銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。下面小編給大家整理的大學(xué)生推銷心得體會(huì)范文五篇，希望大家喜歡!
今年七月，火紅金色的七月，懷著各種復(fù)雜的心情，我結(jié)束了我的大一，即將步入大二的我，心中自是感慨萬千，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：推銷報(bào)紙。一方面，充滿著對(duì)周圍環(huán)境的惶恐的一年終于要結(jié)束了，即將到來的大二將是在一個(gè)再熟悉不過的環(huán)境里運(yùn)行;但是，在另一方面，回想并反思這過去的一年，是所有2014級(jí)學(xué)生的必修課。仔細(xì)想想這過去的一年，處在世外桃源般的長(zhǎng)安校區(qū)，生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一廳的宿舍、有暖氣空調(diào)的自習(xí)室和圖書館、美麗的啟真湖、嶄新的塑膠跑道。一切看起來都是如此的完美無缺，讓人徜徉其中，幸福不已，仿佛我們活在這世上，只要吃飯學(xué)習(xí)、跟父母要學(xué)費(fèi)生活費(fèi)就行。
但是，我的心中始終有一層揮之不去的陰霾。魯迅曾說過“生活太安逸了，工作就顯得所累了?！蔽覀兊纳钐惨?，對(duì)外面的世界知之甚少，甚至一無所知?？粗車粩嘀貜?fù)的風(fēng)景和人物，我的心中始終充滿著一種強(qiáng)烈的恐懼。恐懼在于，這種閉塞、安逸的環(huán)境會(huì)消磨我們的意志，磨光我們的激情;因?yàn)槿狈Ρ容^，我們始終在這個(gè)小圈子里跳上跳下，從來看不到外面的世界，看不到外面的人。在一個(gè)相當(dāng)小的圈子里，我們說誰誰成績(jī)好，誰誰能力強(qiáng)，誰誰咋咋咋等等，但是，牛人不僅僅局限在西工大，而且眼界過于狹隘，人的心胸也會(huì)變得十分狹隘，思考問題的角度、方向會(huì)比較單一，或者偏激。
我一直都覺得，人的心智取決于閱歷，而非生理年齡，有些人閱歷豐富，十七八歲看起來已有了大將風(fēng)范，而有的人生活過于單調(diào)，二十多歲看起來仍像一個(gè)未長(zhǎng)大的幼稚孩童。感謝《考試指南報(bào)》，因?yàn)槿ツ暧嗛喠诉@份報(bào)紙，今年才有機(jī)會(huì)成為該報(bào)紙的征訂員。8月5號(hào)左右，報(bào)社的總負(fù)責(zé)人檀敏在空間里發(fā)信息，要招募精英隊(duì)員。后來我就和他qq上聊了一次。因?yàn)楫?dāng)時(shí)確實(shí)是在家閑著沒事，而且隊(duì)員的工作時(shí)間是新生開學(xué)的那段時(shí)間，不會(huì)影響我29號(hào)開始上課，于是就匆匆買了10號(hào)的火車票，回到了西安。8月12號(hào)下午2點(diǎn)，在石油大學(xué)南區(qū)的一間教室內(nèi)，我第一次見到了我們報(bào)社的總負(fù)責(zé)人檀敏，還有其他隊(duì)員。培訓(xùn)人員慷慨激昂的話語，讓我們很受觸動(dòng)，“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”，這是檀敏說的。還未23而且剛畢業(yè)的他，管理著陜西、安徽、廣東，甘肅等六個(gè)省份的龐大市場(chǎng)，這真不是所有人都能做到的。那天下午，我們先是開了一個(gè)動(dòng)員會(huì)，然后又到了操場(chǎng)上去進(jìn)行拓展培訓(xùn)。一個(gè)個(gè)小游戲里蘊(yùn)藏著深刻的道理。之后的8月13號(hào)，銷售戰(zhàn)役正式打響，我也就從理論學(xué)習(xí)階段突然過渡到了實(shí)戰(zhàn)階段。
8月13號(hào)，西安理工大學(xué)開學(xué)，這是西安開學(xué)最早的本科院校。當(dāng)天，所有報(bào)社的銷售人員都涌向了曲江校區(qū)，宿舍樓都被炸了。《21世紀(jì)英文報(bào)》、《瘋狂英語》、《新東方》、《英語周刊》等等報(bào)紙，將新生弄得眼花繚亂。那是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一天，就在那一天，我們的銷售隊(duì)伍里，有人的銷量達(dá)到了23份，而我卻是一份都沒訂出去。一天下來，身心俱疲。當(dāng)時(shí)真的覺得特別的失望，我開始懷疑——我的報(bào)紙質(zhì)量不好?我的報(bào)紙內(nèi)容不好?我根本就不適合做推銷員?等等疑惑把我攪得頭腦混亂。
接著，我想到了《世界上最偉大的推銷員》，想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永遠(yuǎn)做一個(gè)靠體力賺錢的苦工，拿著一件紅色的袍子，開始了推銷員的征程。我覺得我現(xiàn)在和他的一個(gè)階段非常相似。他曾經(jīng)不停叩問自己、懷疑自己，“是不是我比別人賣的貴了?”“是不是我不是適合做這行?也許我還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只賺幾個(gè)銅板的苦工。”“要是我能吧把袍子賣掉，回去見到主人，那該有多么風(fēng)光?”
