一周工作總結(jié)能幫助我們工作。從找工作開始肯定會陸陸續(xù)續(xù)了解一些工作，這時候可以通過自己的見解對各種工作做一個大致的分類，然后自己從中選定方向，下面小編給大家?guī)黻P(guān)于個人周工作總結(jié)分享，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
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一學(xué)期來，我認(rèn)真執(zhí)行黨的教育方針，熱愛黨的教育事業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生身心成長，處處在思想和行為上作學(xué)生的表率，現(xiàn)將自己本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
1.政治思想方面
為了不斷提高個人的政治理論水平，提高對教育工作的認(rèn)識，我經(jīng)常學(xué)習(xí)黨的方針，政策，及時把握最新的觀念，尤其是教育綱要中對教育的新要求，用最新的理論武裝自己，使個人的思想覺悟不斷的提高，通過長期系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對教育的要旨有了更為深刻的理解，對黨的教育方針的正確性有了更為深刻的體會，對應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌的必要性有了更為深刻的認(rèn)識。學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)兩周一次，我從未間斷，除此之外，每月自學(xué)理論三次，必寫心得體會，我還自覺主動的學(xué)習(xí)先進(jìn)的榜樣，使個人的工作有了明確的奮斗目標(biāo)。
2.常規(guī)教學(xué)方面
在教學(xué)工作中，我緊緊抓住幾大教學(xué)環(huán)節(jié)，以保證教學(xué)質(zhì)量。首先在吃透教材的基礎(chǔ)上精心備課(不僅備教學(xué)方法，同時也備學(xué)習(xí)方法)。上課時，力求把每一點知識都科學(xué)完整的教給學(xué)生，過程具有啟發(fā)性和創(chuàng)造性。課下我認(rèn)真輔導(dǎo)自習(xí)，批改作業(yè)，不足的地方及時給學(xué)生糾正，激發(fā)學(xué)生立志科研的欲 望，開拓學(xué)生的思維和視野，提高他們的分析問題和解決問題的能力，提高學(xué)生的邏輯思維能力。
3.組織實施新課改方面
《國家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們必須重新思考的問題。開學(xué)初我組織全組教師進(jìn)行新課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材培訓(xùn)學(xué)習(xí)。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實施建議有更深的了解，本學(xué)期我們初二數(shù)學(xué)組在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)教育教學(xué)改革躍上了一個新的臺階。課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展。為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定槁。實踐表明，我們這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高備課水平，有效的提高了我們組的教學(xué)質(zhì)量。
由于領(lǐng)導(dǎo)的幫助和老師們的協(xié)助，我做出了一些成績，但不足的地方還很多，今后，我決心不驕不躁，努力工作，以更飽滿的熱情，爭取更大的成績。
本學(xué)期，我擔(dān)任四(2)班的班主任，我結(jié)合學(xué)校提出的要求和本班的實際情景，開展班級工作，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，使學(xué)生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作:
