一個(gè)成功的企業(yè)，其部門之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性是不言而喻的。只有通過各個(gè)部門加強(qiáng)溝通，然后融合各自的專業(yè)知識(shí)結(jié)合起來才能為企業(yè)帶來更大的效益。只有每個(gè)人發(fā)揮自己的特長，形成與團(tuán)隊(duì)其它成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面，才能顯示出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合競(jìng)爭力，更好地促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展。在本次跨部門溝通培訓(xùn)的過程中，陳老師從多個(gè)角度、多個(gè)方面闡述了如何進(jìn)行有效的溝通，并通過詳盡的案例加以證明。通過本次學(xué)習(xí)，我在以下幾個(gè)方面獲得了啟示：
一、在跨部門溝通過程中，首先要加強(qiáng)自我團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，必然是業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)、內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)且具有合作精神的團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)自我團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升自我團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力、凝聚力與影響力，其他部門才有興趣、有意愿與本部門合作。
二、要樹立“業(yè)務(wù)溝通是管理最重要的工作”的理念國內(nèi)外知名企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)均表明，管理最重要的工作就是業(yè)務(wù)溝通。只有加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，才能避免本部門工作中存在的“形象損失”“錯(cuò)誤無效”“自信降低”、“人員流動(dòng)率高”等負(fù)面情況，才能在企業(yè)發(fā)展中做到高效率、無障礙、無沖突地完成部門乃至全行的工作。
三、加強(qiáng)溝通能力刻不容緩
為什么要進(jìn)行溝通?如何進(jìn)行溝通?如何突破溝通的障礙?這些問題陳老師都用案例的形式展現(xiàn)出來。在這些問題都一一被解答的同時(shí)，我明白了如何進(jìn)行有效溝通。溝通其實(shí)并不難，關(guān)鍵是要掌握溝通的技巧。平時(shí)在工作的溝通的過程當(dāng)中，少了理解，多了爭辯。這樣不僅浪費(fèi)了時(shí)間，同時(shí)也沒有提高工作效率。所以有條理的表達(dá)自己的意思還是非常重要的，我們要使自己講的明白，對(duì)方聽得清楚，達(dá)到有效溝通。
四、強(qiáng)化自己在跨部門溝通中的角色意識(shí)
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到部門經(jīng)理需要在部門中扮演兩個(gè)角色：一個(gè)是發(fā)言人的角色，一個(gè)是公關(guān)代表的角色。你要在管理好自己團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，還要帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)通過有效的團(tuán)隊(duì)與協(xié)商，爭取自己團(tuán)隊(duì)的權(quán)益與其它部門的支持、建立良好的合作，達(dá)成預(yù)定的工作目標(biāo)，并且協(xié)助其它部門，建立與維持良好的關(guān)系。作為部門經(jīng)理，通常會(huì)比自己的團(tuán)隊(duì)成員更了解自己以及其它部門的運(yùn)作模式，清楚地了解本團(tuán)隊(duì)與其它部門之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，強(qiáng)化自己在跨部門溝通中的角色意識(shí)，擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)盡的義務(wù)，是今后工作中努力的方向之一。
五、溝通的技巧是工作中必不可少的潤滑劑
在溝通中，“多給他人一些關(guān)心、理解、贊美、開心的話語”，感覺贊美這一點(diǎn)也是極其重要的，這也是人際交往過程中的潤滑劑。在平時(shí)的工作生活中，大家不乏外界來的批評(píng)、指責(zé)、抱怨、不滿，但這些都不是我們內(nèi)心最渴求的，在我們每個(gè)人的內(nèi)心深處，都渴望來自外界的認(rèn)可、肯定、鼓勵(lì)、贊美、關(guān)心，這些是我們不斷勇往直前的動(dòng)力器，是我們不斷提升內(nèi)心士氣的催化劑。
經(jīng)過這次學(xué)習(xí)讓我懂得了要想做為一名優(yōu)秀的管理者就應(yīng)該調(diào)整自己的工作心態(tài)，做到在快樂中工作，應(yīng)該以高度的敬業(yè)精神，默默地奉獻(xiàn);應(yīng)該抱著務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。我做為省分行營業(yè)部的一員，應(yīng)該積極改善工作中的不足，不斷地展現(xiàn)自己的熱情和智慧，為我行和自己創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)美的工作環(huán)境
