教育廳聘請了人教社初中語文教材編寫專家朱于國和唐建新教授為全省教研員和骨干教師做專題培訓(xùn)，并安排了已使用教材的部分地市進行了專項報告。旨在讓使用部編教材的教師全面了解與掌握教材的編寫思路、體例特征、結(jié)構(gòu)特點以及各學(xué)科之間的相互關(guān)系，提高教師實施新課標(biāo)、新教材的教學(xué)實踐能力和研究能力，解決教師在部編教材使用過程中遇到的困難和問題。兩天的培訓(xùn)內(nèi)容充實，參訓(xùn)后收獲頗豐?，F(xiàn)將對新教材的認(rèn)識整理如下：
一、部編教材的編寫理念
一是體現(xiàn)社會主義核心價值觀，做到“整體規(guī)劃，有機滲透”。教材編寫實質(zhì)上是國家行為，所以教材編寫立意要高，要立德樹人。
二是接地氣，滿足一線需要，對教學(xué)弊病起糾偏作用。在確定編寫方案之前，編寫組對十多年來課程改革以及課程標(biāo)準(zhǔn)實施的得失狀況，進行了細(xì)致的調(diào)查總結(jié)，但對于教學(xué)中普遍存在的某些問題，也注意“糾偏”。比如，現(xiàn)在語文教學(xué)普遍是兩多一少：精讀精講太多，反復(fù)操練太多，學(xué)生讀書太少。新編語文教材注意到這個問題，采取了一些改進辦法。
三是加強教材編寫的科學(xué)性。編寫組學(xué)習(xí)和繼承了以往教材編寫好的經(jīng)驗，并借鑒國外先進做法，實行“編研結(jié)合”，還特別重視學(xué)界有關(guān)語文認(rèn)知規(guī)律的研究成果，加以選擇、吸收和轉(zhuǎn)化，用來指導(dǎo)編寫。比如，新編一年級教材的識字課文就采納了北師大關(guān)于兒童字頻研究的成果，把兒童讀書最需要先認(rèn)識的300個字，安排在教材中，努力體現(xiàn)教材編寫的科學(xué)性。整個編寫過程都是一邊研究，一邊編書。
四是貼近當(dāng)代學(xué)生生活，體現(xiàn)時代性?！安烤幈尽闭Z文教材在課文的選取、習(xí)題的設(shè)計、教學(xué)活動的安排等方面，努力切入當(dāng)代中小學(xué)生的語文生活，適應(yīng)社會轉(zhuǎn)型和時代需求。比如，如何正確地認(rèn)識和使用新媒體，如何過濾信息，都在教材中有體現(xiàn)。
二、關(guān)于框架體例
現(xiàn)有各種版本語文教材基本上都是主題單元結(jié)構(gòu)，多照顧到人文性，而可能忽略了語文教學(xué)的規(guī)律。選文也往往只顧一頭，只考慮所選課文是否適合本單元主題，難于照顧到本單元應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)哪些知識、訓(xùn)練哪些能力。語文教學(xué)也就失去了必要的梯度?！安烤幈尽闭Z文教材采用“雙線組織單元結(jié)構(gòu)”，即按照“內(nèi)容主題”組織單元，課文大致都能體現(xiàn)相關(guān)的主題，形成一條貫穿全套教材的、顯性的線索;同時又有另一條線索，即將“語文素養(yǎng)”的各種基本“因素”，包括基本的語文知識、必需的語文能力、適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及寫作、口語訓(xùn)練，等等，分成若干個知識或能力訓(xùn)練的“點”，由淺入深，由易及難，分布并體現(xiàn)在各個單元的課文導(dǎo)引或習(xí)題設(shè)計之中。
傳統(tǒng)文化篇目多了，很多經(jīng)典課文回來了，尚未沉淀的“時文”少了。
三、關(guān)于選文
有一個變化非常明顯，就是傳統(tǒng)文化的篇目增加了。初中古詩文選篇是124篇，占所有選篇的51.7%，比原來的人教版也有提高，平均每個年級40篇左右。體裁更加多樣，從《詩經(jīng)》到清代的詩文，從古風(fēng)、民歌、律詩、絕句到詞曲，從諸子散文到歷史散文，從兩漢論文到唐宋古文、明清小品，均有收錄。革命傳統(tǒng)教育的篇目也占有較大的比重。小學(xué)選了40篇，初中29篇。魯迅的作品選有《故鄉(xiāng)》《阿長與山海經(jīng)》等9篇。
