經(jīng)過(guò)此次在公司的實(shí)習(xí)，我也是找到了自己的方向，更是堅(jiān)定信心，要在公司留下來(lái)工作，去繼續(xù)的來(lái)把工作給做好，也是相信以后的自己可以在崗位有一番的成績(jī)，同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白自己在校的所學(xué)也是沒(méi)有白費(fèi)，更是把理論去用好，讓自己得到肯定。
參加實(shí)習(xí)也是為了讓我們畢業(yè)后可以更好的來(lái)適應(yīng)社會(huì)，而此次實(shí)習(xí)我也是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)同，讓我也是實(shí)習(xí)結(jié)束就可以轉(zhuǎn)正了，回顧這幾個(gè)月的時(shí)間，我也是很感慨很是感謝大家給予的幫助，讓我很好的在崗位去做好了工作，剛來(lái)到公司，其實(shí)我也是有很多的擔(dān)心，不知道自己是否可以來(lái)做好工作，畢竟是個(gè)新人，是否會(huì)被排擠這些都是有想法的但結(jié)果卻并不如此，同事們也是對(duì)我很好，給予了很多的一個(gè)幫助，讓我很快的適應(yīng)了公司的一個(gè)工作，同時(shí)也是在工作里頭發(fā)現(xiàn)，如果自己理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)的話，也是很難把工作完成好的?？梢哉f(shuō)也是很感激曾經(jīng)在學(xué)校努力的自己。實(shí)習(xí)的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)進(jìn)步的過(guò)程讓我適應(yīng)崗位，去了解要做什么事情，該如何的來(lái)做，一點(diǎn)點(diǎn)的熟悉中也是發(fā)現(xiàn)，其實(shí)和學(xué)習(xí)相比也是有差別的。但也是自己認(rèn)真的來(lái)完成。
實(shí)習(xí)工作我做好了，也是被肯定，同時(shí)也是積極的去思考，去把一些問(wèn)題解決，同事們的幫助讓我可以更好的適應(yīng)，同時(shí)也是讓我感受到工作的確是更注重結(jié)果，不然之前的努力其實(shí)都是白費(fèi)了的。只有把結(jié)果做好了，那么之前的付出也是有用的。同時(shí)也是了解到社會(huì)是更加的殘酷，更為的看中能力，如果沒(méi)有能力，也是無(wú)法在崗位上去待得長(zhǎng)久的。經(jīng)過(guò)了此次的實(shí)習(xí)，讓我更加的認(rèn)識(shí)到社會(huì)，同時(shí)也是很感激能在一家這么優(yōu)秀而且團(tuán)結(jié)的公司里面實(shí)習(xí)，讓我也是可以學(xué)到很多，能留下來(lái)，自己也是要在以后的工作里頭去做好，去回報(bào)公司給予的一認(rèn)可。
要畢業(yè)了，雖然經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)，找到了屬于自己的工作，也是知道以后如何的發(fā)展，但是我也是挺懷念曾經(jīng)在校學(xué)習(xí)的日子，而今要離開(kāi)了，很是不舍，但同時(shí)也是會(huì)在崗位工作上做好，不負(fù)母校的所學(xué)，不給母校來(lái)丟臉，自己也是要去取得一些成績(jī)，看到從我們大學(xué)出來(lái)的都是優(yōu)秀的。職場(chǎng)的路才剛開(kāi)始，我也是要繼續(xù)的去走好。
我們公司位于郊區(qū)，空氣清新，風(fēng)景不錯(cuò)，缺點(diǎn)是商店比較少，公司周?chē)矝](méi)什么吃飯的地方。上班第一天主要是針對(duì)新員工的培訓(xùn)，畢竟如果對(duì)工作內(nèi)容不熟悉的話，會(huì)浪費(fèi)許多的精力。同事們大都不怎么認(rèn)識(shí)，但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)老師的講課，帶動(dòng)了活躍的氛圍，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)大多數(shù)新員工都是南方人，而且都習(xí)慣吃辣，仿佛我們找到了共同話題一般，很快就熟識(shí)起來(lái)。公司的前半個(gè)月都是培訓(xùn)期，主要是培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)文化的了解，語(yǔ)言表達(dá)能力和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念等，通過(guò)這次培訓(xùn)，我更好地理解了公司的理念，也有了一定的忠誠(chéng)度。
培訓(xùn)完以后就是分組，根據(jù)這段時(shí)間的表現(xiàn)分到不同的部門(mén)進(jìn)行工作，我所在的部門(mén)是銷(xiāo)售N部。這個(gè)部門(mén)幾乎都是實(shí)習(xí)的員工，類(lèi)似的部門(mén)還有五個(gè)，主要是進(jìn)行電話銷(xiāo)售的工作，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)那些有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的員工比我們這些應(yīng)屆生更容易上手，像是第一次打電話的時(shí)候，我們還要照著話術(shù)念，給人的印象很生硬，而他們卻能信手拈來(lái)，甚至還有第一天就出單的，這讓我甚是羨慕。當(dāng)然，我也有著一定的優(yōu)勢(shì)，那就是結(jié)束一天的工作以后，制作報(bào)表這方面，許多人竟然不會(huì)做文檔和表格，當(dāng)然，經(jīng)過(guò)互相的交流與時(shí)間的積累，我們也越來(lái)越團(tuán)結(jié)，學(xué)會(huì)的東西也越來(lái)越多。