按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，部機(jī)關(guān)集中開展了效能管理年和創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)，這是一種激勵(lì)我們奮勇向前、拼搏進(jìn)取的手段和動(dòng)力，是提升機(jī)關(guān)工作效率的有效途徑，是轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要舉措。面對(duì)形勢(shì)發(fā)展的客觀要求和日益繁重的工作任務(wù)，作為一名機(jī)關(guān)干部，如何在具體工作中更好地提升自己、提高工作質(zhì)量呢?我認(rèn)為，最重要的就是要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型”、“實(shí)干型”、“修養(yǎng)型”的干部。
一、勤奮刻苦，做“學(xué)習(xí)型”干部
學(xué)習(xí)是能力之基。能力是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是其能夠勝任某項(xiàng)工作、完成某項(xiàng)任務(wù)、開創(chuàng)工作新局面的主觀條件，是一個(gè)人的體能、技能和智能的高度統(tǒng)一。當(dāng)今時(shí)代，科技日新月異，知識(shí)更新加快，是一個(gè)生存空間日益狹小、綜合競(jìng)爭日趨激烈的時(shí)代，是一個(gè)崇尚能力、憑能力吃飯的時(shí)代?？梢哉f，現(xiàn)在不熟悉、不懂得的東西很多，需要學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)太多，昨天的理論未必能解釋今天的現(xiàn)實(shí)，今天的經(jīng)驗(yàn)也未必能解決明天的問題。如果不學(xué)習(xí)，或者不愿意學(xué)習(xí)，或者不深入學(xué)習(xí)，或者學(xué)習(xí)與實(shí)踐脫節(jié)，必然會(huì)出現(xiàn)本領(lǐng)恐慌、才能恐慌、知識(shí)恐慌，更談不上一個(gè)干部必須具備的“張口能講，提筆能寫，遇事能辦”的基本素質(zhì)。學(xué)習(xí)是修身之道、成事之本。作為一名機(jī)關(guān)干部，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備更多的知識(shí)、更強(qiáng)的能力、更高的素質(zhì)，顯得至關(guān)重要。那么，如何成為“學(xué)習(xí)型”干部呢?我認(rèn)為就是“真學(xué)、善思、會(huì)用”。一是真學(xué)，就是真正學(xué)習(xí)，發(fā)奮學(xué)習(xí)。如果把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種政治責(zé)任、一種精神境界、一種終身追求、一種成長途徑，就會(huì)靜下心來，抓住一切機(jī)會(huì)，通過各種形式和渠道，擠時(shí)間學(xué)，搶時(shí)間學(xué)。
還要從歷史中學(xué)、從他人中學(xué)、從實(shí)踐中學(xué)，從中吸取精神營養(yǎng)。多學(xué)習(xí)一些新知識(shí)、多掌握一點(diǎn)真本領(lǐng)，很可能會(huì)使自己成為做好本職工作的行家里手。二是善思，就是善于思考，注重總結(jié)。善于思考的真諦在于，掌握現(xiàn)象，領(lǐng)會(huì)實(shí)質(zhì)，而不是學(xué)而不深、學(xué)而不精;深入細(xì)致、入心入腦，而不是一知半解、淺嘗輒止。我覺得一個(gè)干部要注重并善于總結(jié)。一個(gè)領(lǐng)域的工作其內(nèi)涵和外延是什么，其理論和實(shí)務(wù)是什么，需要總結(jié);一個(gè)階段的工作取得什么成效，有什么收獲，有什么教訓(xùn)，需要總結(jié);一件事情辦理的速度和質(zhì)量如何，需要總結(jié);對(duì)一個(gè)問題的處理，其思維方式和工作方法是否對(duì)頭，需要總結(jié)。三是會(huì)用，就是學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合。讀書是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是重要的學(xué)習(xí)。只有實(shí)踐，才能將學(xué)到的理論和方法用于指導(dǎo)具體工作，用學(xué)到的知識(shí)和技能提高自己內(nèi)在素質(zhì)。作為一名干部，提高實(shí)際工作能力和水平，只有在具體工作中，身體力行，勇于實(shí)踐，不斷探索，才能取得實(shí)效。
二、扎實(shí)進(jìn)取，做“實(shí)干型”干部
實(shí)干就是腳踏實(shí)地、扎實(shí)做事，做有利于黨和人民群眾的好事，做有益于社會(huì)發(fā)展的實(shí)事，做促進(jìn)本職工作的具體事。對(duì)一個(gè)地方來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是寫不出來的，和諧社會(huì)是畫不出來的，民生改善是喊不出來的，只有求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，才能創(chuàng)造出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，才能從根本上改變舊面貌。對(duì)于一個(gè)干部來說，不干事，無異于丟掉了立足之本，干不成事，就等于失去了成長和發(fā)展的支柱。干事體現(xiàn)了一種責(zé)任，干成事體現(xiàn)了一種能力，評(píng)價(jià)一個(gè)干部行不行，除了德的表現(xiàn)外，主要看他肯不肯干事，能不能干成事。那么，“實(shí)干”從何而來呢?首先，既要敬業(yè)又要精業(yè)。敬業(yè)，就是要敬重自己的事業(yè)，熱愛自己的工作，無論是好崗位，還是一般崗位，無論是大舞臺(tái)，還是小舞臺(tái)，作為一名干部，都要立足崗位干好事，利用舞臺(tái)唱好戲。
