首先感謝公司領導及同仁們對我的支持和信任，評選我成為磊城企業(yè)__年度“優(yōu)秀員工”的光榮稱號。從__年7月至今我進企業(yè)已經兩年多了。在這兩年多的時間里，我與磊城企業(yè)共同成長，共同成熟，不知不覺中，對她的這份難以割舍的感情早已深埋心中。
回顧這兩年來的工作，我在公司領導及各位同仁的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照企業(yè)不斷創(chuàng)新的要求，較好地完成了自己的本職工作，為安裝項經部執(zhí)行企業(yè)的管理目標作出了應有貢獻。通過這些年來的工作和學習，使我在工作模式上有了新的突破和進步。
在思想上，我堅持自我反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己。遵守職業(yè)道德是能勝任自身工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實地遵守它。另外，愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。愛崗敬業(yè)就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好。在工作上，我關心集體，團結同仁，注重細節(jié)，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責。除了要有專業(yè)的知識和技能外，責任心是非常重要的。在項目上我的主要任務是管理安裝工程施工的安全、進度、質量，參與成本控制和組織協調。作為一個施工員，必須做到多想、多說、多看、多總結。這樣才會發(fā)現問題，才會去解決問題。我們的施工質量及安全也是要求在過程中不斷跟蹤和控制。細節(jié)差之毫厘，結果廖之千里，我認為無論是做事還是做人都應奉行細節(jié)決定成敗的思想。
由于今年安裝工程量較大，10月份應公司要求，在三廢遷建項目基本完工后立即調到核島項目，且安裝工作已開始進入高峰。因時間緊迫，當晚我就開始查看圖紙，查看現場已完成工作量…，第二天晚上我就將后續(xù)工作量做詳細統計和編制施工計劃…。
在平凡普通的崗位上，我雖然只是滄海一粟，但是，人同此心，心同此理。只要你我都有愛崗敬業(yè)的行動，必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅實基礎，我會把自己的理想、信念、才智毫無保留地奉獻給這個莊嚴的選擇，因為企業(yè)的成功同時也是我們每一個員工的成功!
當然回顧我一年來的工作，也有一些缺點和失誤，如在與承包商的組織協調方面還缺少一些管理藝術，在對現場材料的使用和保管還不夠仔細。企業(yè)給了我這么高的榮譽更加堅定了我不斷努力進步、求真務實的動力!堅定了我堅持“勤學創(chuàng)新、奉獻兢業(yè)、和諧友愛、求索不懈”的企業(yè)文化理念。我堅信：在姚總的領導下同仁們的努力下磊城的明天會更加輝煌!
從“站軍姿”、“向左轉、向右轉”、“行進立定”、“步伐變換”這些具體訓練項目中，給予我很多啟示?！罢拒娮恕保粌H要求我們擁有鐵的紀律，還要求我們擁有良好的精神風貌?！靶羞M立定”展現的是我們的團隊作戰(zhàn)意識，一個團隊只有互相配合步調一致，才可實現目標作好
作好工作。而“步伐變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失?！跋蜃筠D、向右轉”，講求的是配合與協調，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果。
“稍息、立正”是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓中做得最多的動作。軍訓給我們講述了一個做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細想一下，現實生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
眾所周知，軍隊有嚴格的紀律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊步調一致，鑄就了鋼鐵長城。企業(yè)不是軍隊，但企業(yè)是一個團隊。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支團隊的戰(zhàn)斗力。當今時代，我們追求的不再是個人英雄主義，而是團隊的整體實力，企業(yè)的軍訓無疑是鑄就一支優(yōu)秀團隊的有效手段。俗話說：軍人以服從命令為天職。那么一個企業(yè)又何嘗不應該這樣，企業(yè)再好的決策，再好的經營理念，如果沒有強有力的執(zhí)行也永遠是空談。一個企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實處。這些不都是我們要從軍訓得到的東西嗎?