1.從規(guī)范入手，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學(xué)生，做到勤下班級，與學(xué)生接觸，細(xì)心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀(jì)律、生活散慢，不愛學(xué)習(xí)，團(tuán)體觀念差的同學(xué)，買零食的現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會課組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生管理制度》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學(xué)校的各項常規(guī)教育，分析本班的特點，制訂本班在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開展禮貌學(xué)生評比，利用一切機會表揚遵守紀(jì)律，勤好學(xué)，關(guān)心團(tuán)體，樂于助人的禮貌學(xué)生，為全班學(xué)生樹立進(jìn)取的榜樣對象。如每周把評比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學(xué)表揚。經(jīng)過這樣做，促使學(xué)生良好的行為養(yǎng)成。加強課前、課外紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。
2.制訂學(xué)習(xí)目標(biāo)。
學(xué)期初，我讓每個學(xué)生制訂好本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，時刻用目標(biāo)來衡量、約束學(xué)生。如徐某，對團(tuán)體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說話，與同學(xué)鬧不團(tuán)結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點，經(jīng)常與他制訂的目標(biāo)結(jié)合教育，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)很進(jìn)取。每次犯了錯誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認(rèn)識自我的錯誤，還懂得同學(xué)之間要謙讓，互相團(tuán)結(jié)、合作，要構(gòu)成一個好團(tuán)體，必須從自我做起。
3.讓學(xué)生參與班級管理，充分發(fā)揮班干部的主動性。
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動全體學(xué)生的進(jìn)取性，讓他們參與班級事務(wù)的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，充分發(fā)揮他們主動性，帶好和管理好班團(tuán)體，真正成為班主任的得力助手。
1）、樹立威信，熱情幫忙。班干部威信高低是一個班級各方面好壞的量度，在同學(xué)心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫忙。要求其他同學(xué)才會樂意理解和改正。
2）、對班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當(dāng)班干部在某個方面出現(xiàn)錯誤或遇到困難時，班主任作他們的后盾，為他排憂解難。班干部工作主動，敢于指出班中不良作風(fēng)，使教師更徹底地了解班級的情景，順利地開展工作。
3）、召開會議。定期內(nèi)召開班干會議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學(xué)都能大膽地提議，而我對他們的優(yōu)點給予肯定，指出他們的缺點，并給予指導(dǎo)，幫忙他們克服。
4）、努力轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。
(1)、首先進(jìn)取了解學(xué)生，摸透學(xué)生的特點，從學(xué)生身上挖掘閃光點，并給予正確的引導(dǎo)。在課堂上，要關(guān)注后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生。學(xué)生在校里主要活動場所是課堂，用好這個陣地。上課時，多提問他，建立一幫一的幫教小組，請班中成績好的同學(xué)作他們的小教師，在學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫忙他們，讓他們體會到班團(tuán)體的溫暖。
(2)、多與家長聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長對后進(jìn)生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評、指責(zé)。為了讓家長了解他們的學(xué)習(xí)情景，經(jīng)過家訪，加強與家長溝通，以爭取家長的支持配合。
(3)、及時疏導(dǎo)，細(xì)致說理。有些學(xué)生在課堂上違反了紀(jì)律，被教師點名批評時，表面裝出理解批評的樣貌，實際心里暗暗責(zé)罵教師，甚至作出對抗。我先跟他分析對抗行為的弊端，及時疏導(dǎo)，診治心病，讓學(xué)生消除抵觸的情緒，放低偏見，重振其鼓。
4.加強對學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