四、關(guān)于知識體系
這套教材注意重新確定語文教學(xué)的“知識體系”，落實那些體現(xiàn)語文核心素養(yǎng)的知識點、能力點。
近幾年的語文教學(xué)很活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性得到尊重。但又出現(xiàn)另一趨向，就是知識體系被弱化。教材在知識體系的建構(gòu)上，不敢理直氣壯地講語文知識，不敢放手設(shè)置基本能力的訓(xùn)練，知識點和能力訓(xùn)練點不突出，也不成系列。
“部編本”語文教材很重要的一點改進，就是讓課程內(nèi)容目標(biāo)體現(xiàn)的線索清晰，各個學(xué)段、年級、單元的教學(xué)要點清晰。
這套新教材的編寫一開始就注意這個問題，按照“課標(biāo)”的學(xué)段目標(biāo)要求來細(xì)化哪些知識的掌握與能力的訓(xùn)練，落實到各個單元。有些必要的語法修辭知識，則配合課文教學(xué)，以補白形式出現(xiàn)。努力做到“一課一得”?，F(xiàn)在不是強調(diào)“語文核心素養(yǎng)”嗎?“部編本”語文教材就已經(jīng)在努力建構(gòu)適合中小學(xué)的語文核心素養(yǎng)體系。但這是“隱在”的，不是“顯在”的，在教材的呈現(xiàn)和教學(xué)中并不刻意強調(diào)體系，防止過度的操練。
五、關(guān)于課外閱讀
部編教材對課外閱讀的舉措就是把課外閱讀納入教材體制。初中加強了“名著選讀”，改變以往那種“賞析體”寫法，注重“一書一法”，每次“名著選讀”課，都引導(dǎo)學(xué)生重點學(xué)習(xí)某一種讀書的方法。激發(fā)興趣，傳授方法，是“名著選讀”設(shè)置的改革方向。如瀏覽、快讀、讀整本書、讀不同文體，等等，都各有方法引導(dǎo)。多數(shù)課后思考題或拓展題，也都有課外閱讀的提示引導(dǎo)。這就把語文教學(xué)從課堂延伸到課外，形成“教讀—自讀—課外閱讀”三位一體的閱讀教學(xué)體制。
這可能是一個突破，讓語文課更重視學(xué)生自主的閱讀實踐，包括課外閱讀，努力做到課標(biāo)所要求的“多讀書，讀好書，好讀書，讀整本的書”。新教材雖然力圖把“教讀”“自讀”和課外閱讀三者結(jié)合起來，但也還需要老師們?nèi)ァ凹哟a”。我們采取1+X的辦法，即講一篇課文，附加若干篇課外閱讀的文章。
六、關(guān)于寫作
部編教材在突出綜合能力的前提下，注重基本寫作方法的引導(dǎo)。寫作方法和技能訓(xùn)練的設(shè)計編排照顧到教學(xué)順序，讓老師能夠落實，克服隨意性。但也注意到避免應(yīng)試式的反復(fù)操練。寫作課的系列努力做到中心突出，簡明扼要，有可操作性。初一兩個學(xué)期一共12次寫作課，每個單元1次。分別是熱愛生活熱愛寫作，學(xué)會記事，寫人要抓住特點，思路要清晰，如何突出中心，發(fā)揮聯(lián)想與想象，寫出人物精神，學(xué)習(xí)抒情，抓住細(xì)節(jié)，怎樣選材，文從字順，語言簡明。每次都突出一點，給予方法，又照顧全般。和以往教材比較，現(xiàn)在的編法是希望有一個系列，更能激發(fā)學(xué)生寫作的興趣，也比較有“抓手”，比較方便教學(xué)實施。這次的教材培訓(xùn)讓我受益匪淺：不僅從專家們的報告里改變了自我認(rèn)識，了解到了新的教學(xué)理念和教材的要點，而且在與各位老師共同學(xué)習(xí)中，我從他們的身上學(xué)到了更多的知識。我相信，通過這次的活動，我們一定會不斷努力學(xué)習(xí)，提高自已的教學(xué)技能，將新教材的理念落實好，成為一名真正掌握了教學(xué)真諦的好老師!