我手中的報(bào)紙就像海菲手中的袍子一樣，有人因海菲不肯降價(jià)而將袍子扔到海菲的臉上，有人根本不聽海菲的說辭，直接將他掃地出門，類似，我也遭受到無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了勇氣，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：推銷報(bào)紙》。 13號(hào)的晚上，一位精英隊(duì)長(zhǎng)給我講了很多銷售方面的知識(shí)，如何隨機(jī)應(yīng)變，如何抓住顧客的需求，如何取得對(duì)方的信任，我目前正缺的是——成功的經(jīng)驗(yàn)。
第二天，西安交通大學(xué)開學(xué)，我?guī)е蛱焓〉慕?jīng)驗(yàn)，心中始終記著，我和海菲是一樣的，走進(jìn)一間一間的宿舍。困難依舊重重，直到下午5點(diǎn)，我依然保持著零的記錄。就在我心灰意冷之際，我想到了電影《當(dāng)幸福來敲門》，想到了里面的男一號(hào)，他的那種永不放棄的精神，很激勵(lì)我。我想，如果我是一匹狼，那些簽出去的訂單就是我的獵物，那我早就被餓死了。稍微調(diào)整一下，我又走進(jìn)了其他宿舍，這一次，我賺到了成功的經(jīng)驗(yàn)。一位江蘇來的男生訂了我的報(bào)紙。當(dāng)時(shí)的心情真是開心的不得了。接著又在國(guó)防生宿舍訂出去了一份。然后，我就吃了點(diǎn)飯，坐車回到了住處。當(dāng)時(shí)的我激動(dòng)地不住的給爸媽、給朋友打電話，在qq空間里發(fā)動(dòng)態(tài)，我說“人生第一次呀，太開心了。”
之后的感覺就比較順暢了，因?yàn)榍懊娉缘拈]門羹太多，經(jīng)驗(yàn)太豐富了。雖然于我自己，我算是有了一定的突破，但是和其他隊(duì)員相比，差距還是很大。而且，那些銷量最大的，多半來自?？圃盒＃蛘卟惶谋究圃盒?，這也讓我很受刺激，我第一次發(fā)現(xiàn)——“西北工業(yè)大學(xué)”這幾個(gè)字是如此的脆弱和無力。
以前一直呆在學(xué)校里面，那個(gè)偏僻的小山溝里，覺得有很多人已經(jīng)很厲害，很能耐了。但是，最近真的發(fā)現(xiàn)，牛人不僅僅是高考時(shí)成績(jī)考得高的那一批。很多名不見經(jīng)傳的小學(xué)校，有些人積極奮發(fā)，做事激情、耐心、上進(jìn)，讓我很受鼓動(dòng)，也感到自自身的很多不足。突然發(fā)現(xiàn)，我們以前所擁有的一些，所謂的“名校驕傲”，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，真的一文不名。高學(xué)歷，低能力，在大學(xué)里太多了。再看看我周圍的很多人，其實(shí)我一直都不太喜歡書呆子。但發(fā)現(xiàn)周圍很多人真的是書呆子。在地處偏遠(yuǎn)世外桃源般的長(zhǎng)安校區(qū)，大家的日子過得太安逸，食堂，宿舍，自習(xí)室，圖書館，生活太單純，太單調(diào)，處在那種閉塞的環(huán)境里，人的意志和斗志就會(huì)被磨滅，甚至逐漸被磨光。
以前也一直想找機(jī)會(huì)去看看外面的世界，豐富一下自己的閱歷，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)就很好。哈哈，幸好有這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”的道理。池子的大小會(huì)限制魚的成長(zhǎng)，水至清則無魚，人至察則無徒。做人做事做學(xué)問，每一件小事都有很深刻的道理呀!