本學(xué)期加強對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。主要有:(1)、對人有禮貌，主動同別人打招呼，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，誠實勇敢;(2)、站有站樣，坐有坐樣，孩子起立時要有神氣、有自信，挺胸抬頭，手放身后，雙眼注視教師。坐時挺胸抬頭，胸離課桌一拳，雙眼注視教師，腳平放在地上;(3)、大膽舉手回答問題，先舉手后發(fā)言，聲音要響亮，并大膽發(fā)表自我的獨立見解。(4)、做事有始有終，獨立完成作業(yè)，主動做力所能及的事情，樂于幫忙他人，養(yǎng)成刻苦耐勞的好習(xí)慣。(5)、有良好的作息習(xí)慣，定時上學(xué)，按時完成作業(yè)，正確處理學(xué)習(xí)與玩耍的關(guān)系，先學(xué)后玩，多學(xué)少玩。經(jīng)過經(jīng)常性的要求、培養(yǎng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)有較大的提高。
5.抓好平時各項比賽活動的訓(xùn)練，做好各項考評工作。
本學(xué)期比賽活動較多，工作、學(xué)習(xí)的任務(wù)較重，為了讓學(xué)生充分發(fā)揮其各項技能，增強班級凝聚力，我重視去培養(yǎng)學(xué)生的各項素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學(xué)生勇敢地團(tuán)結(jié)在一齊應(yīng)對考驗，爭取好成績。經(jīng)常性去檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生，及時發(fā)現(xiàn)問題。搞好學(xué)習(xí)園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新資料，增長學(xué)生見聞，在班上開設(shè)信息欄，定期公布全班學(xué)生成績，有縱橫的比較，在班內(nèi)構(gòu)成你追我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
6.充分發(fā)揮班主任職責(zé)，協(xié)調(diào)各方力量。
(1)、協(xié)調(diào)學(xué)校，家庭，社會之間聯(lián)系。
(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時交流班中情景。
(3)、進(jìn)取及時做好家訪工作。
教師是溝通學(xué)校與家庭的橋梁，家訪便充分體現(xiàn)出橋梁的作用。學(xué)生雖然大部分時間在學(xué)校內(nèi)，但孩子的家庭背景對于孩子的成長有重大的影響，所謂"近朱者赤，近墨者黑"，通常家長對子女學(xué)習(xí)的重視程度跟子女的學(xué)習(xí)成績成正比。有相當(dāng)部分文化水平較低的家長，對子女的成績片面追求高分，卻忽視平時的培養(yǎng)。為此，我會耐心地同家長分析問題并共同協(xié)作好去解決問題，從"一切為了孩子"的角度去改觀一些家長的態(tài)度，加強平時的培養(yǎng)，共同教育好下一代。
一個學(xué)期以來，雖然大局上都向好的方面發(fā)展，但也存在相當(dāng)多的問題。如學(xué)生的分辨事非本事低，學(xué)習(xí)懶散，欠競爭性，有個別同學(xué)屢次違反紀(jì)律，有些同學(xué)屢次教育還不能改正，期望在今后工作中，逐步摸索切實可行的方法，誘導(dǎo)他們，使之能專心學(xué)習(xí)。
過去的一學(xué)年里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、工作等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將我做的一些工作做一番總結(jié)。
1.做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。
凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會，一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個向好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動，讓學(xué)生在活動中明事理、長見識。
開班會不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。
重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。
2.加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)"赤誠、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)"的班集體。