在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)月，我已經(jīng)能夠很熟練地與客戶進(jìn)行交流了，我們部門(mén)的人也越來(lái)越少，這也算是一個(gè)遺憾吧，有的人選擇辭職，有的人畢業(yè)到了一線，然后還有許多培訓(xùn)完畢的新員工進(jìn)入了我們部門(mén)，漸漸地，我也混成了老員工。其實(shí)我還是很懷念那些和我一屆的實(shí)習(xí)員工的。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了揣摩客戶的心理，首先不要表明自己是銷(xiāo)售人員，這樣容易引起客戶的反感，要站在客戶的角度思考問(wèn)題，分析客戶的現(xiàn)狀，拋出他們感興趣的話題，理解他們的困惑，最終慢慢將話題轉(zhuǎn)移到推銷(xiāo)的產(chǎn)品上，這個(gè)過(guò)程可能很艱辛，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)客戶能夠陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是打消他們對(duì)銷(xiāo)售人員是騙子的念頭。當(dāng)然，我在實(shí)習(xí)期間最大的收獲其實(shí)是歸納出了一套自己的話術(shù)，有了一套自己的思路，這還是其他部門(mén)的主管給我們上課的時(shí)候?qū)W會(huì)的，其中印象最深刻的就是做銷(xiāo)售的給銷(xiāo)售人員打電話，模仿對(duì)方的話術(shù)，這也是沒(méi)辦法的辦法，有的時(shí)候只能靠自己。
以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，我學(xué)到了很多，也認(rèn)識(shí)了許多新朋友，往后我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)暴露了一些問(wèn)題，那就是我的基礎(chǔ)不扎實(shí)，一些知識(shí)點(diǎn)沒(méi)掌握好，我一定要解決這個(gè)問(wèn)題。
我在海規(guī)生物科技（上海）有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)總共半年的時(shí)間。在這半年的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。
在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在海規(guī)公司的半年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
作為大學(xué)生涯的最終一課，實(shí)習(xí)不僅僅重要更有其獨(dú)特性，正是經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
感謝學(xué)院為我提供了這樣一個(gè)彌足珍貴的機(jī)會(huì)，站在時(shí)間的這一端回頭看，三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無(wú)論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)，都是有益的。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。初遇順豐，一路順風(fēng)，那是大一的時(shí)候，學(xué)院組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也是因?yàn)槟甑棕浟看螅瑳Q戰(zhàn)高峰，所以作為大一的萌新，有幸加入順豐大家庭。進(jìn)行了為期一個(gè)月的工作體驗(yàn)，當(dāng)時(shí)跟隨師傅學(xué)做一名倉(cāng)管員。
那時(shí)的我一下子接觸到從未涉足的陌生領(lǐng)域，丈二和尚摸不到頭腦。開(kāi)始工作的時(shí)候異常艱難，物流系統(tǒng)，訂單提醒，入庫(kù)出倉(cāng)，打標(biāo)記，倉(cāng)槍和巴槍的使用，接待來(lái)點(diǎn)部的顧客和電話客服的問(wèn)答，事無(wú)巨細(xì)，我都認(rèn)真跟著師傅學(xué)習(xí)，拿小本默默記錄。漸漸來(lái)到高峰時(shí)，我便有了自信，也稍微從容，應(yīng)對(duì)不同的客戶。工作最終的任務(wù)是要面對(duì)客戶，我?guī)е鴵Q位思考和同理心的思考方法，認(rèn)真對(duì)待每一天的工作。
又見(jiàn)順豐，別來(lái)無(wú)恙，逝者如斯夫，不舍晝夜。在學(xué)院的實(shí)習(xí)宣講會(huì)上，我與順豐不期而遇。不同于上次的實(shí)習(xí)，本次為期三個(gè)月，依舊在高峰時(shí)刻入職，但感覺(jué)肩上的責(zé)任更重了，這次入職收派員的崗位，相比之前的崗位職能不同，負(fù)責(zé)范圍也不同，又是全新的學(xué)習(xí)，全新的挑戰(zhàn)！
