一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內市場，銷售全年工作計劃。根據去年的基礎，____公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，____公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，____公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，____公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。____公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;
5.積極配合總公司做好____盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合____公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在____年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。
“團結拼搏，務實創(chuàng)新，勇挑重擔，爭創(chuàng)一流”，這是我們機電學院團總支紀檢部歷年來的口號，它就是一種精神，一種文化的傳承，激勵著每一位紀檢部工作者，也代表著我們每一位紀檢部成員的奮斗目標。
對于__屆，紀檢部培養(yǎng)的目標是：努力提高個人修養(yǎng)，增強服務意識，積極向上，最終達到德才兼?zhèn)洹?/p>
在部門活動方面，我們已經計劃出了9個活動的：活動時間，活動內容，活動目的。大致情況如下：
在常規(guī)工作中，我們的計劃為：
一、招財納賢，強大部門力量。
開學至今，由于招聘時間與開展工作時間之間的差距，部分委員無法與部門取得聯系，異或對部門的工作與性質的不了解，跳居其他部門，致使紀檢部有部分人員流失。雖然留下的全是精英、踏實干事、積極向上者，但在工作開展工作中依舊人手不足。是以我們打算以個別吸收的方式對外招募一批品學優(yōu)良、工作意識強、有服務意識的人才。
二、完善部門檔案，增強部門紀律性。
紀檢部在團總支辦公室的檔夾是空的，這讓我們紀檢部的接班人在很多方面都面臨著全新的開始，雖然給了我們很大的創(chuàng)新空間，但也有很多方面依舊難以得到傳承與發(fā)揚，是以我們將完善部門檔案供后繼者查閱與創(chuàng)新。加入部門需寫申請書，退出部門須交辭職信，個人事跡記錄在案。定在每周星期一13:00為部門例會時間，作總結部門上周工作，安排本周工作，討論日常工作中的情況用，強調部門例會不得缺席，會議中要求保持會議肅靜（除討論時間外）。養(yǎng)成作會議筆記的習慣，常務副部長定期檢查。規(guī)范部門成員的職業(yè)道德與紀律性。
三、嚴格規(guī)范言行，提高個人修養(yǎng)。
紀檢部，不同于其他部門，更強調個人修養(yǎng)與服務意識，作為紀檢部的成員，我們規(guī)范的不僅僅是學生干部與學生的言行，更應該規(guī)范自己的言行，我們先應該努力提高個人素質與修養(yǎng)。增強自己的紀律性，要深刻的明白體會各個工作的重要性與必要性，勇于承認錯誤與相當責任，擁有正確的對錯觀。再帶動周圍的同學改掉其錯誤的觀點。切記：“己之不欲，勿施于人?！狈耆颂幨聭龅焦健⒐?、公開，以理服人，以理制人。樹立良好的形象，減少安全隱患，做好機電學院團總支對外的形象墻。
四、以活動推動工作，增強其服務意識。
紀檢部的工作多且枯燥，但卻重要。如果讓紀檢部休息下來，那么整個部門都將徹底癱瘓，這是上一屆留給我們的經驗和教訓。是以我們在開展日常工作的同時也要不斷更新部門的活動。除了提高他們的積極性之外，更重要的是增強他們的凝聚力和部門的熱忱度。讓他們正真的將紀檢部當作自己的家，感覺家的快樂，愿意為自己的集體付出與犧牲。作為一名學生干部，它不是一官職，而是一種為學校、班級服務的一種身份。應該做好學校、老師、同學之間的橋梁、紐帶作用。
五、增強各方面能力，培養(yǎng)部門接班人。
不管每一次活動或者每一次工作，都帶領著部門成員積極的參與。讓他們見識和了解各個活動開展的條件與與操作方式，逐漸的培養(yǎng)他們各方面的能力。在部門內組建一支武術隊、籃球隊、文藝小組培養(yǎng)他們各方面的興趣愛好，有品德的強才，有才能的強德，最終讓他們達到德才兼?zhèn)?。發(fā)掘有能力的、負責的、能獨當一面，且能帶領一個團隊的部門成員接任下一屆部門工作。
對于__屆的紀檢部，我們將盡職盡責的完成本質工作，并且以高昂的斗志，堅毅的精神迎接新的征途，挑戰(zhàn)未來。
全市農機化科技創(chuàng)新工作會議后，區(qū)農機局高度重視，立即召開了局班子會議進行專題研究，認真學習了市局下發(fā)的《農機化科技創(chuàng)新工作要點》，并根據區(qū)工作實際，全面部署了全區(qū)農機化科技創(chuàng)新工作。
