心得可以被稱作是人們學習事物的一個自我總結(jié)，歸納出適合自己的處理類事情的一套獨特方法。小編給大家分享實訓總結(jié)與心得參考，方便大家參考實訓總結(jié)與心得怎么寫。
一、實訓日期
20__—20__學年度第_學期第14—15周
二、實訓地點
紫竹苑實驗室233
三、實訓目的
目的在于加深對網(wǎng)站開發(fā)的理解，掌握使用asp語言進行編程和使用Dreamweaver制作網(wǎng)頁的基本方法，提高開發(fā)網(wǎng)站實際操作的能力。通過本課程的實訓使學生掌握ASP編程的方法和設計過程，從而可以培養(yǎng)學生獨立思考、分析項目的能力以及理論聯(lián)系實際‘進行項目的設計及實現(xiàn)能力。
實訓后學生應掌握以下幾點：熟練ASP腳本編程、ASP組件使用、ASP數(shù)組訪問控制、ASP應用系統(tǒng)設計
四、實訓任務
本次小學期期實訓，我們小組主要制作了2個動態(tài)網(wǎng)站，而制作這2個動態(tài)網(wǎng)站的主要過程是：
⒈個人博客網(wǎng)站
①站點的定義
②數(shù)據(jù)庫的連接
③制作站點搜索引擎及搜索結(jié)果頁面
④制作日志列表
⑤制作BLOG首頁面，基本頁面設計
⑥定義并綁定記錄集
⑦界面的美化
⑧設置重復區(qū)域
⑨指定日期的日志內(nèi)容頁面
⑩日志具體內(nèi)容頁面—日志內(nèi)容和回復及日志回復功能
⒉電子商務網(wǎng)站
①站點的建立和連接字符串
②用戶登陸及用戶登陸信息顯示頁面
③錯誤信息頁面設計
④創(chuàng)建模板
⑤添加登陸頁面的嵌入框架
⑥用戶注冊頁面的實現(xiàn)
⑦添加“密碼”比較驗證的代碼
⑧制作最新產(chǎn)品導航條與滾動產(chǎn)品導航條
⑨產(chǎn)品展示的實現(xiàn)
⑩用戶購物車：限制用戶登陸、添加購物車程序、購物車鏈接、刪除購物車而這2個網(wǎng)站實現(xiàn)的功能大不相同，前者為一個博客網(wǎng)站，主要實現(xiàn)了站點搜索引擎、日志列表、站點日期等內(nèi)容；后者為一個電子商務網(wǎng)站，主要實現(xiàn)了用戶登陸、用戶注冊、密碼驗證、產(chǎn)品展示以及用戶在線購物等內(nèi)容；剛確定制作網(wǎng)站的時候，本設想將2個網(wǎng)站整合在一起，但由于技術和其他原因，這個目的沒能實現(xiàn)。
制作動態(tài)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)庫最重要，在我們小組這次制作網(wǎng)站的過程中，花時間最多的地方就是數(shù)據(jù)庫—數(shù)據(jù)庫的建立、數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)站的連接、記錄集的綁定、數(shù)據(jù)
庫安全等等，由于時間的關系，我們小組這次采用的是Acess數(shù)據(jù)庫，它與其他數(shù)據(jù)庫相比較相對來說操作比較簡單。在數(shù)據(jù)庫的制作中，這次我們小組遇到的難題主要是采用OLEDB連接數(shù)據(jù)庫的方法，這個難題的關鍵之處是在于如何利用Provider參數(shù)來創(chuàng)建OLEDB連接，我們在網(wǎng)上搜索了大量資料并在__老師的幫助下終于學會了如何使用OLEDB連接數(shù)據(jù)庫。
五、實習總結(jié)
總結(jié)這次小學期實訓，這次2個網(wǎng)站能這么順利的完成，離不開老師的幫助和小組成員的努力，雖然這次小學期實訓我們小組只有2人，但是我們是一個有效率、有組織、有團隊精神的小組，有效率在于小組制作網(wǎng)站中分工明確、討論有目的；有組織在于小組成員能按時、有質(zhì)量的完成自己的分工任務，值得一提的是這次小學期網(wǎng)站開發(fā)的大部分時間在小學期實訓教室而我們小組成員還從未擅自曠課、上課遲到、早退等違紀行為；有團隊精神在于我們小組實訓過程中的共進退，從不因為自己分工任務提前完成而拉下其他組員，我們意識到小組是一個有組織、有記錄、有共同目的的集體而不是一個由分散的個人組成的團體，在這次小學期實訓中之所以提出小組分工這是鍛煉小組組員的個人能力培養(yǎng)，而幫助有困難的組員這充分培養(yǎng)了組員之間的默契和團隊協(xié)作能力。
這次是畢業(yè)前最后的一次小學期實訓，也是自己做投入、最用心的一次實訓，與以前的小學期相比，以前的小學期都是以掌握某種實訓技能為主，而這次小學期則不僅掌握了動態(tài)網(wǎng)站的制作技術而且還制作出了自己的成果，自己非常高興。經(jīng)過這次小學期，我領悟到任何東西都要“學以至用”，學習了還不行還要看自己掌握了沒，掌握了還不行還要看自己熟練了沒，熟練了還不行還要做出一定成果。即將畢業(yè)，能接受這么一次有意義的小學期實訓感覺很充實。