通過13天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的年齡并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，時至中年的我，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為____有限公司貢獻自己的一份力量。
我很榮幸地參加了在_舉辦的農業(yè)產業(yè)經濟人專題班學習。雖然學習時間不長，但收獲頗大，感想也頗多。下面，我就此次學習培訓的經歷，簡要地談幾點感受。
一、學習培訓的經歷回顧
此次培訓時間簡短，但內容豐富，做到了理論與實踐相結合，既有課堂教學又有實地考察。我們聆聽了_教授對土地流轉政策的獨到見解，_教授對發(fā)展農業(yè)產業(yè)化合作經營、走社會主義現代農業(yè)道路的戰(zhàn)略分析，_律師對企業(yè)上市路徑選擇的意見建議，等等。同時還實地考察學習了國家現代農業(yè)示范基地_智慧農業(yè)示范基地，_蔬菜專業(yè)合作社，中國料酒行業(yè)領導品牌_公司，等等。通過課堂學習，豐富了理論知識，提升了思維能力；通過現場教學，開闊了視野，轉變了觀念。通過短短六天的學習工作生活，我在思想上和行動上都受到了很大的觸動，接受了很好的教育。
二、學習培訓的體會感悟
通過此次學習，我對_農業(yè)產業(yè)化發(fā)展有了一些淺顯的體會和感悟：
1、優(yōu)勢互補，整合資源謀發(fā)展
在傳統農業(yè)模式下，農民有土地有技能有經驗，卻沒有系統的知識儲備，且市場敏銳度不高，導致農業(yè)產出不高，農產品滯銷等。農業(yè)專業(yè)合作社的興起很好的解決了這些問題。我們參觀的_蔬菜專業(yè)合作社，是一個農業(yè)專業(yè)合作社運作模式的典范。合作社將農民的土地集中整合，再以同樣的價格承包給農戶種植蘆筍，并實行產前、產中和銷售一條龍服務。合作社統一開溝定值、統一供種、統一肥料農藥使用、統一生產技術、統一銷售，確保產品從種植、生產、銷售全過程的質量安全。這樣下來，農戶的資金問題解決了，技術煩惱沒有了，生產成本降低了，產量提高了，也不用擔心銷售不出去了。
2、改進技術，靠科技推動發(fā)展。
說起農業(yè)，我們大部分人都會想到“日出而作，日落而息”，“面朝黃土背朝天”的農民形象。_教授在課堂上給我們觀看了_土豆收割加工過程的視頻，讓我感嘆不已，_的農業(yè)機械化水平已實現了土地耕種、整地、播種、田間管理、收獲、加工等全過程機械化。當我國的農民在田間揮汗如雨時，_農民正坐在帶空調的舒適的駕駛艙中聽著音樂干農活。以前我們不明白為何_1%的農民養(yǎng)活了美國3億人還有糧食出口，主要得益于它高度的農業(yè)機械化水平。我們也正在努力提高農業(yè)機械化水平，努力發(fā)展現代農業(yè)。我們參觀的_智慧農業(yè)示范基地便是我國國家現代農業(yè)示范基地。智慧農業(yè)充分利用計算機技術，將GIS、物聯網技術、云計算、智能計算引入農業(yè)管理，對土地、空氣等作物生長環(huán)境實時監(jiān)控。
3、開拓思維，以創(chuàng)新引領未來。
“求是創(chuàng)新”是_大學的校訓精神，_成為全國經濟發(fā)展的龍頭，地區(qū)經濟活躍，這些都離不開_人的銳意創(chuàng)新、開拓進取的精神。學習的最后一天，_縣的副縣長跟我們分享_縣深化農村產權制度改革的做法與成效，他講到最重要的一個做法就是創(chuàng)新，像實行農村土地所有權、承包權、經營權“三權分置”，探索新的種養(yǎng)模式，等等。讓我印象最深的是他們探索出來的種養(yǎng)結合模式，“稻蝦共生”，“稻魚共生”，“稻鱔共生”，“稻鱉共生”，等等。新型種養(yǎng)模式以種促養(yǎng)，以養(yǎng)補種，綜合利用，循環(huán)發(fā)展，提高了土地利用率，既有效保護了生態(tài)環(huán)境，又有力促進了農民增收。以稻鱉共生為例，利用鱉治蟲，鱉糞作肥料，稻谷全程不施肥不打藥，鱉生長在原生態(tài)棲息場所，又提高了憋的產品質量。在稻鱉共生模式下，畝產鱉達_公斤，畝產稻谷達_公斤，畝產值達x萬元，比純稻種植經濟效益增加x%以上。