六年級是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實際問題，隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，對前途失去信心。因此，在學(xué)生畢業(yè)前夕的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。
在這個學(xué)期里，我的班級管理工作從三方面實施：一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是"包袱"。在這點上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時向班主任反饋班級情況和同學(xué)們的思想動態(tài);他們分工管理班級的各項事務(wù)，同時又是一個團(tuán)結(jié)合作的整體一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是"包袱"。
在這點上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時向班主任反饋班級情況和同學(xué)們的思想動態(tài);他們分工管理班級的各項事務(wù)，同時又是一個團(tuán)結(jié)合作的整體。
選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達(dá)能力等，還可培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展。
通過班干部管理班級，讓學(xué)生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關(guān)涉到班主任的引導(dǎo)、指導(dǎo)和調(diào)控問題。當(dāng)學(xué)生對事情的理解是非不分明，對班級事務(wù)的處理欠妥當(dāng)，不能形成正確的輿論導(dǎo)向、達(dá)成共識的時候，班主任就應(yīng)該及時的給予引導(dǎo)和指導(dǎo)。實際上，班級的重大決策都應(yīng)該由班主任來決定。要知道，班干部的閱歷和能力在目前還是有限的，有些責(zé)任也是作為學(xué)生的他們所承擔(dān)不了的。只有班主任做好宏觀的調(diào)控，做好班級的帶頭人、領(lǐng)路人，把好方向關(guān)，才有帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進(jìn)不斷發(fā)展，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長。
3.積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來，以勝利者走。
后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。每個學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注后進(jìn)生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進(jìn)生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種.種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價值;同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學(xué)生，一方面可以選一些明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進(jìn)行提點和幫助，另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進(jìn)行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想后進(jìn)生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛是打開學(xué)生心靈之門的金鑰匙，老師主動與后進(jìn)生溝通，多了解他們的思想狀態(tài)，用真誠的心去關(guān)懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動。班主任堅信這一點，并努力實行，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生才會有成功的轉(zhuǎn)機。
4.積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。但我還會不斷的努力，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取取得輝煌的成績。