從2月23日這一天開始，我和本班另一個同學進入同一家單位實訓，實訓單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務外貿(mào)公司，跟別的同學實訓不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個學校上班，因為公司是在一個外貿(mào)學校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿校園學生時代的氣息。
這份實訓，我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過了很長時間的斟酌，反復的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現(xiàn)自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。
我們是一家電子商務公司，屬于電子商務、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務，可以說是很專業(yè)的實訓。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯，主要的工作內(nèi)容是電子商務平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產(chǎn)品進行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好，因為它的團隊都是由年青一代帶領的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。
電子商務是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第__屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代的發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進公司那些天，我們就必須試著去適應一個由學校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個社會人，一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。
我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學習，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認識其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個實訓生了。
第二天的時候，我們就正式進入工作中了。學習了平臺操作，了解產(chǎn)品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定了指導老師教我們，還安排我們參加入職培訓已經(jīng)進行相應工作的談話，使得我們更快地進入狀態(tài)，公司人不多，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。
實訓第一周，我們只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們可以很快地進入狀態(tài)！
每周的周三，時間是下午1點到3點30分。這段平凡而又短暫的時刻里總是充滿了無限的遐想與快樂。簡簡單單的課程中卻有著它的不平凡之處。百麗門店實訓在這個學期作為了我們新編的課程之一猶如一只枯葉蝶般看似枯葉實質(zhì)上卻是美麗的蝴蝶，它交給了我們除了書面上豐富的理論知識外有著社會上那看不到、摸不著的無行規(guī)則！作為“百麗種子”的我們將會在它的“呵護”下茁壯成長。我們的光輝也將會在百麗的舞臺上綻放光芒。
“鞋”在我還沒有上門店實訓這門課的時候，看到琳瑯滿目、眼花繚亂的鞋子。感覺它認識我，我卻不認識它！唯一知道的就是它是用來穿的。當我上了這門課后我才對鞋有了一個更加全面的認知：知道了鞋的六大部位是什么？還知道對于鞋子來說最重要的是選料。決定鞋子好壞關鍵在于皮料的優(yōu)劣，而皮料中有牛皮、羊皮、豬皮和人造皮等。其中最好的是牛皮和羊皮，牛皮的毛孔比較細膩適宜做成皮鞋或外套，羊皮手感比較好適宜做成手套和手袋。一塊優(yōu)質(zhì)的皮料經(jīng)過加工成型后將會創(chuàng)造其自身數(shù)倍的價值！對于市場競爭的激烈性來說，產(chǎn)品不但要質(zhì)量好，一流的服務也是不可或缺的。對于百麗來說“顧客就是上帝”這一服務理念已經(jīng)得到了最好的詮釋和體現(xiàn)。