三、學習后的意見建議
通過本次學習培訓，我見證了地處沿海發(fā)達地區(qū)的_在人才隊伍培養(yǎng)、基礎設施建設、產業(yè)培育壯大、城鄉(xiāng)建設提質、文化發(fā)展繁榮、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、人民生活殷實、社會和諧穩(wěn)定等方面的先進經驗和做法，我覺得作為地處內陸地區(qū)的_，雖然經濟社會發(fā)展水平與_城市有一定的差距，但我們也有自己的優(yōu)勢和特色，“他山之石可以攻玉”，我們完全可以學習借鑒_發(fā)展的先進理念和做法，加快_經濟社會發(fā)展，努力把_建設成為_經濟社會發(fā)展新的增長。
一、讓新人在實踐中成長
南天招聘的應屆畢業(yè)生本身都具備良好的潛質和知識積累，缺乏的主要是實際工作經驗。在2000年以前，公司的招聘人數不多，一般都是采用直接進入項目組，以師傅帶徒弟的方式進行培訓。但是隨著公司規(guī)模的不斷擴大和管理的規(guī)范化，對人才的需求不斷增加，這種方法已不能滿足公司發(fā)展的需求。于是公司積極調整培訓策略，展開崗前培訓。除了在課程培訓過程中的實戰(zhàn)練習，還在培訓后增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘新員工潛力，為今后的實際工作打好基礎。
公司分析每年新員工的培訓總結，發(fā)現能勝任工作的新員工最少需要具備三方面的素質：技能、過程能力和知識。
1. 技能，即實際開發(fā)工作中的編程語言、數據庫、操作系統等的實際運用，以及需求理解、需求分析、詳細設計理解、測試等。
2. 過程能力，一個項目的開發(fā)，必須有一定的過程，新員工只有具備項目開發(fā)的過程能力，才能使工作更有效。
3. 知識，一方面是指項目的各個模塊和環(huán)節(jié)的知識，另一方面是業(yè)務領域知識，這類知識隨項目的不同而不同。
其中，業(yè)務領域知識的培訓難度最大，它要求案例練習與實際項目極度貼近，既有真正的業(yè)務背景，又有真正的客戶需求。通過真實案例教學和培訓，使新員工盡快具備快速理解行業(yè)知識、業(yè)務知識和客戶需求的能力。同時，真實案例的項目鍛煉還能加強新員工對技能、過程能力和知識的綜合理解和掌握。
培訓以外，南天還為新員工設置了嚴格考核，進一步確定每個員工哪些方面經培訓后掌握得比較好，哪些方面還要進一步提高。不僅實現了人才培養(yǎng)，也能甄別人才，進而各展所長，物盡其才。新員工也能藉此發(fā)現自己的優(yōu)勢和劣勢，明確今后的努力方向。
二、春季新員工培訓成果
總結以上培訓經驗，公司開展了20__年度新員工集中培訓。培訓方式包括集中和分部門授課、筆試和上機考核、團隊活動等。培訓管理遵從項目開發(fā)的管理過程，由具有開發(fā)及質量保證經驗的專業(yè)教師做整體項目負責人。培訓流程分為三個方面：培訓前期，主要對新員工能力進行初期評估，確認培訓的關鍵內容。培訓過程中，每位新員工按要求寫周報和培訓中期及末期總結;每門課結束后，教師和新員工相互做出評估報告。
結合公司實際情況，由經驗豐富的楊暾總經理和各部門經理擔任本次培訓主講，分三個部分從公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標、發(fā)展重點、業(yè)務專業(yè)知識、行業(yè)認識、企業(yè)文化、價值觀、服務理念和規(guī)章制度等幾方面對新員工進行了系統培訓，同時也將個人多年來的工作感受和體會與新員工進行了交流。培訓分為以下三個部分：