轉(zhuǎn)眼又是一年過去，隨著假期的臨近，我不禁感慨：時間過得真快!，轉(zhuǎn)眼間和孩子們已經(jīng)度過了六年時光?；叵脒@六年中與他們相處的點點滴滴，真是酸甜苦辣，味味俱全。看著同學(xué)們給老師寫的臨別贈言和精美的小禮物，才忽然意識到--他們已經(jīng)長大了。而這六年的班主任生活也很幸運的讓我成為了他們成長道路上的重要的見證人之一?；仡欉^去，雖然這其中有過苦惱，有過辛酸，有過煩躁，甚至有過放棄的念頭，但此時，我的心里充斥著的全是幸福的滿足感和甜蜜的回憶了。我熱愛這份職業(yè)，我熱愛班主任工作，哪怕是很多的麻煩和心酸，過后我始終覺得是快樂的。
曾送過幾屆畢業(yè)生，對六年級學(xué)生的學(xué)習(xí)生活還算是了解。不過，我越來越發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的孩子見多識廣，對社會、家庭、環(huán)境的了解更深，要想當(dāng)好這個班主任還真是不容易。我努力地接近他們，把自己融進(jìn)兒童的天地。我喜歡這群孩子，他們各有不同的特點，有的文靜，有的活潑，有的見解獨到，有的知識豐富，有的樂于助人，有的心胸寬廣，有的調(diào)皮搗蛋，有的關(guān)心他人。
為了當(dāng)好班主任，說確切些，為了能和學(xué)生融洽地生活，學(xué)習(xí)在一起，我認(rèn)真制訂計劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的.空間，讓他們得到更多的鍛煉。
1.要懂得去愛每一位學(xué)生
作為一名老師，愛學(xué)生是基本要素。這個愛字可不要隨口亂說。愛學(xué)生，就要隨時隨地了解學(xué)生的感受，善于站在學(xué)生的角度去考慮問題、解決問題。此時，你不僅是一位老師，還是學(xué)生的朋友。尤其是一些后進(jìn)生，大多比較自卑，假如他們處處能感受到老師的關(guān)心和愛護(hù)，能成為他們進(jìn)步的動力。
2.民主，公平，公正地對待每一個學(xué)生。
我覺得對高年級學(xué)生不妨民主一些，因為比起其他年級，他們要成熟一些，能力強一些，有什么事可以和他們商量商量，要多空出時間來，多找他們談?wù)勑摹⒄f說話。不要擺老師的架子，像朋友那樣和學(xué)生相處，讓學(xué)生感受到你的善意，你對他的關(guān)心和愛護(hù)，他們就樂于聽你的，樂于幫你，樂于不給你添麻煩。這些感情投資，比等到學(xué)生犯錯誤大罵一頓效果要好些，學(xué)生能夠接受你。其實剛開始的時候我們班也有不少脾氣倔個性強、和同學(xué)老師態(tài)度都差的學(xué)生，經(jīng)過幾個學(xué)期的感情投資，我真正感受到了他們的進(jìn)步，特別是我班的倔脾氣也越來越會和你分享他的想法，遇事也更冷靜了。
3.爭取做到賞罰分明
平時我就給學(xué)勝灌輸一種思想：不管是誰，只要努力，老師就喜歡;只要進(jìn)步，老師就表揚。在我的班級，沒有不好的孩子，只有努力與否的學(xué)生。盡量把孩子縱向比較，每個人都和自己以前比，每天進(jìn)步一點點
4.組織學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項活動和比賽
雖然六年級的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，但對于學(xué)校組織的各種活動和比賽，我們都會全心投入。因為通過活動或比賽，給了學(xué)生各種鍛煉的機會，他們各方面的素質(zhì)也同時得到提升，使他們能更好地學(xué)習(xí)。尤其是每年的春季運動會，我們已經(jīng)連續(xù)四年奪得年組第一名。今年是小學(xué)階段的最后一個運動會了，從項目準(zhǔn)備階段到比賽時刻，無不體現(xiàn)出同學(xué)們強烈的班集體榮譽感。準(zhǔn)備階段，班級的運動員同學(xué)就開始積極練兵，誓為班級爭光彩。特別是在比賽階段，運動員頑強拼搏積極備戰(zhàn)，取得了驕人的成績。同學(xué)們組成啦啦隊，齊聲為本班運動員吶喊助威。還有的同學(xué)自發(fā)組織救援小組，給中長跑運動員以終點救援。這都體現(xiàn)了我們班級良好的班風(fēng)和團(tuán)結(jié)一致的精神風(fēng)貌。尤其可貴的是這些都是我于運動會前做了簡單安排的情況下，同學(xué)們自主自發(fā)的進(jìn)行的。通過活動，班干部同學(xué)自主管理的能力獲得了很大的鍛煉和提高。我希望我和同學(xué)們都能認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件事情，不管結(jié)果怎樣。同時也讓學(xué)生體會到，不管做什么事情都要付出汗水。
5.結(jié)合學(xué)校開展的德育實效性開展感恩教育活動
1）、感謝父母。讓孩子回家與父母多溝通，講一個感恩故事，幫父母洗腳，給長輩捶背，為父母做一頓可口的飯菜……并幫助父母做一些力所能及的家務(wù)，使父母與孩子的關(guān)系更加融洽，避免孩子逆反心理的產(chǎn)生，同時讓學(xué)生在活動中了解父母的辛勞，從而感謝父母，尊重父母。通過“感恩”系列教育活動，使學(xué)生進(jìn)一步理解父母的“不容易”，體會父母的辛勞，培養(yǎng)學(xué)生一棵感恩父母的心。用自己的具體行動去感謝父母。