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間來到學(xué)校已有三個時日了，而新教師的培訓(xùn)也走向了尾聲。雖然僅有三天的培訓(xùn)時間，但這短短的三日卻讓我對學(xué)校有了更細(xì)致的了解。如果說，在來學(xué)校報到之前，我是抱著躍躍欲試的心態(tài)，那么，現(xiàn)在，我為自己當(dāng)初的選擇感到高興。我很慶幸現(xiàn)在的我加入了這個大家庭。通過對學(xué)校文化的了解，我深刻的感受到了學(xué)校文化。更是從彭董事長及各位校領(lǐng)導(dǎo)身上，看到了一個讓人魂牽夢繞的東西，那就是夢想。而這夢想恰點燃了在我心里埋藏已久的教師夢、教育夢。八年的時間見證了學(xué)校在江口這塊領(lǐng)地上從無到有、從弱到強，而這一切都是前輩們不顧一切，孜孜以求地拼來的。在他們身上，我真正看到了滿懷信心、堅韌不拔和開拓創(chuàng)新的精神。同時，我也渴望與學(xué)校所有的成員一起展望未來，為學(xué)校更好的明天貢獻自己的一份力量。
學(xué)高為師，身正為范。這是著名教育家陶行知先生的名句。他道出了一位合格的教師不僅應(yīng)有淵博的學(xué)識，還應(yīng)有良好的道德品質(zhì)。通過這三天的培訓(xùn)，我對教師這一職業(yè)也有了自己的理解。我認(rèn)為作為一名老師，應(yīng)至少具備三心，即責(zé)任心，愛心和寬廣之心。
責(zé)任心。責(zé)任就是承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做好的工作。責(zé)任心是個人品德的核心，高度的責(zé)任心是高尚品德和良好人格的重要標(biāo)志。任何一項職業(yè)都要求具備責(zé)任心，而作為教師，更應(yīng)該如此。首先，我認(rèn)為教師應(yīng)該學(xué)會對學(xué)生負(fù)責(zé)。對學(xué)生負(fù)責(zé)表現(xiàn)在方方面面。積極負(fù)責(zé)的完成自己的本職工作，認(rèn)認(rèn)真真的上好每一堂課，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，對知識負(fù)責(zé);為人師表，給學(xué)生樹立起好榜樣。其次，教師應(yīng)該對學(xué)校負(fù)責(zé)，做有益于學(xué)校的人。集體是水，我們是魚。無論處在哪個崗位，都有義務(wù)和責(zé)任對學(xué)校負(fù)責(zé)。我相信教師只有熱愛學(xué)校，熱愛崗位，熱愛學(xué)生，才會刻苦鉆研業(yè)務(wù)，盡職盡責(zé)做好每一件事，才能保持對工作愉悅、專注的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地創(chuàng)造高質(zhì)量的工作成果。最后，我認(rèn)為教師還應(yīng)該有一顆對自己負(fù)責(zé)的心，做積極向上的人。而作為新老師，更應(yīng)該學(xué)會對自己負(fù)責(zé)。注意自己的言談舉止，時時刻刻嚴(yán)格要求自己，做學(xué)生的好榜樣。此外，還應(yīng)該做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確奮斗的目標(biāo)，并為之而不懈努力，只有這樣，才能促使責(zé)任心和成就同行。我相信，一個教師的責(zé)任心有多大，他的人生舞臺就會有多大。
愛心。愛心是一個教師必須具備的品質(zhì)，是老師工作中不可缺少的道德情操?？梢哉f，沒有愛就沒有教育。通過這三天的培訓(xùn)，使我更深刻地意識到，愛心是消除師生之間情感障礙的保證，是架起師生之間溝通和成為知心朋友的橋梁。代校長談到，學(xué)生能夠?qū)蠋熥龅接H其師，信起道，學(xué)生只有和老師親近了，才會信任老師，相信老師所說并接受老師的教育。所以，作為新老師，一定要擁有一顆愛心。著名教育家陶行知先生說：捧著一顆心來，不帶半根草去。我想，這正是教師無私奉獻愛心的典范。所有學(xué)生，無論是智商高的還是智商低的，無論是家庭條件好的還是家庭條件差的，無論是安靜聽話還是調(diào)皮搗蛋的，他們都需要來自老師的愛。老師的愛是照亮學(xué)生心靈窗戶的盞盞燭光。我認(rèn)為，愛學(xué)生，首先就要了解他們。了解他們的愛好與才能，了解他們的個性特點和精神世界。其次，愛學(xué)生就要尊重、公平對待所有學(xué)生，把每一位學(xué)生都看做自己的子弟。不偏袒優(yōu)生，對學(xué)習(xí)不好、表現(xiàn)較差的學(xué)生，做到不歧視，不厭煩，不體罰。而是公正對待，熱情耐心開導(dǎo)和輔導(dǎo)，促其進步。
寬廣之心。作為教師，要有容天下之心。不僅需要有寬廣的胸懷，敢于承認(rèn)自己的錯誤和聽取采納學(xué)生、同事的意見，而且，對待學(xué)生，更應(yīng)該學(xué)會寬容。作為新老師，一定要懂得控制自己的情緒，學(xué)生犯錯時，不要在公共場合批評。無論怎樣，老師都要記住學(xué)生始終還是學(xué)生，應(yīng)在寬容他們犯錯的基礎(chǔ)上幫助他們改正錯誤。