只要干一行愛一行，愛一行就干好一行，任何崗位都可以使你大顯身手，任何舞臺(tái)都能夠讓你展示風(fēng)采。精業(yè)，就是精通業(yè)務(wù)，熟悉本職，對(duì)業(yè)務(wù)能熟練自如，融匯貫通;對(duì)本職能獨(dú)當(dāng)一面，駕馭輕松。其次，既要充滿激情又要保持理性。具體講，就是對(duì)建功立業(yè)要充滿激情和渴望，對(duì)自身定位要保持高度理性。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。同樣，對(duì)事業(yè)沒有成功渴望的干部也不能算是優(yōu)秀的干部。一方面要樹立做好本職工作和干出工作成績的理想和抱負(fù)。有了這種理想和抱負(fù)，才會(huì)催生創(chuàng)業(yè)的興趣，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熾熱情感。另一方面，要培養(yǎng)強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，履行職責(zé)，敬崗愛業(yè)，勤奮扎實(shí)。對(duì)自身準(zhǔn)確定位的最基本要求是準(zhǔn)確地了解自我和形成合理的期望值。對(duì)自己的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行綜合判斷，合理確定自己的發(fā)展方向。再次，既要認(rèn)真負(fù)責(zé)又要開拓創(chuàng)新。對(duì)于這份責(zé)任，要時(shí)刻保持認(rèn)真的態(tài)度。不管什么工作，不管事情大小，都要認(rèn)真對(duì)待、一絲不茍;承擔(dān)每一項(xiàng)任務(wù)、處理每一件事務(wù)，都要兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)，保證工作的質(zhì)量和實(shí)效。開拓創(chuàng)新，就是敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新。做事缺乏創(chuàng)新，最多只能把一件事做對(duì)，而不能把一件事做好。創(chuàng)新是融責(zé)任、勇氣、方法、態(tài)度等要素于一體的實(shí)踐活動(dòng)，是一切工作取得進(jìn)步的關(guān)鍵因素。
三、加強(qiáng)自律，做“修養(yǎng)型”干部
修養(yǎng)是一個(gè)干部道德風(fēng)范、知識(shí)素養(yǎng)、心理素質(zhì)、儀態(tài)風(fēng)度等方面的綜合體現(xiàn)，是一種達(dá)到完美境界的人格魅力，是一種對(duì)精神品位的高尚追求，是一種感知真善美，感悟健康、高雅、文明的生活情趣。做一個(gè)“修養(yǎng)型”的干部，主要是品格、思想、處世、廉潔、情趣等方面的修養(yǎng)。一是品格上的修養(yǎng)。人品，是指人的品格修養(yǎng)。有不同人品的人，待人接物的方式也不一樣，對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的影響也就有所不同。品格修養(yǎng)還在于知足、平和。得之坦然，失之淡然，爭其必然，順其自然。要始終以平常、平和、平靜的心態(tài)去看待、去思考、去領(lǐng)悟;始終把心思、精力投入到學(xué)習(xí)和工作中，去尋找樂趣、去拓展空間、去豐富自我、去體現(xiàn)價(jià)值。二是思想上的修養(yǎng)。思想修養(yǎng)表現(xiàn)在很多方面，作為一名黨員干部最重要的就是增強(qiáng)理想信念意識(shí)。一個(gè)黨員沒有理想信念，就沒有主心骨，就沒有了目標(biāo)和前進(jìn)的方向。三是處世上的修養(yǎng)。善于處世，意味著和諧共事、和諧共創(chuàng)、和諧共贏。
善于處世的基本前提就是注重團(tuán)結(jié)、善于團(tuán)結(jié)、能夠團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)是一個(gè)人與多人的關(guān)系，不能只講自己，不想別人，不能總是自己站在高處，而貶低別人;誠實(shí)守信。誠實(shí)乃做人之基礎(chǔ)，處世之要?jiǎng)t，更是搞好團(tuán)結(jié)的重要條件。四是廉潔上的修養(yǎng)。廉潔自律是全黨意志的體現(xiàn)，是每個(gè)黨員干部必須遵守的行為規(guī)則。要做到廉潔修養(yǎng)，就是要隨時(shí)用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，用廉政建設(shè)的要求約束自己，真正在思想上樹立起廉潔自律的防線。五是情趣上的修養(yǎng)。情趣，乃為情感、興趣。情趣看起來固然是生活小節(jié)，但小節(jié)不“小”，小節(jié)中有品德、有形象、有人格。小節(jié)是一個(gè)人品德修養(yǎng)的“試金石”，小節(jié)影響大德，小節(jié)折射形象，小節(jié)決定命運(yùn)。做到情趣修養(yǎng)，就是要嚴(yán)守生活小節(jié)，培養(yǎng)健康情趣，守住欲望關(guān)、愛好關(guān)、親情關(guān)、社交關(guān)，努力做“修養(yǎng)型”干部 。