2）、感謝老師。小學(xué)生性格基本已經(jīng)形成，而且有些學(xué)生逆反心理較為嚴(yán)重，不聽父母師長的話，厭煩老師的教育，對此，我讓學(xué)生們觀看了鄒越老師的感恩演講，并且讓學(xué)生自己開展活動，體會“假如我是老師”，使學(xué)生在活動中懂得尊重老師，要感謝老師的付出，不需要什么禮物，只要能勤奮學(xué)習(xí)，爭取好成績，遵守紀(jì)律，講文明，懂禮貌，就是對老師的回報。
3）、感謝他人。在活動中，教育學(xué)生要感謝同學(xué)，感謝同學(xué)的幫助，使學(xué)生在活動中加深了友誼，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣越來越濃。通過“感恩”系列教育活動，使學(xué)生人的一生中應(yīng)該感謝的不只是母親還有很多人。父親、老師、朋友、同學(xué)、親友、陌生人等等。正是由于有了這些人的付出的愛心，學(xué)生的世界才變得如此溫馨和美麗。
6.調(diào)動小助手的積極性
在我的班里，小助手特別多，每個同學(xué)都有自己幫助班級、幫助老師的能力學(xué)生根據(jù)自己的能力和愛好，找到適合自己的崗位，愛好美術(shù)的小趙和小張成了宣傳委員，負(fù)責(zé)出黑板報;愛唱歌的小王和愛跳舞的小凝成了文娛委員。于是，每次出黑板報，不用我操心，只要時間一到她倆就組織學(xué)生認(rèn)真出好黑板報。勞動委員每天組織好值日，從不讓你煩心。于是我有了更多的時間去完成我的學(xué)科教學(xué)工作。每個學(xué)生做好一件為他人帶來方便、為班級帶來榮譽的事，班級凝聚力也因此更強了。每次班里出現(xiàn)不良現(xiàn)象，班干部能主動調(diào)查，開會商討，提出解決的辦法。現(xiàn)在自己管理自己，發(fā)揮能力是我們班的班風(fēng)。
這是我一學(xué)期來做班主任的工作總結(jié)，也是我六年來帶這個班級堅持所做的一些工作，我知道可能還有一些班主任工作沒做到位，還有很多工作等著我去做。我想通過時間的磨練，我會吸取更多的班主任工作經(jīng)驗，用真誠對待事業(yè)，用愛心對待學(xué)生，用熱情對待生活，用正義對待人生，把我的班主任工作做得更好。
這一周工作非常忙，有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時會覺得很累，但也卻很充實。就此我對自己這周的工作做如下總結(jié)：
一、負(fù)責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。
四、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷售部人員的招聘工作。
五、負(fù)責(zé)銷售匯總表和日報表的整理及完善工作，每日的日報表都要及時送到財務(wù)審核。
六、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時準(zhǔn)確的做好銷控。
七、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認(rèn)購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔，做到了分類存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
我是六月底進(jìn)入的公司，剛到公司的時候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯，經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會出錯，在以后的工作中，我要強化自己的業(yè)務(wù)技能。
自周一入職以來，我逐步了解公司實際情況，在不斷學(xué)習(xí)企業(yè)文化知識的同時，及時調(diào)整自己的心態(tài)和計劃，回到務(wù)實的崗位上來。
本周網(wǎng)絡(luò)推廣圍繞“親子方舟”四個字，工作成果（沒被刪貼的）：搜搜問答3則、互動百科詞條建立、58同城和大唐生活網(wǎng)各發(fā)廣告貼1篇、百度貼吧發(fā)帖2條、新浪微博加粉絲31、四個網(wǎng)站分別到百度必應(yīng)搜搜谷歌搜索引擎提交1次、微信分享達(dá)標(biāo)。
下周計劃是，一邊廣發(fā)帖，一邊適時維護(hù)頂貼。主要陣地集中在：百度貼吧知道、新浪微博、大唐生活網(wǎng)、三晉社區(qū)網(wǎng)、58同城、搜搜問答、微信。
推廣建議，實體店推廣，希望增加百度競價推廣、騰訊效果推廣、粉絲通、本地論壇廣告位合作、公交廣告等付費推廣，與此同時把微信也可以擴散推廣出去。
另外，淘寶網(wǎng)店也需要抓緊準(zhǔn)備上線運營了，微店畢竟不方便下單交易，各類功能及推廣媒介也有很多局限，短期內(nèi)不能成為主流。
本周主要工作內(nèi)容：