短暫的暑期學(xué)習(xí)使我受益匪淺,感觸頗多。應(yīng)試教育已不能適應(yīng)新形式的發(fā)展，教育是知識創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，我們每一所學(xué)校、每一位教師都要精心呵護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，幫助學(xué)生樹立自主學(xué)習(xí)、獨立思考，那種以考試分?jǐn)?shù)作為衡量教育成果唯一標(biāo)準(zhǔn)，過于劃一呆板的教育模式必將被淘汰，素質(zhì)教育是一種尊重學(xué)生主體的教育，學(xué)生作為一個有獨立人格的人，理應(yīng)得到教師全方位的尊重，學(xué)生只有得到人格的尊重和信任，才有可能主動進入學(xué)習(xí)情境中，參與知識的形成、發(fā)展、應(yīng)用的過程，激發(fā)起求知欲，可見尊重和信任每一位學(xué)生這是教師從事教育工作的第一原則。 蘇霍姆林斯基說:“讓每一個學(xué)生都抬起頭來走路?！瘪R卡連柯認(rèn)為:“我的基本原則是永遠(yuǎn)盡量多的要求一個人，也要盡量多地尊重一個人。”教師與學(xué)生建立平等、民主的關(guān)系，是社會主義國家的本質(zhì)要求，教師要有民主作風(fēng)，允許學(xué)生提出不同的意見，不能把教師的話當(dāng)作命令強加給學(xué)生，讓學(xué)生絕對的服從，反之，教師就會體罰或變相體罰學(xué)生，大家都知道孩子天性頑皮，愛惡作劇，經(jīng)常做錯事是他們的“特權(quán)”，但隨著孩子們年齡的增長，過去在學(xué)校不聽話的孩子聽話了，有出息了，因此，教師要用發(fā)展的眼光對待學(xué)生，對后進生要有愛心、耐心和恒心。
英國教育家洛克說:“事實上，一切教育都?xì)w結(jié)為養(yǎng)成兒童的良好習(xí)慣，往往自己的幸福都?xì)w于自己的習(xí)慣?！绷己玫娜粘Ｐ袨榱?xí)慣地培養(yǎng)，對學(xué)生今后的發(fā)展終身受益，作為教師教書育人是我們的神圣職責(zé)，在教育教學(xué)中從學(xué)生身邊的點滴小事抓起，嚴(yán)格要求，以身示范，培養(yǎng)學(xué)生見到老師或長輩要主動問好，行走時注意右行禮讓，參加集體活動要穿校服，遵守紀(jì)律，按時參加衛(wèi)生值日，講究個人衛(wèi)生，課前預(yù)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，課后獨立完成作業(yè)，學(xué)生這些良好的日常行為習(xí)慣地培養(yǎng)，看似簡單，其實需要老師們付出很多的努力和心血，天長日久，日積月累，集腋成裘，一旦學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，將為他今后的終身學(xué)習(xí)和再發(fā)展奠定根基，因此，我們教師不僅要學(xué)會傳授科學(xué)文化知識，而且要學(xué)會培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣，堅持“兩手都要抓，兩手都要硬”。
教師要不斷學(xué)習(xí)和拓展學(xué)科知識，孟子曰:“資之深，則取之左右逢其源?！苯處煵荒軡M足已有的知識，在不斷學(xué)習(xí)本學(xué)科最新知識的基礎(chǔ)上，了解其它學(xué)科知識發(fā)展的最新動態(tài)，以科學(xué)知識不斷武裝自己，以適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展的需要，隨著新課程的改革，教師在教學(xué)中不僅要注重學(xué)科知識的整合，觸類旁通，而且還應(yīng)積極指導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)，使學(xué)生在活動中學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生存、學(xué)會合作、學(xué)會發(fā)展，教師以豐富的知識塑造人格魅力，使學(xué)生“親其師，信其道”。
學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)手段，豐富教育內(nèi)容，隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段是教師的職責(zé)，教師通過學(xué)習(xí)，可以較熟練地制做投影片、積極的解決教學(xué)中的重點和難點知識，使教學(xué)更直接、更生動，對提高教學(xué)質(zhì)量事半功倍;另外，教師在備課時，可以通過微機備課，發(fā)揮集備組集體力量取長補短，使教學(xué)資源共享，這不僅節(jié)約了時間，使教師有更多的時間進行學(xué)習(xí)，而且使教師之間增進了合作意識，從而更好地提高教學(xué)質(zhì)量。隨著校園網(wǎng)的建立，教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)內(nèi)容將有新的改革和突破，教師不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)的任務(wù)任重道遠(yuǎn)。