公共基礎：主要對公司概況、制度、行業(yè)背景知識、公司標準軟件過程及實踐、配置管理、測試和商務禮儀及溝通技巧等基礎知識進行培訓。使新員工初步了解公司的基本情況，員工之間的團隊精神，員工和客戶之間的溝通技巧等。為新員工將來進入公司工作做好鋪墊。
專題課程：本部分內容是培訓的核心。課程對UNI_和JAVA兩個專業(yè)基礎知識進行講解，并根據公司某個具體項目進行實戰(zhàn)練習，對項目的需求理解、需求分析、詳細設計理解、編碼、測試等過程進行了培訓。通過案例教學，新員工能在學校所學知識的基礎上，結合培訓過程中學到的知識點，增強對專業(yè)知識的理解，提高在實際的計算機應用編程中的動手能力。同時，在對新員工的授課過程中，公司也能初步掌握各個新人的能力及專業(yè)傾向，以便安排新員工以后的工作。
分部門課程：公司的幾個開發(fā)部門都有各自的特色和側重點，本部分課程是有針對性地對各部門新員工進行培訓。新員工按照自己的特長，被分配到各自適合的部門。通過在各部進行部門課程學習和實戰(zhàn)練習后，基本了解各自部門的工作方向，進一步學習各部門的常用專業(yè)知識，為將來的工作做好更全面的準備。
在課程結束后的培訓考核中，絕大部分新員工無論筆試還是機試都能取得比較優(yōu)異的成績。公司及各部門分管領導也進一步掌握了各員工的實際能力，便于新員工以后的工作安排。此外，本次培訓也為以后的培訓收集了經驗。
考核結束，公司還為新員工組織了兩次團隊活動：團隊拓展競賽及新老員工籃球賽，讓新員工在游戲中感悟人生，增強了團隊意識和協作精神。延伸到企業(yè)運行中，就是個人無論職位高低、能力強弱都應以企業(yè)為本、以公司為念，部門內部、部門之間應講求補位意識，尋求通力合作，增進對集體的參與意識與責任心。
三、新員工培訓感悟
短短的兩個月培訓，新員工不但了解了公司和各自的部門，也對公司工作和培訓提出了自己的建議和意見。
新員工龔劍方說道：“在這次培訓過程中，我學到了很多東西，不僅是對四年大學知識的總結，也是我在技術方面的一個提升，還有使自己開始由學生角色逐漸轉向社會青年的角色。廣州南天對新員工的培訓相當全面和系統，每項培訓內容都很貼近實踐，讓我們受益匪淺?！?/p>
培訓過程中，公司著重強調了團隊的精神，讓大家體會到團隊合作的力量。開發(fā)二部新員工游成嬌在培訓總結上談到：“一個團隊，要將一個項目做好，要的不僅僅是個人的努力，而是每個成員要有一種凝聚力的意識，因為每一個成員是一個團隊的重要組成部分，都發(fā)揮著重要的作用，而且大家都要注重團隊的協作。同時一個團隊要很好地交流與溝通，才能用最少的資源創(chuàng)造最大的效益?！?/p>
公司不但在培訓上為新員工做了詳細的計劃，同時在生活上也為他們做了最細致的安排，讓新來的員工有到“家”的感覺。胡勇光這么說：“非常感謝公司給了我這次培訓的機會，如果要我給這次培訓做出一個評價的話，我選擇：優(yōu)，因為不管從哪方面來講，公司都為我們做了很好的安排，尤其是對于我們這些從外地來的員工，公司為我們做了很多，很周密的考慮，不管是在培訓上，還是我們在這里兩個月的生活，公司都為我們做了很多，包括還為我們安排集體活動，我想這不是每一家公司都能做得到的，但是南天卻給我這種很好的感受?！?/p>
本次培訓活動是公司培訓方式的新嘗試，也取得了較好效果。公司將不斷總結培訓經驗，制定符合公司發(fā)展方向和要求的培訓計劃，采取符合公司實際的培訓方式，堅持不懈地優(yōu)化員工培訓，為公司戰(zhàn)略目標的實現提供有力的人才保證。
三個月的時間，將我從一個剛進門的小白變成了一個穩(wěn)重且能獨立處理任何問題的員工了。在這段時間里，我遇到了很多的難關，同時我也處理和解決了很多的難題。其實這就是一次成長的過程。無論是做什么，其實我們都是需要一顆堅定的決心的，所以很感謝公司愿意給我這個新人一次機會去學習和成長，也感謝在這個過程當中每一位支持我、鼓勵我的同事和領導。試用期結束之后，我會再接再厲，繼續(xù)把這份工作做到一個新的高度，不辜負任何一個人對我所寄予的希望!