首先去電視廣播中心簽訂四鈴啤酒與平頂山新聞節(jié)目片頭平面廣告合同和領(lǐng)取合同發(fā)票。其次就是和廣告部劉主任聯(lián)系安排我們?nèi)ノ幕瘜m東門詢問電視背投租用價格、以及半園廣場租用價格。電視背投一天開放四小時，一天2000元。大屏幕下的大廣場一天3000元，再次就是去哈爾濱啤酒廣場場地拍照、考察。去了西高皇哈爾濱啤酒廣場拍照，該場地面積過小，是以前七彩陽光幼兒園改造的夜市場地，近28張桌子，每張桌子可做45位客人，最多可容納130人左右，院子內(nèi)外貼約有20張哈爾濱啤酒大廣告、大門鐵圍欄6張，廚房二樓墻上及東側(cè)墻有2張巨幅廣告，院內(nèi)約有12張廣告貼，場地上方拉有網(wǎng)格狀的品牌小廣告貼，對哈爾濱啤酒品牌有強烈推廣作用，耳濡目染讓該品牌深入消費者心中。廣場內(nèi)擺放好整齊的桌椅，招待來客酒菜、燒烤，級別高于馬路大排檔、煙霧繚繞的街邊燒烤，不能滿足人們的需求，給人的印象是健康、衛(wèi)生、時尚、溫馨，以啤酒及風(fēng)情文化為特色，打造出具有優(yōu)雅消費環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高端啤酒夜市。前城村和小營村是臨近的兩個小城中村，在小營村附近神馬大道上面找到哈爾濱啤酒廣場招商場地，該場地由于在招商中，現(xiàn)場地空曠，場地門外擺設(shè)大箱式廣告箱，上附有招商電話，場地大約有700平方米，一間簡易房為廚房，院內(nèi)深處設(shè)一公廁，哈啤廣場選址優(yōu)勢：
1、交通便利，地處神馬大道臨街。
2、環(huán)境優(yōu)美，南鄰村莊麥田，靜謐頗有田園野餐風(fēng)格。
3、市場優(yōu)勢，北接高陽小區(qū)，小區(qū)附近有夜市群，以便吸引顧客。
缺點：
1、距市區(qū)較遠(yuǎn)，對市區(qū)消費者來說路程長，夜晚喝多啤酒的消費者行車不便。
2、未能為消費者準(zhǔn)備停車位，由于離市區(qū)遠(yuǎn)，對市區(qū)消費者自駕車來就餐來說停車不便。
工作心得：
拿合同去電視臺簽字蓋章的時候，沒有弄清楚簽字人是什么身份就去廣電辦公室簽字蓋章，下次在辦理類似這樣的事情，一定要先調(diào)查核實清楚簽字人的身份，詢問清楚簽字人是否有權(quán)利簽訂。其次在再去調(diào)查收集場地資料的時候，做足充分的準(zhǔn)備工作，不做沒頭緒沒思路的工作，從而節(jié)省時間，提高效率。
下周工作計劃：
著手落實三人籃球賽執(zhí)行工作，繼續(xù)調(diào)查、收集、籌備，四鈴啤酒花園前期工作及資料。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。收集啤酒推廣、啤酒品牌策劃的資料。
一、本周工作內(nèi)容、打電話篩選出有意向的學(xué)生，并進(jìn)行進(jìn)一步溝通、邀約面談。接見直訪的學(xué)生家長盡快成單。、對咨詢者進(jìn)行專業(yè)的分析、診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)、習(xí)慣、知識等多項學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素，完成談單。
二、工作總結(jié)、本周是4月份第一周，本周的工作效果不好，電話量不夠?qū)е沦|(zhì)量不好，結(jié)果沒有成功邀約。、談單過程中機械，沒有融入到自己的真情實感，做到足夠激情。銷售痕跡太重，沒有站在第三方的角度甚至是客戶的角度去考慮問題。這方面的工作做的不完善。
（1）外呼電話。自我介紹、品牌、傳遞；了解學(xué)生情況、深入溝通；邀約家長、確定來訪時間；記錄全面的學(xué)生家長信息。其中了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況包括從學(xué)校、排名、弱科、補沒補過課、學(xué)習(xí)習(xí)慣和狀態(tài)、住址、意向?qū)W校、親子關(guān)系、學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)等方面著手進(jìn)行溝通，拓展交談的范圍，多用專業(yè)的學(xué)科分析和家長建立信任度，繼而進(jìn)行約訪。以前總以為打電話是最簡單的一件事，沒想到這里邊的學(xué)問真的很大。
（2）談單流程。首先，談單的前期準(zhǔn)備工作：學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；準(zhǔn)備話題；親子關(guān)系、理想；學(xué)科知識；道具：價格表、錄取分?jǐn)?shù)線、成功案例、學(xué)員登記表、合同（大單）、錯題本、學(xué)科分析。
一、本周八大亮點：
1、晨讀、早讀效果良好，校園學(xué)習(xí)氛圍進(jìn)一步增強，多數(shù)學(xué)生能在早上7點之前進(jìn)入教室，有較強的時間觀念，絕大部分的班級紀(jì)律錄良好。
2、班干部的管理能力較強，學(xué)生基本做到了自習(xí)課老師在與不在一個樣，各班各具特色。學(xué)生自覺性很強，能夠自覺學(xué)習(xí)。特別是畢業(yè)班學(xué)生，學(xué)風(fēng)濃厚，在此，我們真誠地期望今年中考能取得好成績！