8月13號(hào)到26號(hào)，短短的不到2個(gè)星期的時(shí)間里，我覺得我學(xué)到的東西，比大一一年都要多。這十幾天里，我每天晚睡早起，擠公交、跑宿舍，飯都沒好好吃，吃了很多苦。也對(duì)社會(huì)上那些人所說的，大學(xué)時(shí)光最幸福、最輕松有了很深的理解了。
想到李開復(fù)給大學(xué)生的忠告里說過的那些話，“大學(xué)要想到各種方法去做兼職，這倒不是為了老板摳門給你的那幾百塊錢，而是讓你知道，生活是多么的不容易?！蔽液軕c幸，我有這樣的機(jī)會(huì)，讓我較早的認(rèn)識(shí)到，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，自身欠缺的東西還太多，“名校驕傲”在這個(gè)社會(huì)里是多么的荒唐、幼稚與無知。
自我總結(jié)：本次社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容是，在新生開學(xué)報(bào)到的時(shí)間，去各大高校向?qū)W弟學(xué)妹們推銷報(bào)紙。所去學(xué)校主要有：西安理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、西安醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校、西安聯(lián)合學(xué)院、西安培華學(xué)院、西安交通大學(xué)城市學(xué)院、西安機(jī)電信息技師學(xué)院、西安電子科技大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)。雖然所賺的錢除去餐飲費(fèi)、交通費(fèi)、買衣服以后，基本上所剩無幾，但我覺得我的功力有深厚了一層，在為人處事、與人溝通方面的能力也有所加強(qiáng)，同時(shí)認(rèn)識(shí)了很多其他學(xué)校的新朋友。雖然這幾天很辛苦，但我認(rèn)識(shí)到，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間實(shí)在是幸福而又寶貴。新學(xué)期伊始，我?guī)е硐牒推谕?，踏上了新的征程，我將?huì)珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，天天向上。
新生開學(xué)是在學(xué)校推銷英語報(bào)紙，期間的坎坎坷坷讓我體會(huì)了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段難忘歷程。這讓我更加珍惜現(xiàn)在的生活，能夠平和的對(duì)待現(xiàn)在的一切人與事，也增加了許多勇氣和自信。
關(guān)鍵詞：打擊氣憤于心不忍希望勇氣自信
好多人都說走進(jìn)大學(xué)使我們走出了象牙塔，可是我覺得我們走進(jìn)了另一個(gè)象牙塔，大學(xué)生活并沒有改變?yōu)槲覀冊(cè)S多，因?yàn)槲覀兯诘沫h(huán)境就是由一群剛走出象牙塔多的學(xué)生組成，如果我們想真正的成長(zhǎng)起來，變得成熟穩(wěn)重，必須慢慢走進(jìn)社會(huì)，適應(yīng)現(xiàn)在多元化、復(fù)雜的社會(huì)，尤其在我做完這次社會(huì)實(shí)踐之后我感受頗深。
2014年8月26號(hào)，我們北京化工大學(xué)的大一莘莘學(xué)子入學(xué)報(bào)到。他們懷著對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì)大學(xué)生活而向往，還有對(duì)自己未來美好生活的憧憬來到了這一年前我來了的學(xué)校。我?guī)е鴮W(xué)英語報(bào)的樣板，敲響了新生宿舍的門，向他們介紹了有關(guān)英語報(bào)的情況，也開始了我的社會(huì)實(shí)踐旅程。這次實(shí)踐總共進(jìn)行了兩天，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我從中學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多。
其實(shí)開始沒想過要推銷報(bào)紙的，因?yàn)楹芏嗳硕颊f那個(gè)很難，而且倍受打擊，只是上學(xué)期期末在上一級(jí)學(xué)姐那里交了押金進(jìn)，抱著掙回押金(推出去五份報(bào)紙就可以掙回押金)的態(tài)度我決定厚著臉皮去。
26號(hào)上午新生較多，我先幫忙帶新生報(bào)到入住。下午他們基本都已收拾好宿舍，進(jìn)宿舍樓就不怎么亂了，我就背著贈(zèng)品，帶著第一期報(bào)紙進(jìn)了女生樓。沒想到在第一個(gè)宿舍就碰了一鼻子灰。一進(jìn)門說自己是推銷英語報(bào)紙的，新生家長(zhǎng)二話沒說就把我從宿舍轟出來了，當(dāng)時(shí)心里那滋味，比打翻五味瓶還難受，從小到大還沒受過這樣的待遇呢。出來后心里既羞愧又氣憤，想那二十押金不要了，省得丟人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨說那個(gè)新生家長(zhǎng)實(shí)在太過分了,不訂就不訂，干嘛對(duì)人那么兇，我又不是做了什么虧心事，上門的服務(wù)都不要，真是有病，還說再也不去了。本來是有就不支持我去做推銷，看我灰著臉回來了，也就跟著我說一說。后來聽說好幾個(gè)億推銷的同學(xué)也不做了，自己也就不覺得有什么遺憾了?？墒呛髞碜屛覀兡苋ネ其N的那個(gè)學(xué)姐叫了好幾百的押金，如果我們不做了，他那幾百塊錢就打水漂了。由于良心上的過意不去，于心不忍，就又去試試了。
為了給自己打打氣，叫了一個(gè)同學(xué)跟我一起去做。第二次沒有第一次好多少，連著進(jìn)了五六個(gè)宿舍，都是被人家拒絕，只是當(dāng)場(chǎng)被人家轟出來的情況沒有出現(xiàn)，但是我們堅(jiān)持下去了。我們不停地講報(bào)紙自身的特點(diǎn)，把它會(huì)帶給他們的好處一次又一次地講，不管對(duì)他們對(duì)我們多么冷漠，我們始終微笑，毫不厭煩，對(duì)所受的只是莞爾一笑，把內(nèi)心的痛苦和委屈留著，藏在心底，并且每次打擊之后都對(duì)自己翹起拇指暗自說句“不錯(cuò)，加油!”，然后接著下一個(gè)目的地。老天不負(fù)有心人，在很多次的打擊之后，我們終于有了一點(diǎn)