還記得自己剛剛進公司的時候，非常的激動，因為我真的很想來到這個平臺上，公司優(yōu)秀的條件非常的吸引我。但是我也是很清楚的，自己剛剛畢業(yè)，很多地方都是空白的，所以我自知我是需要不斷的學習和努力的。非常驚喜的是公司愿意給我一個機會，后來從經理那里得知，錄用我是因為我性格不錯，比較適合這份工作，可以進行培養(yǎng)。當時我聽到之后，得到了很大的鼓勵和肯定，更加激發(fā)我去努力和奮斗了。
這幾個月走過來，我一直都在忙忙碌碌的工作和學習。我是一個做事很認真的人，平時只要是主管或者同事交給我的事情，我都會做好，并且做到接近完美。之所以這樣，一是因為我想表現好自己，繼續(xù)在公司留下去。二是我是一個很害怕被批評的人，所以我盡量會把自己的事情做到完美。三是我真的很珍惜這次機會和這個平臺，所以我想盡自己全部的力量，為這個平臺貢獻出自己的價值。
這份工作是具有挑戰(zhàn)的，但越是有挑戰(zhàn)的工作就越有潛力。當初我之所以這么執(zhí)著于這份工作也是因為我想通過這樣的一個崗位去實現一個更強的自己。在這段時間里，我每天都在學習，并且一直在進步。趁著我現在還很年輕，還有很多的激情，我想或許我應該繼續(xù)努力和奮斗下去。試用期結束了也代表著我可以轉正了，其實這是一件很棒的事情，我也會珍惜這一次對我的肯定，我會把所有的激情和力量放在這份工作上，希望能夠通過我的堅持，最終取得一個更好的成績!
感謝這段時間里所有人默默對我的鼓勵，即使有些同事沒有讓我知道曾經幫助過我，但其實我的心里都是非常清楚的。未來的日子，我會變得更強，希望可以幫助到大家!為公司爭光發(fā)光!
愛崗敬業(yè)是教師處理好個人與職業(yè)關系的準尺，是全部教師職業(yè)道德的基礎和前提。愛因斯坦曾經說過：“我認為，對于一切來說，只有熱愛才是最好的老師，他遠遠的超過了責任感?！币粋€人不論從事什么行業(yè)，首先必須熱愛自己的職業(yè)。只有這樣他才會全心全意的投入。而熱愛自己職業(yè)的動力在于能在工作中得到快樂。
一、愛崗敬業(yè)，樂教勤業(yè)
教師只有在愛崗敬業(yè)，把學校教育工作的發(fā)展、國家教育事業(yè)的興旺和自己命運緊密聯系在一起的精神指導下，兢兢業(yè)業(yè)，勤于奉獻，淡泊名利，默默的耕耘在三尺講臺之上，而且以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇，才能領悟從師的樂趣，才能以從師為榮，以師為自豪。在“愛崗敬業(yè)”這種精神支配下，教師也不會視平凡的工作為平凡，不會視瑣碎的工作為瑣碎，而是會認真對待教育，教學的過程的每一個環(huán)節(jié)，于細微處顯精神，于小事上下工夫，在簡單卻又偉大的教育工作中體驗人生的價值。
二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責
教育家陶行知說：“捧出一顆心來，不帶半根草去?！蓖衅鹨豢|真誠，用一顆對事業(yè)執(zhí)著的心，忠于黨的教育事業(yè)，無私奉獻，愛崗敬業(yè)是從事教育事業(yè)強烈的使命感和責任感。
愛崗敬業(yè)是一種對事業(yè)全身投入和不悔追求的信念，是拼搏奮斗的動力，以及事業(yè)成功的保證，教師的職業(yè)注定安于平凡，淡泊名利，講究職業(yè)良心，它的平凡才能創(chuàng)造出不平凡的事跡，如果把平凡而神圣的教師崗位看作個人謀生的手段，那它永遠也得不到成功。在教師崗位上，沒有悠閑自在的舒適和安逸，只有默默無聞的奉獻，認真負責，工作嚴謹是教師的需要，是道德責任感的體現，
三、求真務實，開拓創(chuàng)新
求真務實，是黨的思想路線的核心內容，因此，作為教師求真務實，腳踏實地，扎根教育基地，誠實苦干，以“內強素質、外樹形象”為工作中心，營造一個精致的育人環(huán)境，練就一套精良的育人方法。堅持求真務實，是一身的修養(yǎng)，因為它是一種品格，一種境界，一種追求。只有立足教育事業(yè)，才會滿腔熱情地去務實，以誠待人，忠實處世，克服私欲，才會正確處理教書與育人的關系。正確處理求真務實的關系，才能開拓進取。銳意進取，勇于創(chuàng)新，對知識精益求精，不斷進取，深入教學第一線，探索教研教改以及學術論文，這樣才能跟上時代節(jié)奏，在求真務實中開拓進取。
教師應有豐富的學識、合理的知識結構和能力結構、高尚的道德情操，良好的心理修養(yǎng)，這些要求主要是依靠教師的自我教育、自我修養(yǎng)、自我完善達到的。那么這些做法的動力來自教師對教育活動的客觀要求和自身素質水平之間的矛盾的深刻熟悉，來自解決這一矛盾的不懈追求，來自深層次的愛崗敬業(yè)精神。有了愛崗敬業(yè)精神，教師就能夠對自身素質水平有一個理性熟悉，并使之與教育事業(yè)教育工作的客觀要求不斷的接近，通過自身不斷完善和發(fā)展，為更好的完成教育任務提供保證。愛崗敬業(yè)能夠幫助教師正確處理各種社會關系，化解各種矛盾，提高工作效率。教師要想取得工作成就，必須有社會的理解，同事的支持，家長的配合、學生的自覺努力，而“愛崗敬業(yè)”精神在這些方面有很大的助益，有助于教師提高工作效率，鞏固并不斷發(fā)展教育事業(yè)。