百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界是全身。作為收派員的實(shí)習(xí)生活正式開(kāi)始了，去年太原的冬天帶來(lái)了寒冷大風(fēng)和仿佛置身東三省的氣溫。主管給我分配了一個(gè)帶教小哥，我跟著他去他的區(qū)域熟悉工作，他開(kāi)著小三輪，我騎著小電動(dòng)，先了解區(qū)域范圍后學(xué)習(xí)收派流程，風(fēng)嗖嗖的吹向我，全副武裝卻還是冷得直哆嗦。這一路上有時(shí)順利，有時(shí)無(wú)奈。你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)無(wú)人接聽(tīng)，連續(xù)撥打十幾次電話。你會(huì)因?yàn)橐痪?，“辛苦了，小姑娘?！倍盍M滿。你會(huì)因?yàn)橐宦暼克瓦_(dá)，而長(zhǎng)舒一口氣。真好，只有去經(jīng)歷才會(huì)懂得其中滋味。對(duì)于馬上畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)趁著此刻有利的環(huán)境，善于利用資源,不斷提升自我，鍛煉自我在問(wèn)題的分析和處理以及溝通技巧等方面的本事，為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。最后真的很感謝學(xué)院的通識(shí)課程培養(yǎng)，如果沒(méi)有這些課程的學(xué)習(xí)，我身上也不會(huì)帶著三牛人特有的拼搏精神，同時(shí)我也努力提升自己，讓自己可以成為健康體魄與健全人格，人文底蘊(yùn)與科學(xué)精神，家國(guó)情懷與全球視野的青年一代。
歷史賦予使命，時(shí)代要求擔(dān)當(dāng)。新時(shí)代中國(guó)青年要珍惜這個(gè)時(shí)代、擔(dān)負(fù)時(shí)代使命，在擔(dān)當(dāng)中歷練，在盡責(zé)中成長(zhǎng)，青年人要切實(shí)承擔(dān)起推進(jìn)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的使命，努力成長(zhǎng)為新時(shí)代德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
20__年伴著車(chē)間實(shí)習(xí)的結(jié)束我們進(jìn)入了為時(shí)三周的CAD實(shí)習(xí)，在老師的認(rèn)真指導(dǎo)下，我虛心的學(xué)習(xí)了CAD的操作方法。并了角了很多關(guān)于CAD方面的知識(shí)。
Autocad是一門(mén)應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用軟件，在機(jī)械，建筑等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對(duì)于手工繪圖有很多突出的優(yōu)勢(shì)在精度，準(zhǔn)度，美觀度方面它遠(yuǎn)超于手工畫(huà)圖。這次實(shí)習(xí)是非常有用的，它為我以后進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)入工作奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ)，下面是我對(duì)這次實(shí)習(xí)中對(duì)于Autocad的操作方法的總結(jié)：
1：Autocad采用三維坐標(biāo)系統(tǒng)確定在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標(biāo)值。就是當(dāng)前光標(biāo)所在位置。
2：模型空間是指計(jì)算機(jī)屏幕如同一個(gè)窗口來(lái)觀察房間的模型，合PAN和ZOOM命令改變窗口的位置和大小。這樣可以從任間角度來(lái)觀察模型的局部和全部。
3：文字中編輯L對(duì)已標(biāo)注的文字進(jìn)行編輯AUTOCAD提供二個(gè)命令：doledit和Broperties命令。
4：使用工具按鈕進(jìn)行視窗縮放，在標(biāo)準(zhǔn)工具欄中安排了視窗縮放按鈕，操作時(shí)首先用鼠標(biāo)左鍵單擊打開(kāi)。并將鼠標(biāo)移到所選位置放開(kāi)左鍵。
5：進(jìn)行圖的單軸拉伸，就CAD來(lái)說(shuō)就有一種方法：將繪制好的圖定義成塊，然后插入塊，此時(shí)就可以進(jìn)行單軸拉伸(縮放)，方法是，使用繪圖菜單，單擊“塊”——?jiǎng)?chuàng)建塊——出現(xiàn)塊定義對(duì)話框——命名——選取對(duì)象——確定。隨后在圖紙或模型空間插入塊，出現(xiàn)插入對(duì)話框，選擇剛定義的塊，在此對(duì)話框中的“縮放比例”選項(xiàng)中輸插入塊在X或Y方向的縮放比例，確定，插入的圖形就按你指定的比例縮放。
擁有這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，個(gè)人簡(jiǎn)歷使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)對(duì)人才的要求，讓我學(xué)到了許多課堂而皇之上學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也許是實(shí)習(xí)日子短對(duì)開(kāi)AUTOCAD的.了解還不是相當(dāng)深入，對(duì)于CAD的見(jiàn)解還不是很深入，但我相信經(jīng)過(guò)這次以后我定會(huì)更加努力，因?yàn)閷?shí)踐才是檢驗(yàn)是否的最佳驗(yàn)金石。
最后，我要對(duì)老師給于最真誠(chéng)的祝福，謝謝兩位老師的教導(dǎo)。