希望能夠，有人訂報(bào)紙了!在那位同學(xué)訂了之后，內(nèi)心的激動(dòng)還有感激之情是無以言表的，都有想哭的沖動(dòng)了??第一個(gè)成功給了我們極大的鼓勵(lì)和安慰，之前的傷心氣餒都統(tǒng)統(tǒng)忘掉了，我們只想著迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)，迎來下一個(gè)成功。
實(shí)踐結(jié)束了，卻留下了美好的回憶……想想曾經(jīng)受過的傷，流過的汗，已經(jīng)不再是苦的、澀澀的，而是甜甜的、回味無窮的。從中我真正體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：
1.態(tài)度決定一切
如果我們當(dāng)時(shí)一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態(tài)度，那肯定是一點(diǎn)結(jié)果都沒有的，即使一直做下去了。因?yàn)閷?duì)自己都沒有信心，別人對(duì)我們也不會(huì)有信心的 。
2.平和、良好的心態(tài)是很重要的
在遇到事情時(shí)，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實(shí)際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們?cè)趯?shí)踐過程中因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結(jié)局都是可想而知的。
3.堅(jiān)持就是勝利
平時(shí)時(shí)常掛在嘴 邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時(shí)候才會(huì)對(duì)平時(shí)的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會(huì)到了美好。
這次實(shí)踐沒讓我飽經(jīng)人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前更強(qiáng)的愿望去學(xué)好現(xiàn)在的文化科學(xué)知識(shí)，有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切!
在此感謝給我機(jī)會(huì)推銷的報(bào)社，還有那位學(xué)姐，感謝陪我一起推銷的同學(xué)，給了我希望的同學(xué)，也感謝拒絕我、冷漠我的所有人，也正是因?yàn)槟銈儯矣恿颂魬?zhàn)，獲得了勇氣。
2014年四月,走進(jìn)大學(xué)近一年時(shí)間了,即將進(jìn)入大二的我們迎來了我們大學(xué)時(shí)期撈人生第一桶金的機(jī)會(huì),校園里到處都貼滿了招電話卡、英語報(bào)紙校園代理的廣告，面對(duì)這鋪天蓋地的宣傳，我毅然決然的身到了這轟轟烈烈的事業(yè)中。
經(jīng)過多方了解，我發(fā)現(xiàn)校園代理實(shí)質(zhì)上是上上下下一層又一層的剝削關(guān)系，舉個(gè)恰當(dāng)?shù)睦?，就像傳銷組織一樣上級(jí)從下級(jí)的銷售額中拿提成，因此級(jí)別越是靠上收入越是豐盛。如果單從校園里的小廣告宣傳的信息去加入這一銷售隊(duì)伍，那么很顯然的是你至少是自己學(xué)校內(nèi)的一個(gè)校園代理的手下，如果運(yùn)氣再差點(diǎn)級(jí)別將會(huì)更低，因此我沒有被眼前的利益誘惑，通過上網(wǎng)查找信息找到的新晨報(bào)大學(xué)英語周刊招聘校園代理的招聘信息，通過多次交涉以及培訓(xùn)我終于成為了這個(gè)公司的直接校園代理，完成了我撈金的第一個(gè)環(huán)節(jié)。
但是，成為校園代理僅僅是一個(gè)小小的開始，將要面對(duì)的問題接踵而來。首先，校園代理總不能是光桿司令一個(gè)人單干吧，所以招校園銷售就成了目前所要完成的第一步，通過貼小廣告，人人、qq的手段的宣傳，終于在暑假前還是給我找到了十幾個(gè)愿意加入我事業(yè)的同志。期間還進(jìn)行了一些必要的商榷，確定了每人需要完成的業(yè)務(wù)量、獎(jiǎng)勵(lì)、提成等等事項(xiàng)。萬事俱備，靜待開學(xué)。
2014年8月，合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)的大一學(xué)子入學(xué)報(bào)到。我們也開始了我們的撈金事業(yè)。事與愿違，推銷報(bào)紙這事真正辦起來和自己想象的還是有相當(dāng)大的差距的。我們面臨的最大問題就是信任，新生報(bào)到，那就是一群待宰的肥羊，搶食的狼當(dāng)然是遍地都是，黑心狼也是少不了的，每年開學(xué)都有各種各樣的詐騙事件發(fā)生，新生到校之前都被灌輸了不相信任何推銷的堅(jiān)定信念。其實(shí)當(dāng)初選擇這家公司的時(shí)候我就已經(jīng)想到了這個(gè)情況，因此為了自己的聲譽(yù)以及新生的利益，我多方咨詢，了解到這份報(bào)紙是上一年唯一按時(shí)發(fā)放并發(fā)放到最后的，相比那些發(fā)了幾期就跑路的公司還是比較可信的，但即使是這樣，還是被新生們一棒子全打死。沒辦法，誰讓咱是干銷售的，臉皮不得不硬起來。曉之以理，動(dòng)之以情終于還是開張了。
很快迎新就結(jié)束了，我的校園代理的生涯也就此結(jié)束了。
實(shí)踐結(jié)束了，但留下的不僅僅是金錢收入，更重要的是此次實(shí)踐的感悟：
1.態(tài)度決定一切
如果我們當(dāng)時(shí)一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態(tài)度，那肯定是一點(diǎn)結(jié)果都沒有的，即使一直做下去了。因?yàn)閷?duì)自己都沒有信心，別人對(duì)我們也不會(huì)有信心的 。
2.平和、良好的心態(tài)是很重要的
在遇到事情時(shí)，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實(shí)際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們?cè)趯?shí)踐過程中因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結(jié)局都是可想而知的。
3.堅(jiān)持就是勝利