總之，教師只有愛崗敬業(yè)，才能在教育活動中有所收獲，反之，只能是一事無成，空嗟嘆。一個愛崗敬業(yè)的教師，既依靠經驗教書育人，又會著力總結教育規(guī)律，并按照教育規(guī)律的要求科學施教;無論備課、上課，還是批改作業(yè)、治理班級，它都會將自己的教育行為置于科學熟悉的觀察之下，進行科學的規(guī)劃、組織、實施，因材施教。顯然，教師的工作不僅有一個態(tài)度問題，而且包含著探索科學、追求最優(yōu)教育效果的主體性要求，有效教育方法。換句話說，教師的敬業(yè)作為一種道德選擇，它體現著動機與效果統一的綜合追求。
此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時，我也很清晰的認識到自身的一些缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
作為一名銷售人員，在銷售的過程中服務態(tài)度至關重要。作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
其次，產品和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術語，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你當然可SAYSORRY。但是，經理告訴我，一個銷售過程中，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結果80%會OVER!雖然說我實習的公司看起來較小，但是短短的實習期感受頗深，讓我學到了一些大學課堂中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
時間過的真快，彈指一揮間，20__工作又接近尾聲，回顧這一年的工作與體會，既有成功的經驗也有失敗的教訓。我在公司領導及項目部領導班子和同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司及項目部的要求，較好的完成了自己的本職工作。20__半年在萬方碼頭全部竣工結束后，下半年我服從領導安排來到了大西客專項目部，大西客專項目是國家重點工程，對質量、安全、進度要求都相當高，我知道這是公司領導給我的一次鍛煉學習的好機會，所以我努力工作繼續(xù)堅持“不學習不上進就會下崗失業(yè)、不吃苦不耐勞就會被淘汰”的理念努力的工作，不斷的提升自己的工作水平和技術能力。
有一段時間我放松了對自己的要求，在項目部領導的批評指導下我及時認識到了自己的錯誤并及時進行了改正。灌注樁、承臺、墩身施工都是我接觸到的新工程，施工工藝和標準和房建工程有本質的區(qū)別，使我受益頗深。我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，管理力度不夠，需要學習的知識還很多。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，刻苦學習、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認識自己的問題與不足，努力改變自己，適應工作要求，為公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量。我想我 應該努力做到：
1、努力學習更深一步的研究承臺、墩身的施工工藝和標準，并落實到實際、使自己成為一個高鐵行業(yè)專業(yè)的施工管理人員。
2、及時總結工作中的得與失并加強反思，找出工作中存在的問題，同時對新情況新問題進行調查研究，不斷探索新途徑、新方法，力爭把工作做到最好。
3、不斷充電，增強自己的實際管理能力努力提高自己的理論管理水平。
4、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
5、在工作中對安全問題決不放松，始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，積極投入到工作中，發(fā)現安全隱患及時處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過。
6、“百年大計、質量第一”，我深知質量對一個企業(yè)來說多么的重要，所以我要熟悉圖紙，熟悉規(guī)范，深入工地，進行質量檢查，發(fā)現問題及時上報及時處理，把質量隱患消滅在施工過程之中。并繼續(xù)對質量通病進行分析并預防，爭取把質量通病問題降到最低。
7“文明施工”是一個企業(yè)的窗口，也是一面鏡子，他代表著一個企業(yè)的形象，所以也要繼續(xù)加強對文明施工的管理工作。
經過這一周的培訓，我想自己對這個問題已經有了非常明確的答案。在這里的收獲已經超出了我當初的期待，但在交流過程中我發(fā)現個別同學卻不這么認為。生活中，每個人都有許多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷都是不同的，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。
看了《致新員工書》和《__的冬天》，大家對任總的為人都非常的肯定，也非常欽佩與感動!其實我們每個人都是愛國的，只是程度不同，所以__人的崇高目標與理想也是我們全體中國人，甚至全球華人的美好愿望!