管理公司組織培訓(xùn)，因天氣太熱去南昌，起初本意不太想去。后來經(jīng)幾番折騰，來到了南昌，新余公司相對(duì)南昌運(yùn)通總部，感覺就像后娘養(yǎng)的，雞肋食之無味，棄之可惜。但是出于對(duì)自身學(xué)習(xí)和要求，本人對(duì)這次培訓(xùn)還是抱有很大的希望，事實(shí)也是認(rèn)真對(duì)待了這一天的培訓(xùn)，于此記錄這一天的所感想來留住這份收貨。
運(yùn)通懂事會(huì)王懂開場(chǎng)白：我們是服務(wù)性員工和管理著，從員工到總經(jīng)理都是在服務(wù)客戶，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭，都是從事同性質(zhì)的汽車行業(yè)，差異在于服務(wù)客戶，特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)的重要性。。只有把服務(wù)做的比競(jìng)爭對(duì)手好，客戶得到滿意，才能取勝。同時(shí)我們又屬于社會(huì)的人，我們離不開社會(huì)，周圍的人和事都是我們的環(huán)境，我們?cè)诩彝ブ型瑫r(shí)也扮演一個(gè)角色，我們需要看到更遠(yuǎn)的東西。
我想引用一個(gè)典故“短板效應(yīng)”，只有把木桶的短板補(bǔ)長才可以裝下更多的水。我看未必。人都不喜歡在自己不擅長的領(lǐng)域做事，所以對(duì)工作提出了三點(diǎn)：首先，專業(yè)化：把專業(yè)做深、做透徹，把長項(xiàng)做的最優(yōu)秀。其次，數(shù)字化，所有的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況都會(huì)從財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)，把業(yè)務(wù)量化，只用量化才知道出現(xiàn)的問題解決到了什么程度，努力后帶來的變化程度。最后，職業(yè)化，我們都是職業(yè)經(jīng)理人，我們都是在一個(gè)平臺(tái)上做事，離開了這個(gè)平臺(tái)我們能做什么呢，所有一定要對(duì)自己負(fù)責(zé)。
熱烈的掌聲歡送王董事，迎來了本次培訓(xùn)講師，我之前的總經(jīng)理，九江區(qū)域公司總經(jīng)理戴江民，突然發(fā)現(xiàn)這堂課越來越有意思。戴總是我個(gè)人比較敬佩的總經(jīng)理，但之前沒發(fā)現(xiàn)他還有講師這塊的天才，事實(shí)證明這次培訓(xùn)得到了大部分學(xué)員的高度認(rèn)可。
以下是培訓(xùn)中記錄的要點(diǎn)，我個(gè)人是比較贊同的，因記錄零碎，望海涵，于此以饗大家。
一個(gè)部門經(jīng)理是一個(gè)管理者、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是監(jiān)督、監(jiān)控和監(jiān)管下屬。其實(shí)是要與精力、激情、激勵(lì)、授權(quán)等因素結(jié)合在一起才能成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的部門經(jīng)理。精力就是身體健康，全身心投入。激情就是需要家庭的支持，激勵(lì)就是豐厚的收入，授權(quán)就是休息的時(shí)候工作電話頻繁不是好經(jīng)理，不是少了你就不行，而且因?yàn)槟闶跈?quán)不明確，你手下的人都不知道怎么做。
就此講講如何授權(quán)。一、授權(quán)的內(nèi)容：哪些需要授權(quán)，哪些不需要授權(quán)，又哪些必須授權(quán)。二、明確被授權(quán)人：該人工作如何，能力如何。三授權(quán)工作溝通：明確事項(xiàng)，“2000元以內(nèi)折扣你做主”，不應(yīng)該“你自己看著辦”。四、授權(quán)跟蹤，當(dāng)你回來后，你要對(duì)授權(quán)事項(xiàng)進(jìn)行了解，查看經(jīng)營 ，對(duì)不足的地方要對(duì)被授權(quán)人人提出。其實(shí)工作中經(jīng)常遇到這樣的一個(gè)現(xiàn)象“這個(gè)事情只有他會(huì)”例如，大大小小的培訓(xùn)會(huì)議投影儀都是IT員接好，突然IT一天請(qǐng)假，居然大家都不會(huì)接投影儀。所以針對(duì)重要崗位，設(shè)A,B備用，當(dāng)A不在,B可以頂上。
一個(gè)部門經(jīng)理該具備哪些關(guān)鍵素質(zhì)呢?第一，良好的工作溝通能力。相處有上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)。和上級(jí)匯報(bào)工作問題時(shí)，一定要挑重點(diǎn)講，語言精練?！昂冒桑阏f了這么多，你說重點(diǎn)，到底什么事?”“我現(xiàn)在沒時(shí)間”當(dāng)出現(xiàn)這種情況一定記錄在筆記本上，忙完后再答復(fù)，因?yàn)槟愕南聦僭诘却?。如果你忘記了你的下屬?huì)很失望，會(huì)認(rèn)為你都不在乎。第二、明確工作目標(biāo)。確保下屬了解他們必須能完成的工作，根據(jù)下屬的工作能力，下達(dá)與之匹配的工作任務(wù)。服務(wù)經(jīng)理做保姆，幫助下屬做工作，忽視自己的本職工作和一些決策性上的前瞻性的東西。
一段關(guān)于銷售經(jīng)理和的對(duì)話。銷售經(jīng)理：“老戴，這個(gè)月車不好賣啊，凱越再讓三千吧”“為什么啊，還讓多賣一臺(tái)又虧三千，不讓，不讓，出去出去”談判缺少材料，為什么降價(jià)，是周邊價(jià)格壓的低，客流下降，能否車輛讓價(jià)，增值產(chǎn)品補(bǔ)回2000，也就是虧一千，這樣總經(jīng)理很高興?！拔易屓隳苜u多少臺(tái)”“50多臺(tái)”“我現(xiàn)在讓4000你能賣多少?