百麗人以顧客為家人熱衷于服務每一個需要服務的人，百麗更是一個充滿愛心的團體如果沒有他們，如果沒有思麥基金會，此時此刻的我們早已不能坐在這里，坐在這明亮的教室里和一群無比“坑爹”的同學們上著門店實訓這門以后改變我們?nèi)松壽E的課。在我以后有能力的時候，我會懷著一顆感恩的心像百麗人一樣去幫助那些有困難的孩子們。我希望我能夠融入這個大家庭里面，為這個大家庭貢獻出一份微薄之力，和這個大家庭一起共同成長。
隨著社會的不斷發(fā)展，中國社會逐漸步入老齡化，老年人口的不斷增多，老年人各種社會問題與矛盾的突出越來越成為影響社會安定團結(jié)的因素。老有所居，老有所養(yǎng)，幸福安康地養(yǎng)老。
結(jié)束了最后的一門專業(yè)課，全校迎來了一年一度的夏季小學期，人文學院老年服務與管理專業(yè)的31名同學們也開始了三個星期的實訓。這是升入大學以來第一次的實踐活動，學校把社區(qū)作為實訓學習的基地，真正體驗到來自生活中的老年服務。
在社區(qū)服務的過程中，也參與進了他們的活動，也有不少感觸每個人都會經(jīng)歷從年輕到年老的過程，老年人歷經(jīng)風吹雨打，千辛萬苦地培養(yǎng)出下一代，現(xiàn)在我們理所應當去關心照顧他們。在今天這個物質(zhì)愈加豐富的時代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及到身邊的父母，老人們更多的是在養(yǎng)老院跟社區(qū)中度過他們的老年時光，在此次實踐過程中我們盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。
在社區(qū)中，雖然沒有用到自己所學的專業(yè)知識，只是在社區(qū)中充當了勞動者的職務，但也感受到了每個社區(qū)中的不同經(jīng)營跟服務模式，也為未來二年后自己的實習提供經(jīng)驗。雖然實訓地點離學校較遠，天氣炎熱，但我們?nèi)匀粓猿窒氯?，做這有意義的實踐活動。在與有極其豐富的人生閱歷的不同老年人交談中，有了很大的收獲，學到許多書本上沒有的知識，許多對于人生的態(tài)度，對于心境有很大的提升。
希望日后有更多類似的實踐活動，既鍛煉自己，又有意義與收獲，在不斷的實踐中磨礪自我，服務他人。但也存在著一些不足之處，我們會吸取經(jīng)驗教訓,爭取下次實踐更加成功!
前言
畢業(yè)實訓是我們在完成本專業(yè)基礎課和專業(yè)課的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性環(huán)節(jié)，是機械設計制造專業(yè)必修的實踐課程。實訓能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在學校課堂上學不到的知識，同時也使我們打開了視野，增長了見識，認識到如何才能將所學的知識具休應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。只有在實訓期間盡快調(diào)整好自己的學習方法，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。
我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改進和調(diào)整一些看問題的角度，一定會使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。
20__年1月我進入鄭州市三強機械有限公司實訓,抱著學習的態(tài)度去了解該公司的生產(chǎn)車間的生產(chǎn)路線、工藝流程、主要單元操作過程的工作原理、主要技術指標和車間現(xiàn)代化生產(chǎn)組織與管理體制、安全生產(chǎn)規(guī)程、環(huán)保和節(jié)能措施及其它主要規(guī)章制度。
一、實訓目的和任務
機械設計制造及其自動化專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，畢業(yè)實訓是本科教學計劃中非常重要的一個教育環(huán)節(jié)，是學生在校學習期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段.
1.通過下廠實訓，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學生比較全面的了解機械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深己學過的理論知識，并為后續(xù)畢業(yè)設計打下基礎.