當老師問大家為什么選擇__時，有些同學坦率地說出了自己的求職經歷。一些著名的跨國it公司給員工的待遇和福利比__更豐厚，工作環(huán)境也比__輕松自由一點，所以他們更仰慕這類公司，遺憾的是只有__選擇了他們!這是人之常情，可以理解，同學們是誠實的。當然，有一些同學是懷著與__人一樣產業(yè)報國的目標與理想來到這里的，也有部分同學是被任總閃亮偉大的人格魅力所吸引?？傊?，無論如何，我們今天都已經相聚!
來到這里，我們每個人都有一種期待：通過奮斗來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。不過這一點，請大家放心。__民主決策和權威管理的經營管理體制可以有效地保證利益分配的相對公平性，以績效為核心的考核方法可能會一時讓你遭受一些委屈，但金子始終會發(fā)光的，燒不死的鳥才叫鳳凰!__的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚光大，集體團結一致共同奮斗，我們有理由相信公司的明天會更好!
在一個企業(yè)里，只有企業(yè)的發(fā)展得到有效保障，內部員工才能不斷地成長，彼此的利益才能得到可靠的保證。優(yōu)勝劣汰，是自然界的規(guī)律。事實上，一個企業(yè)要活下去是件多么不容易的事情，要想發(fā)展就更加艱難?，F在各行各業(yè)的競爭都非常激烈，每年都會有許多公司倒掉。企業(yè)要想長期生存，就要尋求活下去的理由和活下去的價值，而活下去的基礎是不斷提高核心競爭力?？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，所以__文化的核心是以客戶服務為導向的。
有了好的目標，企業(yè)的發(fā)展還需要有好的管理體系與執(zhí)行流程來保證。公司管理體系與流程的制定是以聚焦客戶為中心，服從組織、團隊合作、責任敬業(yè)、誠實守信和自我批判等的企業(yè)價值觀和文化為依據的。這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經驗的積累與沉淀，是__人集體智慧的結晶。
給我們上課的老師是公司管理團隊中優(yōu)秀的代表，所以這些課程都非常精彩。晚上所看的錄像電影也是緊緊圍繞著這些主題的，電影中主人公以及他們所屬的團隊表現出高度的團隊合作，以及責任敬業(yè)、頑強拼搏和奉獻獻身精神，深深地感染了我。澎湃的激情，有時讓我的臉頰與眼窩為之震撼，有一種幾乎感動的要流出眼淚的感覺。小組討論總結發(fā)表，辯論賽，戶外活動等都可以幫助大家更好地理解公司的文化，掌握內部合作和沖突等問題處理的技巧。而且這些活動提倡的是人人參與，主動服務的精神，通過參與就可以更好地展現自我，讓那些內向羞澀的同學可以挑戰(zhàn)自我，變得更加開朗熱情與勇敢。
在這種開放激情的氛圍下，大家主動參與積極投入的情況是很正常的。但要在日常平淡甚至枯燥的工作中長期努力，精益求精，把本職工作做好。做到干一行，愛一行，專一行，精一行是非常不容易的。生活中的挫折可能讓人丟掉自信，對環(huán)境產生抱怨。有些人總認為老板在壓榨他們，上司對他們不公平，公司的管理過于僵化，不利于提高效率或影響了他們的個人發(fā)揮，于是慢慢就失去了工作的熱情。