平時(shí)時(shí)常掛在嘴 邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時(shí)候才會(huì)對(duì)平時(shí)的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會(huì)到了美好。這次實(shí)踐沒讓我飽經(jīng)人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切!
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽叫水電話，然后就送水到戶。。。。有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。
送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話，這個(gè)，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開始，還真有點(diǎn)困難!在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走。。。。在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了!不過，每天還是有那么累的啦。。。。怎么說也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累啊!我就想不明白了，我們國(guó)家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。。。這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過，還好，自己還是做過來啦!
第二個(gè)就是推銷啦!雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個(gè)，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機(jī)會(huì)推銷，這樣就可以避免一些人對(duì)與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦!但是，也并不是說我們不會(huì)直接上門的啦。。。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實(shí)話，我們的成功率還真低!經(jīng)過我們不斷的“走出去 走進(jìn)去”，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷售出30張水票。
經(jīng)過一天的忙碌奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊。回到銷售站，我簡(jiǎn)單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動(dòng)。在把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績(jī)，并請(qǐng)教了主管大姐，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以備第二天借鑒。
之所以推銷水票，說實(shí)話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競(jìng)爭(zhēng)啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場(chǎng)啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額。。。
社會(huì)實(shí)踐感悟：
這次活動(dòng)的開展，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論，七分實(shí)踐”，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足，實(shí)踐與我們是分不開的12年的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長(zhǎng)，我將協(xié)同部長(zhǎng)帶領(lǐng)部門成員開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去. 青春的足跡踏夢(mèng)而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實(shí)踐 青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。
再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。。。大家一天到晚在一起工作，生活。。。不單只是同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是同事之間的合作，幫扶!如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍!這也是，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧?我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績(jī)什么的重要的多了去啦!
通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性!而作為如此形勢(shì)下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個(gè)人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識(shí)!再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會(huì)，你一個(gè)人，并不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來!
當(dāng)然，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我也明白了，我們父母的血汗錢 的來之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時(shí)，想想自己的父母在做什么，吃什么!
總之，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶，夫復(fù)何求???!!!讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼!!!