第三，管理時(shí)間和監(jiān)督工作。讓自己在有限的時(shí)間內(nèi)做自己最想最需要做的事情。不要什么事情都去做，經(jīng)理部是保姆。第四，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一人拔尖，僅僅是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。第五，人際關(guān)系，自己做的事要得到上級(jí)的認(rèn)可，部門間協(xié)調(diào)做事都跟自己的為人和人際關(guān)系部可缺失。插入短評(píng)，公司部分員工人際關(guān)系相當(dāng)?shù)牟睿^于爭強(qiáng)好勝，而且小雞肚腸，這類人如果不改變是沒有辦法在服務(wù)行業(yè)生存，必將淘汰。
結(jié)了婚的男人和結(jié)婚前進(jìn)門第一件事分別是什么?角色的轉(zhuǎn)變又是如何進(jìn)行的，戴老師來了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，詢問了幾個(gè)學(xué)員。“本人未婚”一場(chǎng)哈哈笑聲，“回家抱孩子”。隨著職務(wù)的提升，角色也要發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。就經(jīng)驗(yàn)來講，一般半年左右就能轉(zhuǎn)變過來。千萬不可做自己下屬的保姆，失去了公司崗位的意義。
從專才到通才。作為專業(yè)人員、技術(shù)人員、要求對(duì)自己的專業(yè)精通，而作為一名管理者，不僅懂技術(shù)還要懂管理懂溝通，從專才轉(zhuǎn)變一個(gè)通才，只有在自己的專業(yè)做的足夠深，才有時(shí)間轉(zhuǎn)變通才。
人都善于在自己善于的領(lǐng)域做事，從依靠個(gè)人到依靠團(tuán)隊(duì)。員工做好自己的工作就可以了，而部門經(jīng)理必須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、依靠團(tuán)隊(duì)來完成整體工作。只有帶領(lǐng)大家來完成任務(wù)，收入才能提高。
從技術(shù)到管理。作為管理著很容易忽視溝通團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該技術(shù)業(yè)務(wù)和溝通團(tuán)隊(duì)兩方面各占50%的時(shí)間。要依靠團(tuán)隊(duì)來想辦法解決問題。
話說到現(xiàn)在行政和前臺(tái)崗位收到的包裹越來越多，5年前誰也沒想到今天的電子商務(wù)會(huì)如此發(fā)達(dá)，近次于美國，但是48歲的馬云決定退休，成為阿里巴巴的懂事，把自己的事業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人打理。這些都基于5年前的戰(zhàn)略好，前瞻性工作好。發(fā)展到規(guī)模時(shí)，企業(yè)該發(fā)生變化時(shí)果斷轉(zhuǎn)型，分離出天貓、淘寶、專門送貨物流、金融小金額貸款。避免了像柯達(dá)，諾基亞跟不上時(shí)代的慘局。又如蘋果，在蘋果四代這款手機(jī)，用戶給予了極高的評(píng)價(jià)，APP應(yīng)用。但是當(dāng)出現(xiàn)第五代時(shí)，銷量急劇下滑，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)沒有什么改進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于客戶期望值，正在這時(shí)三星的幾部主打手機(jī)切入，切入點(diǎn)極好，銷量猛沖冠軍。前兩年去一線城市和香港人手一部蘋果，現(xiàn)在人手一部三星。再看《中國合伙人》里的新東方創(chuàng)辦人，更是有團(tuán)隊(duì)的激情。
能力金字塔，團(tuán)隊(duì)在最上，個(gè)人能力最下，人際關(guān)系在中間。個(gè)人人力只是一個(gè)團(tuán)體的基礎(chǔ)，人際關(guān)系至關(guān)重要。
部門經(jīng)理十大要求：1、解決問題的能力。2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。3、交際能力。4、信任團(tuán)隊(duì)。5、控制壓力。6、勇于創(chuàng)新。7、了解自我。8、渴望成功。9、談判技巧。10、自信。
部門經(jīng)理是一個(gè)決策者。決策時(shí)一個(gè)非常重要的事情，關(guān)乎公司的生存發(fā)展。如何決策呢?1、列出所有遇到的問題。2、了解事實(shí)收集資料。3、找出問題的癥結(jié)。4、列出解決問題的所有可能。5從正反兩方面核實(shí)可行性質(zhì)。6選擇方案。