人非圣賢，有時迷茫也是很正常的，但不能長期低迷消極，否則我們自身就是最大的受害者。自私是人的本性，但這并不會影響我們很好的合作。自然界存在共生和相互競爭兩種現象，現在國家與國家，企業(yè)與企業(yè)間的競爭非常激烈，社會的分工迫使各團體成員必須進行充分的合作才能更好地生存。并肩作戰(zhàn)的狼群所向披靡，落單的大雁就會被風暴毀滅。我們努力工作的最大受益者不是我們老板，而是我們自身。只有努力工作才能創(chuàng)造財富，只有做出貢獻才能被團隊和社會所認可。消極的生活與工作態(tài)度，只會讓你日益被邊緣化。
事實上，一個企業(yè)每天的開銷都非常大，如果不能保證其市場競爭力，無論實力多雄厚它都會逐步淡出公眾的視野。我們在抱怨工資太低時，是不是應該先靜下心來問一問自己究竟為公司做了多少。如果企業(yè)發(fā)展好，每個成員都會從企業(yè)的成長中獲益，否則就得另謀生路。當然，現代社會給了我們許多選擇，職業(yè)人的流動是正?，F象，但頻繁的流動對個人和企業(yè)的發(fā)展都是非常不利的。我想，如果每個職員都在抱怨，那么這個公司也快完了。如果我們人人都在抱怨，那么我們民族恐怕也要完了。我們每個人都應該問問自己為國家做了什么，而不是抱怨國家沒有給予我們。工作中，亦應該如此!
在實習結束之后我感覺自己確實進步了很多，這段時間以來的實習我也在不斷的積累著，這是我沒有想到過的事情，未來還有很長一段時間都會讓我記憶深刻，現在我也希望能夠逐步的提高自身的能力，實習讓我感覺自己有非常大的提高，在實習結束之后我也會讓自己有正確的認識自己，我希望能夠有這么一個機會，這樣的機會不會很多，實習也是大學最后一堂課了，我一直都在反思著是不是要把這件事情做更好，現在實習結束了，我依然還是需要保持著非常好的狀態(tài)，也有了一些心得。
首先我一直都是非常認真的，這幾個月的實習下來我確實有了非常大的提高，在學校沒有過這樣的經歷，過去總是以為自己能夠承擔的起這份職責，能夠在這個過程當中讓自己吸取足夠過的經驗，現在實習已經結束了，我也依然在認真思考著，這次的實習確實讓我真的是非常激動的，讓自己有了足夠多的提高，這段時間結束之，讓我認為自己過去在學校一段時間的工作還是有足夠多的提高，有的時候我也是看到了自己的成長跟進步，未來還是會有更多挑戰(zhàn)，我現在也是會有足夠多的提高，有些事情還是要保持狀態(tài)的，在學校的時候我沒有學習到更多的東西，現在我也希望能夠有這么一個的好的進步，在學校的時候我沒有接受過這樣的工作，每一次的實踐都是提高自己的機會。
以后還是會有很多事情等著我去落實，我清楚的知道這對我而言是至關重要的，我也堅定認為，這是我對自己的一個規(guī)劃，往往在這方面我還是能夠有足夠多的鍛煉，實習雖然已經結束了，但是我對自己現在的狀態(tài)還是非常滿意的，畢竟通過實習我是積累了很多知識，用最合適狀態(tài)去面對每天的工作，在實習當中我學習到了學校沒有的知識，吸取了很過專業(yè)工作上面的經驗，學?？偟膩碚f理論是比較多的，我能夠在__公司這里實習本身就是一個最好的鍛煉，用這種方式去提高自己最好不過了，現在實習結束了，我回顧起這期間的點點滴滴，確實是不一般，這個過程讓我感覺非常的輕松，也在一步步的提高自己對這份工作熱愛，我真的是希望能夠有這么一個好的狀態(tài)去迎接每一天的生活，這一年是非常的明確的，也是對自己能力最好的證明，現在我也會逐步的去積累，很感激這次的實習，我一定會再接再厲的。