到的感染力。在這十天當(dāng)中，每天都比前一天更加的有激情，每天都比前一天更加的有動(dòng)力，恨不得馬上就踏上工作的崗位，為公司的未來，自己的生活而努力奮斗。
其次是讓我們明白通往成功的過程是艱難的，同時(shí)也是簡(jiǎn)單的。我們?cè)诠ぷ髦行枰喠⒁粋€(gè)前進(jìn)的目標(biāo)，看得見但是卻摸不著的一個(gè)目標(biāo)，如果我們最終在享受成就和鮮花時(shí)是快樂的，認(rèn)為付出已經(jīng)得到了回報(bào)，那么在這條路上所經(jīng)歷的就不算什么，享受這份喜悅，把握當(dāng)下的美好。
在這十天里，我以為就是干巴巴的講課，但是真正的課堂打破了我的想象。這里的講師都是公司里的精英，每個(gè)人履歷都是豐富多彩的，在講述理論知識(shí)的過程中，佐以精彩的案例，生動(dòng)的畫面，讓我們了解到在我之后的工作會(huì)遇見什么樣的情況，分析產(chǎn)生問題的原因，文字和圖片，以及語(yǔ)言在這里碰撞出具現(xiàn)的火花，引領(lǐng)著我們走向正確的道路，可謂是用心良苦。
與此同時(shí)，為了不讓我們的思維被常理所固定，在課堂開始之前，總歸有一個(gè)意想不到的游戲。在課堂開始之后，也沒有說有明確的老師和學(xué)生之間的分別，在這樣的課堂，與其說是教學(xué)，不如說是在分享，讓我們提前了解彼此，也讓我們從他們的工作經(jīng)驗(yàn)中體會(huì)到一些不同的東西。知識(shí)和技能是我們能夠?qū)W到的，作為一名學(xué)生能夠掌握的，但是經(jīng)驗(yàn)和閱歷卻是更為寶貴的精神財(cái)富，我認(rèn)為這就是我們培訓(xùn)的一個(gè)重要的意義。
__年8月16日加盟中國(guó)人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個(gè)月了，見證了在中國(guó)人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長(zhǎng)歷程，親身經(jīng)歷了中國(guó)人壽集美支公司的三合為一到中國(guó)人壽集美支公司的一分為二。
想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國(guó)壽這塊神奇的土地情景。記得那時(shí)自己是第二次來到廈門就直奔到中國(guó)人壽集美支公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)的老總韓步全就開門進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯(cuò)，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對(duì)口，一天工作7個(gè)小時(shí)，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。
通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢(mèng)想，使我的人生增色不少。
在重慶海蘭云天有感悟、也有感動(dòng)。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)合理的訓(xùn)練，不合理的磨練今天我們可以無愧的說：我們一切都做到了，我們是總公司__年第二期組訓(xùn)崗前班的成員。
在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多，感悟總是夾雜的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟。
感悟知識(shí)的奇妙、感悟語(yǔ)言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。
感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂趣。
無論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。
通過本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會(huì)如下：
在學(xué)習(xí)的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會(huì)的流程過于單調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新。
營(yíng)銷員每每感覺我們公司有掛羊頭買狗肉的嫌疑導(dǎo)致營(yíng)銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。
客戶來公司聽產(chǎn)說會(huì)每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會(huì)無非是讓他們買保險(xiǎn)，長(zhǎng)期下來興趣黯然。
重慶在這產(chǎn)說會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。
比如：賦予投保單為心愿卡。
2、增加一絲產(chǎn)說會(huì)的娛樂性質(zhì)。比如：觀賞性、趣味性。
3、產(chǎn)說會(huì)的流程更加充實(shí)提供客戶互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。
比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。
4、產(chǎn)說會(huì)的流程更加簡(jiǎn)湊切實(shí)為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。
例如：針對(duì)客戶的不同層次在產(chǎn)說會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié)，比方針對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國(guó)人壽不僅僅是要賣保險(xiǎn)，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識(shí)。
5、拓展與社會(huì)團(tuán)體的接觸面，善用社會(huì)資源為中國(guó)人壽搭建人脈資源。