教育遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，新世紀(jì)，學(xué)生無論在思想還是在學(xué)習(xí)上，有許多過去我們曾未遇到的新問題，我們切不可“一把掌了之”或“罰寫幾十遍了之”，簡單粗暴的工作方法，不僅不能解決問題，而且損害了教師形象，違背了教師職業(yè)道德，作為教師我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，要把良好的動機和有效的結(jié)果緊密地結(jié)合起來，“育人要先育心”只有心與心的交流和融合，才能真正把教育做到人的心坎上，教育才會有成績的回報。當(dāng)然，教師擁有一個健康地心理將有積極地指導(dǎo)作用，它可以使教師在社會、工作和生活等壓力下，學(xué)會調(diào)控、宣泄和轉(zhuǎn)移不良的情緒，老師們在平日可以多看一些名人傳記，參加一些有意義的文體活動，保持積極樂觀的思想和較輕松的心理狀態(tài)，從而不斷完善自我，提高自我，做學(xué)生的良師益友。
一、愛崗敬業(yè)
要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
二、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。
崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
三、孜孜不倦，積極進取
有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。 四、以身作則、率先垂范
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟”。 校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p’s”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
今年是自己第二次參加教師培訓(xùn)。為期五天的培訓(xùn)中有教授的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、高級講師的《解放思想轉(zhuǎn)變觀念輕松搞好教學(xué)工作》、講師的《民俗文化與小學(xué)語文》、副教授的《語文常用工具書》等以及太師三附小兩位老師的作課都給我留下了深刻的印象。我們聽取了幾位教授、講師的報告，認(rèn)真研究了教育教學(xué)理論，接受了心理健康指導(dǎo)，從理論上學(xué)習(xí)了教育科研方法，對我來說是受益匪淺。這次培訓(xùn)不僅是教師自身的需求，也是社會發(fā)展的要求。 通過這次認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的努力學(xué)習(xí)，現(xiàn)將自己的心得和體會寫出來與大家分享。
作為一名老師，讓我激動和回味的莫過于教授的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。她從教育理論和教學(xué)管理生動的教學(xué)事例中讓我更加的體會到良好的師德是立身之本、為師之魂、育人之需，使我深深地感到教學(xué)是一門偉大的學(xué)問，它不是一朝一夕就能學(xué)會、就能融會貫通的，需要自己的認(rèn)真鉆研和日積月累，但要成為一名好老師，首先必備的一個條件就是具有良好的師德。通過《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》重新修訂的意義，《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》新的內(nèi)容和對《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的解讀三個板塊內(nèi)容的講解，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，讓我不由得就會和自己日常教育教學(xué)工作進行對比，以此為鑒，對我今后的教育工作有很大的幫助。愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)，每一條內(nèi)容都包括了太多的內(nèi)涵，很值得我位每位教師去細(xì)細(xì)品味。
在張老師的講座中她最后提到教師對學(xué)生的“愛”應(yīng)是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的，只要是教育一線的老師尤其我們班主任我想都會認(rèn)同，而且一直朝這方面努力去做，盡管孩子情況不同，但要相信每個學(xué)生都能在老師愛的教育下長大成才。老師要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。教師不僅僅是把知識傳授給學(xué)生，也不僅僅是讓學(xué)生老實聽話，更重要的是理解學(xué)生，愛護學(xué)生。
總之，這幾天的培訓(xùn)，給我的工作理念增加了新鮮的血液，許多豐富有效的經(jīng)驗是我在今后的工作中可以借鑒的。因此我要將這次培訓(xùn)學(xué)到的經(jīng)驗、方法運用于自己的工作實踐中去，不斷的學(xué)習(xí)和進步，正如一句話所說，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。教育的路是漫長的，我將在這條道路中，用自己的愛心、責(zé)任心、耐心、細(xì)心和童心去迎接教育中的每一個挑戰(zhàn)，力爭做一個學(xué)生喜歡，家長滿意，教育上稱職的優(yōu)秀教師。