一、加強組織領導
成立以局長為組長，分管領導為副組長，有關科室負責人為成員的農機化科技創(chuàng)新工作領導小組，進一步明確了責任分工，全面加強落實農機化創(chuàng)新工作。
二、全面實現農機化科技創(chuàng)新
要切實搞好省級項目區(qū)收獲機械化創(chuàng)新示范工程項目建設。努力把我區(qū)建成建設收獲機械化創(chuàng)新示范工程示范區(qū)，積極培訓收獲機操作人員，工業(yè)濾布搞好機械收獲示范演示。實現五項重點內容：種植農藝規(guī)劃；收獲機試驗、改進、定型；研究機械收獲的技術路線，形成初步的技術規(guī)范；機械收獲技術示范和技術培訓；項目區(qū)機械收獲。超額完成推廣10臺以上收獲機的任務目標。要結合農機購機補貼，積極推廣新機具、新技術，引進2臺以上臭氧發(fā)生器的使用推廣工作。
三、按照上級安排部署，積極組織參加各類農機展覽工作
濾布通過各類農機展、農機化信息網等平臺，積極宣傳新機具、農機新技術，搞好科技應用和推廣工作，搞好農機科技信息服務工作，積極創(chuàng)建“興機富民”服務品牌，做大做強農機現代服務業(yè)。
四、積極開展農機化科技普及和科技下鄉(xiāng)活動
積極搞好農機科技下鄉(xiāng)活動。采取多種形式開展農機科技三下鄉(xiāng)活動。全年計劃組織科技下鄉(xiāng)、趕科普大集6次，發(fā)放宣傳資料5000余份以上，通過卓有成效地農機技術服務，普及農機技術，加快農機事業(yè)發(fā)展步伐。
為了切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀念，根據教委《關于進一步加強各級各類學校安全工作的通知》要求和市教育局安全工作會議精神，根據學校實際特制定本工作計劃。
一、工作總目標
認真學習貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學校有關安全工作的規(guī)律，建立領導在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機構，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全目標工作，責任書，做到各項到位，責任到位。經常向家長、學生進行安全教育，教育內容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。
二、具體工作和措施
要定期分析學校的事故隱患，加強研究，即時處理有關問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
1、建立健全領導機構和有關規(guī)章制度，層層落實責任，各項部門安排專門管理人員，堅持“一日三講”制、“一日三查”制，加強學校封閉式管理。加強值班、值日教師的管理。
2、要定期對實驗室、儀器室等易然、易爆物品進行全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進行全面檢查，加強安全管理。
3、要對學生進行交通安全教育、預防交通事故和以外事故的發(fā)生（禁止騎自行車，違反規(guī)定結果自負），學生放學回家時應在班主任帶領下學生排隊出大門，以及指定接送地點。
4、加強上課安全，完善其制度。特別是加強體育課（課外活動）教師的安全上課意識，不許隨意提前上下課，課內不準離開崗位。
5、要加強學值班，值宿工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班、值宿工作制度，嚴禁社會閑朵人員隨意進入學校、班級。（值班教員保證一天5次以上巡學校任務，并及時記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時的輪流巡管理）。
6、后勤人員要加強校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設施等），嚴格把好維修校舍確保校舍維修的質量，全面消除和杜絕學校危房。
__年，我局將按照省局和市委、市政府的工作部署，認真履行職能，維護經濟秩序，效力經濟開展，堅持不懈地積極策應“三大戰(zhàn)爭”，協助企業(yè)選拔質量認識，實施名牌計策，詳細推進質量回復工作，為我市經濟社會又好又快開展作出應有的貢獻。重點抓好以下幾項工作：
1、全面開展“質量興園”活動。
制定《全市質量興園實施意見》，將全市工業(yè)園按GDP總量進行分類劃分，清楚“質量興園”的目標、工作、方法，區(qū)分由市局和縣（市、區(qū)）局進行重點幫扶，一同與工業(yè)園區(qū)管委會制定《質量興園實施辦法》、《實施細則》和《審核驗收規(guī)范》。并將目標工作落實到責任單位和責任人，指導園區(qū)企業(yè)做好節(jié)能工作，堅持質量擔保系統(tǒng)、規(guī)范化系統(tǒng)和計量檢測系統(tǒng)，走質量效益型道路。