經(jīng)理人如何與上級(jí)相處?1、尊重上司，學(xué)會(huì)服從。2、理解與順應(yīng)企業(yè)文化。3、學(xué)會(huì)展示自己(做好的工作要匯報(bào))。4遵守基本的做事流程。5、了解你上司的類型學(xué)會(huì)更有效的溝通。
匯報(bào)工作幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：1、尋找合適的時(shí)機(jī)。總經(jīng)理剛從南昌回來因虧損挨批，你來敲門說“車賣不動(dòng)，凱越能不能放3000”，“放什么放，出去出去”顯然沒有找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。2、做好充分的準(zhǔn)備?！盀槭裁促u不動(dòng)就要放價(jià)?”多問幾個(gè)為什么就被問蒙了。3言簡意賅，表達(dá)準(zhǔn)確?！澳阏f了這么多，你到有什么事?”4、仔細(xì)聆聽領(lǐng)導(dǎo)的意見，做好筆記，千萬不要領(lǐng)導(dǎo)交代的事情。這一點(diǎn)很容易忽視。下次碰到戴總，“前幾天交代你的那件事辦的怎么樣了”?！笆裁词掳?”我想沒有比這樣更慚愧的事情了!5、改進(jìn)執(zhí)行。
再來看看員工群體。每個(gè)公司都有這樣的員工的員工心態(tài)：生產(chǎn)型，過得安逸，有這么多錢夠花。發(fā)家型，學(xué)東西，在奮斗，錢多少不是關(guān)鍵。發(fā)財(cái)型，不給錢不做。年齡分布： 27歲以前，學(xué)習(xí)心態(tài)，理想主義，生存積累。27-35歲，急需用錢的年齡，賺錢的欲望。35歲后，求穩(wěn)的心態(tài)，錢積累起來。
一個(gè)企業(yè)不可缺少的八種人。1、實(shí)干家，實(shí)干，缺乏靈活創(chuàng)新。2、推進(jìn)者，風(fēng)風(fēng)火火容易得罪人。3、外交家，敏感，擅長溝通欠實(shí)干。4、智多星，創(chuàng)新點(diǎn)子多，缺乏耐心。5監(jiān)督者，挑毛病，保守。6、完美主義，易受挫折。7協(xié)調(diào)者，人緣好，組織性好。8、凝聚者，可能與你分庭抗禮。
如何與下屬建立好良好的關(guān)系?1、當(dāng)好下屬的表率，自己在下屬面前是個(gè)榜樣，這樣才能讓人服你，否則“你都做不到憑什么要求我“。2、敢于替下屬承擔(dān)責(zé)任，授權(quán)不授責(zé)，但不是所有的責(zé)任都由自己來承擔(dān)，“你找我們經(jīng)理去”感覺這事和自己無關(guān)。3、正確對(duì)待下屬的抱怨，尋找抱怨的根源，“你是覺得收入與付出不平衡還是什么原因”。4、對(duì)下屬多贊揚(yáng)鼓勵(lì)，千萬不要吝嗇自己的贊揚(yáng)，贊揚(yáng)是一件很容易的事，一定要說出來。5、批評(píng)要注意場(chǎng)合和方式，某某業(yè)務(wù)尖子，不要以為一件小事當(dāng)眾批個(gè)十幾分鐘，看時(shí)間和場(chǎng)合。
那該怎么批評(píng)你的下屬呢?如果不批評(píng)，這件事就這么過去，下屬肯定會(huì)認(rèn)為這件事就這么過去了，將來你肯定抗更大的責(zé)任。第一、以真誠的贊美做開頭。“小王啊，你上個(gè)月業(yè)績拍名第一，完成的很出色，希望你再接再厲”?！按骺?，這是我應(yīng)該做的”。第二、尊重客觀現(xiàn)實(shí)?！暗悄闵蟼€(gè)月讓價(jià)太具有讓客戶誘惑，幾乎沒什么毛利”3、不傷自尊和自信。千萬不可冒出“你賣什么嘛，你送車了，沒毛利滾蛋”4、友好結(jié)束批評(píng)?！败囐u的多，走個(gè)量，附營做每臺(tái)做一點(diǎn)就趕上去了”5選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，自己的辦公室，而且保證不把談話講給另外的人聽。
工作中發(fā)生矛盾和沖突我們?cè)撛趺刺幚?第一，記住目標(biāo)是尋找解決方法，而不是指責(zé)某一個(gè)人，就事說事。第二，不要用解雇來威脅人?！白霾缓茫易屇阕呷恕?，你有本事你就讓他走人。第三，區(qū)別事實(shí)和假設(shè)?！叭绻疫@么辦，你那樣辦，大家該怎么辦?”問題現(xiàn)在事實(shí)是已經(jīng)發(fā)生，假設(shè)不再有意義，反而加劇矛盾。第四，堅(jiān)持客觀的太度。
我們?cè)撊绾未_定目標(biāo)?是不是目標(biāo)定的越高越具有挑戰(zhàn)意義?我看未必。SMART：確定目標(biāo)---如何評(píng)價(jià)進(jìn)展結(jié)果---如何被所有成員接受---是否可以實(shí)現(xiàn)---要花多長時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。
分組討論：你們管理下屬員工遇到的問題，你們是怎么解決的，不少于7個(gè)?