2.通過機電設備維修與管理專業(yè)崗位實訓，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強白身對社會的適應性，將白己融合到社會中去，墻弄白己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
3.通過實訓，了解機電設備維修與管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到天懊的指導作用。通過實訓過程，獲得更多與白己專業(yè)相天的知識，擴寬知識面，增加社會一習歷。接觸更多的人，在實踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力。培養(yǎng)良好的職業(yè)誼德，樹立好正確的職業(yè)誼德觀。
二實訓單位簡介
鄭州市三強機械有限責任公司是生產(chǎn)建筑機械的專業(yè)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有：混凝土攪拌站、混凝土攪拌機、混泥土配料機、螺旋輸送機、水泥罐、水泥倉等。公司頻臨國道，交通便利，我公司以“穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，誠實信用的經(jīng)營，全面周到的服務”作為“三強的理念”，依靠雄厚的技術力量，完善的檢測手段先進的設備工藝，多年來為用戶提供了大量性能卓越的機械設備。連年被河南省授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”、“產(chǎn)品質(zhì)量佳、售后服務佳先進單位”、“鄭州市重點保護單位”等榮譽稱號，榮膺“鄭州市百強企業(yè)”前列。公司銳意研發(fā)新產(chǎn)品，堅持“強質(zhì)量、強信譽、強服務”的“三強”原則。
三強公司將不斷強化創(chuàng)新制造理念，進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，完善市場服務體系，努力把公司建成“管理一流、質(zhì)量一流、效益一流、服務一流、信譽一流”的現(xiàn)代化制造企業(yè)。
三實訓內(nèi)容
3.1工作職責
1)熟悉和掌握所管轄維修區(qū)域內(nèi)的一切電氣設備，應保持經(jīng)常處于完整無損，清潔整齊正常安全運轉(zhuǎn)。
2)按預修計劃進度對電氣設備進行預防性檢修，經(jīng)常檢查電動機，加油清理及清除現(xiàn)有或?qū)l(fā)生的故障，更換不良的電氣部件等。
3)經(jīng)常監(jiān)督對各種電氣設備的運行情況，發(fā)現(xiàn)不合理操作時應及時糾正，或制止操作，隨時宣傳電氣設備運行的安全知識，保證安全用電。
4)保持工作地點和電工室的清潔，所有器具應有秩序的放置和保持完整無損，運行的設備發(fā)生故障時應盡快設法修理。
5)經(jīng)常檢查調(diào)和上的電氣安全設施，積極主動提也不安全因素，屬本區(qū)域的立即組織實現(xiàn)，屬本區(qū)域以外的應報告有關部門和安全環(huán)保部門協(xié)助解決。
6)禁止違章作業(yè)，不得亂拉臨時線和亂接臨時設備，接拉臨時線應按如下規(guī)定執(zhí)行：
(1)臨時線的范圍是為某一臨時特定需要的輕型500伏以下電氣設備電線，隨著任務的完成必須立即拆除。
(2)根據(jù)需要臨時線由維修電工安裝，但必須經(jīng)申請批準。
(3)臨時線必須符合安全要求，做好可接地線，保持清潔，對可能遭受機械損傷和污臟地點應加適當掩擴物。
3.2巡視檢查
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電線路，電門箱、機床電氣設備及其他電力傳動和照明等設備，每班應巡視檢查一次。
2)檢查站配電線路和設備時，禁止接觸帶電部分，注意電線接頭，各部導線，電門箱的開關閉合動作是否良好。
3)檢查傳動設備時應注意電機的接線板各種制動和起動裝置，電機和電器乖設備的運行情況，各部接線點的溫度，潤滑軸等是否正常。
4)各種照明設備是否安全可靠，照明燈的電壓是否合乎規(guī)定，安全變壓器插座，接地是否合乎要求。
3.3運行維護
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電板，電門箱等到開關的合閘必須由什班電工進行，但屬于某一機床或設備的開關可由該崗位的工人操作，但電工應對所管;轄電門經(jīng)常進行安全檢查。
2)禁止非電工人員打開配電箱開關等門或私自更換保險絲。電工在換熔絲時應正確選定保險絲容量，絕對不允許用銅、鐵絲代替。
3)未經(jīng)生產(chǎn)技術科同意不得在自己維護的區(qū)域內(nèi)進行移置改裝或新設電氣設備和線路。
4)對運行中電機和轉(zhuǎn)動設備進行維修時，不許在轉(zhuǎn)動時進行其他工作。如必須工作應有保證安全的防護措施。
5)電氣發(fā)生事故應迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動起動設備是否已恢復到起動位置或零位，如本區(qū)域內(nèi)部應立即切斷故障點的電源，立即報告生產(chǎn)技術科。
6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設備，注意電源線或接地線是否移動，各種安全設施是否齊全可靠，禁止在電機開關和其它電器設備附近堆放材料或雜物，更不準在開關箱內(nèi)放置其他東西。
3.4安全培訓
1)檢修前要先切斷要修的線路和設備的電源，并用試電筆進行試驗證實列電后才可進行檢修。高空作業(yè)必須綁好安全帶。
2)在特殊情況下，如實在不能切斷電源，又必須檢修時允許帶電工作，但必須遵守下列各項規(guī)定：
(1)必須用絕緣板將鄰近各項予以隔離，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子，經(jīng)檢查認為可靠后方可工作。
(2)各項帶電工作需經(jīng)車間主任同意并報生產(chǎn)技術科批準，由技術高的電工監(jiān)督下進行。
(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離
(4)絕對禁止非電工人員一起進行電氣設備的修理，更不能亂用電氣設備。工作時應合理使用各種檢修工具。