2、積極做好微觀質量分析。
做好我市企業(yè)質量競爭力指數測評分析與發(fā)布工作。每年年關對全市轄區(qū)內的工業(yè)企業(yè)產品質量水平和潛在開展才干進行綜合評價，組成質量分析申報，找出存在的差距，提出可行性建議，供市委、政府指導在微觀經濟決策時參考。
3、大力實施名牌計策。
進一步完滿以企業(yè)為主體，以市場為主導，以質量效益為中間，以培育為重點，以協會為橋梁，以政府積極推進、指導、看管為擔保的總體推進工作機制，組成培育和開展名牌產品的全體合力。完滿名牌產品培育和開展規(guī)劃，協助企業(yè)制定各項爭創(chuàng)名牌產品的方法，加大宣傳維護力度。與此還，堅持維護我市名優(yōu)產品原則，嚴肅突擊假裝偽劣產品，維護我市企業(yè)產品聲譽和人民群眾身體健康和生命安全。
4、增強效力經濟開展手段。
盤繞高安、豐城兩市大力開展精品和建筑陶瓷產品的目標，積極發(fā)揚天性機能優(yōu)勢，咬定我市打造建陶生產基地的目標，積極籌建省級陶檢中心，經由進一步開展，搶奪國家總局支持，在我市堅持國家級建陶檢驗檢測中心，奠定我市建陶檢驗檢測地位，保證我市精品陶瓷建筑陶瓷生產企業(yè)產品的質量，盡快把我市打構成全國建陶生產和檢測中心。當前，我局對陶檢中心制定了可行性申報，并已上報省質監(jiān)局，省質監(jiān)局已抉擇上報國家質檢總局，我局將跟蹤落實。
5、做好富硒農產品規(guī)范化示范區(qū)堅持。
針對豐城打造富硒農產品基地的目標，積極和省局聯絡，制定好重點富硒農產品的本地規(guī)范，還搶奪在國家規(guī)范上予以打破，積極籌建富硒農產品檢驗檢測中心。
6、推進農業(yè)規(guī)范化示范區(qū)堅持。
近日，經國家規(guī)范委贊同立項，我市新增了9個農業(yè)規(guī)范化示范區(qū)項目，個中有6個國家級農業(yè)規(guī)范化示范區(qū)和3個省級農業(yè)規(guī)范化示范區(qū)，至此，我市的農業(yè)規(guī)范化示范區(qū)數量由原本的7個增至16個。我們將與農業(yè)局部協作，經由加強對示范區(qū)的管治，保證示范區(qū)堅持質量和農產品質量，打造農產品名牌，然后進一步提高我市農產品的知名度。
7、保證食物質量安全。
持續(xù)深化開展食物安全專治，詳細推進食物質量安全市場準入原則，嚴厲食物生產加工質量安全的監(jiān)管，嚴肅查處和取締無證生產，提高食物安全風險預警和突發(fā)工作應對才干。重點做好把食物小作坊整合選拔為小企業(yè)、深化開展食物質量安全安心社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、安全示范縣和食物生產加工企業(yè)質量誠信系統(tǒng)堅持三項重點工作，詳細選拔食物安全監(jiān)督工作的前瞻性和有效性。
8、加強特種設備安監(jiān)。以防止和增添紊亂為目標，以“抓基層、打基礎、規(guī)范管治”為主線，詳細推進動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)等五大系統(tǒng)的堅持，主動介入，重點抓好鹽化工基地特種設備安全，防止重特大安全紊亂發(fā)生，詳細規(guī)范安全監(jiān)察機構、檢驗檢測機構和運用單位的管治。深化專治，加大現場安全監(jiān)察力度，扎實開展“安全隱患整治年”活動，探求增強監(jiān)管和隱患治理的長效機制，完成特種設備安全管治上的“兩根絕、一增添”。
9、進一步優(yōu)化開展狀況。
為支持宜春經濟開辟區(qū)做大做強，我局在疇昔所作承諾和省局效力經濟社會開展相關行動的.基礎上，推出了支持經濟開辟區(qū)做大做強的十項行動。我局將狠抓各項方法的貫實，還根據形式開展，持續(xù)推出相關效力行動，進一步做好效力園區(qū)開展工作。
10、進一步抓好隊伍堅持。
在市縣兩級指導班子中加強民主集中制堅持，進一步加強指導班子自身的政治實踐和營業(yè)知識學習，不斷提高政策水平和營業(yè)工作才干，努力提高班子成員的綜合實質。局黨組一是對各縣（市、區(qū)）執(zhí)行民主集中制、開好民主生活生計會、加強局班子堅持等工作進行檢查；二是對公務消費、財生意律、資產處置等方面的情況進行一次檢查，增強節(jié)流認識，努力把質監(jiān)局部堅持成為節(jié)流型局部，三是紀檢監(jiān)察室將對各縣（市、區(qū)）局的黨紀、政紀執(zhí)行情況進行檢查，以進一步增強指導班子和隊伍堅持。
11、進一步規(guī)范行政司法行為。
嚴厲執(zhí)行國家質檢總局的“八嚴禁”、“十不準”、“五公開”規(guī)矩和市委“六嚴禁”的要求，落實案件上報、回訪等原則和文明司法、清涼辦案等一系列司法規(guī)矩，按期開展司法檀卷抽查評選活動；還，加大司法培訓的力度，努力提高司法人員的實質；加強效能監(jiān)察，對亂作為、不作為、不依法干事的人和事，決斷查處，為諧和創(chuàng)業(yè)優(yōu)化開展狀況。