問題一：涂帥，九江雪佛蘭服務(wù)經(jīng)理?？蛻魧?duì)噴漆后里面抹灰不平整，有沙子眼不滿，引起客戶對(duì)滿意度投訴。油漆工“我噴出來就是這樣的了，要不我再幫你噴一次”，“我放這噴漆好幾天了，讓我再等幾天肯定等不了”“那沒辦法，你找我們經(jīng)理去”。這次投訴其實(shí)是由于油漆工做事不小心造成的客戶投訴。油漆工也意思到了錯(cuò)誤，可就是沒有服務(wù)意思觀念。
第二天，服務(wù)經(jīng)理自己親自去給該車抹灰，油漆工來噴漆，讓油漆工自己搞的很不好意思。這樣油漆工以后工作就更仔細(xì)了。
問題二：一家4S店就一個(gè)鈑金組。鈑金組挑業(yè)務(wù)做，難做的推拉，放到后面做，客戶等待時(shí)間過長造成投訴。事實(shí)上尤其到了年底事故車多的時(shí)候，鈑金組有意思控制維修進(jìn)度，造成交車時(shí)間延長。
涂帥，你慢慢做可以，我再招聘一個(gè)中工，單獨(dú)開一組，讓你們競(jìng)爭，看你不做事還有收入沒，這樣就解決了“早做晚做反正都是我賺的”這樣的心態(tài)。
問題三：城西別克業(yè)務(wù)量非常大，事故定損員有兩個(gè)，一個(gè)是主管，一個(gè)是組員。但是經(jīng)常遇到事故車沒人定損，忙不過來。上面的人忙死，下面的人閑的蛋疼。
涂帥，把你們兩捆綁起來考核，讓你們互相監(jiān)督?！袄壙己恕边@一次還是第一次聽說，事實(shí)這樣確實(shí)是可行的。
討論中，大家對(duì)南昌雪佛蘭的萬元戶稱贊不絕，一個(gè)業(yè)務(wù)接待月收入過萬。最新推出的會(huì)員套餐卡。城西雪佛蘭服務(wù)經(jīng)理把個(gè)業(yè)務(wù)接待召集開會(huì)“我跟你算，你們每個(gè)人每天5個(gè)任務(wù)，完成你們每個(gè)月除工資外有額外的三四千收入，但是沒完成一天少一單扣0.5績效”定的這個(gè)目標(biāo)不是所有的人都能完成“也只有業(yè)務(wù)尖子才能完成”這樣就起到了有獎(jiǎng)有罰的激勵(lì)，同時(shí)樹立榜樣。
問題四：九江別克店，楊紅勇，配件經(jīng)理。業(yè)務(wù)接待看到索賠的客戶都不愿意去接，造成挑客戶的現(xiàn)象。都希望接大保養(yǎng)客戶。解決原理“你不想接，我就不讓你接”每天各業(yè)務(wù)接待接車臺(tái)數(shù)名，最后一名第二天不能接車，在前臺(tái)做引導(dǎo)員。所有大家都搶著去接客人。我不禁發(fā)出提問“每天總有最后一名”，“是啊，這樣每天都有一個(gè)引導(dǎo)員”。事實(shí)證明，這樣的想法確實(shí)是很有有用，我在想，車間拒單，也否可以同樣的方法來解決呢?
問題五：景德鎮(zhèn)，如何管理90后員工。
問題六：江西華孚汽車銷售經(jīng)理。員工購車優(yōu)惠，員工范圍是否擴(kuò)展擴(kuò)展到政府機(jī)關(guān)員工。
本人對(duì)這次培訓(xùn)給予極高的評(píng)價(jià)，我最大的收獲就是見多識(shí)廣，所有今后的工作中更多的應(yīng)該跳出自己的小圈子。下午7點(diǎn)多簡單吃完晚飯坐車返回新余公司。
上周五、周六，我們部門開展了一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。公司每位員工每年團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用是400元，主要用于同部門同事間的感情交流。年底大家都比較忙，所以本次活動(dòng)就近安排，且比較輕松、休閑，半天在老山珠江鎮(zhèn)及湯泉鎮(zhèn)欣賞樓盤(房價(jià)太貴，買不起，只能欣賞)，半天爬山。不用工作，不用做家務(wù)，大家全身心地投入到吃喝玩樂上，真是開心。開心之余有些體會(huì)，寫出來與大家分享。
首先談房子。09年的房價(jià)很富戲劇性，從低迷到暴漲僅幾個(gè)月的功夫，就像07年人人談股一樣，今年人人談房，所以關(guān)于房子的事情，也被雷人地稱為“房事”。目前，高房價(jià)已經(jīng)給社會(huì)及人們生活帶來了很大的影響，以任志強(qiáng)、王石、潘石屹為首的“唱漲派”與有“地產(chǎn)三劍客”之稱的曹建海、時(shí)寒冰和牛刀“唱衰派”之間的斗爭一直沒有停止過，他們粉絲之間的對(duì)罵更是不斷升級(jí)。無房戶把前者被稱為開發(fā)商的走狗，后者稱為魯迅式的人民斗士。應(yīng)該說，普通無房老百姓是痛恨高房價(jià)的，高房價(jià)給人們帶來的生活負(fù)擔(dān)確實(shí)很重。大家痛恨政府與開發(fā)商一起盤剝百姓的財(cái)富，但這次老山之行，給了我一些另類的思考。