(5)修完后進行詳細檢查，線路是否正確，質(zhì)量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求。
五、個人心得總結(jié)
畢業(yè)實訓是學生在校其間的最后一次實踐性教學環(huán)節(jié)，主要培養(yǎng)學生更快適應社會，熟悉各種工程設計規(guī)范，鍛煉學生走向社會的綜合技術技能和社交能力。本次實訓使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。
在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識,從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關心我們自己的實際動手能力，這一次的實訓，讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作、實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實我的專業(yè)之路還是很漫長的，還有著很多
很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到。通過這兩個月的電工技術實訓，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;
2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導線開關的安裝;
3.認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。
4.GCK低壓抽屜式配電柜的原理及接線。
在即將進入畢業(yè)實習的前夕，我們__級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
1.計劃
在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
2.實際調(diào)查
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
3.綜合分析
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
4.確定產(chǎn)品
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
5.組織銷售
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯(lián)，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
為期三個星期的會計手工實訓終于結(jié)束了！這次實訓讓我深深的體會到做一個會計真的很不簡單，會計人員最重要的是要小心謹慎，但還有一點必不可少，那就是耐心。在這三個星期里，有苦更有收獲！
會計學是一門應用性比較強的學科，要求我們必須具備較強的實踐能力。這次的實訓讓我們對會計有了感性的認識，為我們將來進入企業(yè)解決相應問題打下了一個良好的基礎。實訓極其注重動手能力，實踐能力的培養(yǎng)。以適量的，較為典型的經(jīng)紀業(yè)務啊，按照會計核算程序進行訓練。加強我們對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。
三個星期短暫而又漫長，從最初的興奮到最后的厭倦，從最初的浮躁到最好的淡定，依然還記得第一天拿到點鈔練功卷的興奮勁兒，卻也忘不了登記每筆帳的痛苦！三個星期，樂與苦交織，串聯(lián)了一生難忘的經(jīng)歷！三個星期的實訓提高的不僅僅是實際操作能，更磨練了我的性格。三個星期的實訓卻讓我們更深刻的了解會計手工操作的程序。從練習寫阿拉伯數(shù)字到裝訂憑證等一系列的實際操作，包括建賬、審核原始憑證、填制和審核記賬憑證，登記各類明細賬和總賬的基本核算過程。，每一個看似簡單的程序，操作起來卻不是我們以為的那樣！
我們實訓的主要是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據(jù)相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。
每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達帳項，應據(jù)以編制未達帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。此外，還應注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。由于我們實訓的數(shù)據(jù)只是企業(yè)一個月的基本業(yè)務，有些程序就簡單帶過。
曾說過“最怕認真這兩個字”。對于會計我們就是需要有認真的態(tài)度，嚴謹?shù)淖黠L。填制和審核憑證就充分的體現(xiàn)出這一點！原始憑證填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填列經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容，不弄虛作假，不涂改、挖補。內(nèi)容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑
證的實際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當一項經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認，做到數(shù)字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；復寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或?qū)嵨锏膽{證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。
就是煩瑣的工作。在實訓期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！此次的實訓為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！