老山珠江鎮(zhèn)及湯泉鎮(zhèn)地處南京的江北地區(qū)，“過江難”一直是制約江北地區(qū)發(fā)展的瓶頸，“富人不過江”的思想影響著南京幾代人的居住觀念，所以這里的房價(jià)一直最低，07年也不過3000元/平米。但隨著南京總體規(guī)劃的建設(shè)發(fā)展，珠江鎮(zhèn)被列入南京的一個(gè)區(qū)后，發(fā)展極快，不僅市政建設(shè)發(fā)展的快，特別是道路交通的建設(shè)，二橋及三橋的建成，明年過江隧道即將通車，到主城區(qū)僅不到二十分鐘的車程，極大推動(dòng)了這里的城市化進(jìn)程。這次老山之行，明顯感到與幾年前比真是天壤之別，到處都在修路，修建公共設(shè)施。所以，這里的普通住房價(jià)格已經(jīng)漲到7000元/平以上。如果單從房價(jià)上看，漲得確實(shí)離譜，但結(jié)合其周邊環(huán)境(國家級(jí)森林公園，被稱為城市綠肺的80平方公里的植被，)、生活設(shè)施、交通情況，也確實(shí)有漲價(jià)的理由。
當(dāng)然，價(jià)格漲的確實(shí)過快了，上半年也就4000多元/平。我一直痛恨政府的高地價(jià)推動(dòng)了高房價(jià)，痛恨政府盤剝百姓的財(cái)富。這次老山之行，也讓我感受到每位普通民眾，或許也都多少享受到了城市發(fā)展給大家?guī)淼奈拿髋c便捷。從這一點(diǎn)上講，政府賣地所得，一定程度上也用于民眾身上。江浦以前是南京最窮的縣之一，而現(xiàn)在憑借其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，再加上快速發(fā)展的市政、交通建設(shè)，其發(fā)展?jié)摿τ语@現(xiàn)。當(dāng)?shù)乩习傩丈钏揭泊蟠筇岣吡?。所以，我的另類思考之一就是：房價(jià)的上漲因素應(yīng)適當(dāng)考慮市政、交通、環(huán)境的變化;房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是對(duì)無房戶一無是處。
作為公司員工，我明白一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體對(duì)公司的重要性。只有通過各個(gè)部門加強(qiáng)溝通，然后融合各自的專業(yè)知識(shí)結(jié)合起來才能為公司帶來更大的效益。只有每個(gè)人發(fā)揮自己的特長，形成與團(tuán)隊(duì)其它成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面，才能顯示出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合競(jìng)爭力，更好地促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展。
在培訓(xùn)的過程中，老師從多個(gè)角度、多個(gè)方面闡述了如何進(jìn)行有效的溝通，并通過詳盡的案例加以證明。為什么要進(jìn)行溝通?如何進(jìn)行溝通?如何突破溝通的障礙?這些問題老師都用笑話的形式展現(xiàn)出來。讓我對(duì)課題增加了趣味性。在這些問題都一一被解答的同時(shí)，我們明白了如何進(jìn)行有效溝通。溝通其實(shí)并不難，關(guān)鍵是要掌握溝通的技巧。我們平時(shí)在工作的溝通的過程當(dāng)中，少了理解，多了爭辯。這樣不僅浪費(fèi)了時(shí)間，同時(shí)也沒有提高工作效率。所以有條理的表達(dá)自己的意思還是非常重要的，我們要使自己講的明白，對(duì)方聽得清楚，達(dá)到有效溝通。在溝通中，“多給他人一些關(guān)心、理解、贊美、開心的話語”，感覺贊美這一點(diǎn)也是極其重要的，這也是人際交往過程中的潤滑劑。在平時(shí)的工作生活中，大家不乏外界來的批評(píng)、指責(zé)、抱怨、不滿，但這些都不是我們內(nèi)心最渴求的，在我們每個(gè)人的內(nèi)心深處，都渴望來自外界的認(rèn)可、肯定、鼓勵(lì)、贊美、關(guān)心，這些是我們不斷勇往直前的動(dòng)力器，是我們不斷提升內(nèi)心士氣的催化劑。
經(jīng)過這次學(xué)習(xí)讓我懂得了要想做為一名優(yōu)秀的員工就應(yīng)該調(diào)整自己的工作心態(tài)，做到在快樂中工作，應(yīng)該以高度的敬業(yè)精神，默默地奉獻(xiàn);應(yīng)該抱著務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。我做為公司營業(yè)部的一員，應(yīng)該積極改善工作中的不足，不斷地展現(xiàn)自己的熱情和智慧，為公司和自己創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)美的工作環(huán)境。