3、每天各班值日生打掃清潔及時、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。尤其是八3班同學(xué)及時清理校園積水，班主任帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
4、校園的教研風(fēng)氣也很濃厚。教研組長和學(xué)科組教師在課外活動時間對進(jìn)行優(yōu)秀教師觀摩課說課和評課活動，在活動中，大家坦誠交流，互相學(xué)習(xí)，共同提高，學(xué)校教研氛圍日漸濃厚。
5、中午用餐，各班班主任和學(xué)生一起用餐，管理到位，秩序良好。
6、齊心協(xié)力遏違紀(jì)。政教處和班主任對各類違紀(jì)現(xiàn)象及時糾正、處理，違紀(jì)現(xiàn)象逐漸減少。
7、就寢工作抓得實。住校生管理員能及時到寢室查人，大部分學(xué)生會按時就寢，及時關(guān)燈關(guān)門，晚上就寢紀(jì)律也有很大改善，能基本保證安靜、有效。
8、值周教師能按學(xué)校值周工作要求準(zhǔn)時到位，加強巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。全體班主任認(rèn)真負(fù)責(zé),做到及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，從生活上和學(xué)習(xí)上全面地關(guān)心我們的學(xué)生。全體學(xué)生也已經(jīng)完全進(jìn)入了正常的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
二、存在的五大問題：
1．早晚自習(xí)的習(xí)慣問題：我們的同學(xué)能在6：40左右進(jìn)入教室固然讓人欣慰，但也有相當(dāng)一部分同學(xué)進(jìn)入教室后聊天、抄作業(yè)、打鬧等。望各位班主任能加強對學(xué)生的引導(dǎo)和教育，另外，少數(shù)班級空堂自習(xí)紀(jì)律較差，一些同學(xué)借討論問題為由講話，有些看一些與課本無關(guān)的課外書，甚至有些用手機聽音樂等等，下午第一節(jié)課住校生遲到較多,部分班級學(xué)生存在故意遲到現(xiàn)象,七年級尤為嚴(yán)重,也望班主任加強監(jiān)督和管理，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和班風(fēng)。
2.學(xué)校圖書室按時開放供學(xué)生借閱。但部分學(xué)生借閱時不遵守借閱制度，個別學(xué)生存在偷書行為。
3、中午用完餐下樓時，我們有點擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，影響秩序，存在安全隱患，請同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想。
4．平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。保持重于打掃。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
5．參加升、降旗儀式時不夠嚴(yán)肅，個別學(xué)生在隊伍中說話、搞小動作，對升、降旗的意義認(rèn)識不夠，有損形象。
三、五點建議：
一周值周工作，走馬觀花，但我們也深深感到，學(xué)校工作千頭萬緒，最重要的是要把常規(guī)抓實，把細(xì)節(jié)抓好，把過程抓到位。各處室、各位教師都要有執(zhí)行力，實施精細(xì)化管理，因此，有些工作還需今后進(jìn)一步完善，如：
1、希望同學(xué)們要有強烈的時間觀念，講究科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，調(diào)整出良好的心態(tài)，要善于擠時間，要抓緊一切時間，充分利用一切時間，做一個學(xué)習(xí)的有心人，努力提高學(xué)習(xí)效率。
2、中午和課處活動時間段借閱圖書時由班主任或語文老師提供借閱書目，再由圖書管理老師統(tǒng)一借給班級，各班學(xué)生遵從借閱教師的安排，不得擾亂借閱秩序，更不要偷拿學(xué)校圖書室的圖書。
3、健全課堂學(xué)生請假制度。部分學(xué)生選擇性的上課，在部分老師的課堂上缺課，班主任要及時掌握學(xué)生動向，如果不聞不問，久而久之，個別學(xué)生會長期不上課，班集體缺乏凝聚力，班干部沒有執(zhí)行力，班主任也沒有什么威信可言，好班都會變差班。所以，建議各位班主任把工作做實做細(xì)做到位。一個班班風(fēng)好壞，紀(jì)律優(yōu)劣，學(xué)風(fēng)濃淡，除學(xué)生素質(zhì)外，很大程度上取決于班主任工作的質(zhì)量。巧干實干，才會見真功，出實效！
4、加強課間管理。學(xué)生課間時間打鬧情況比較嚴(yán)重，有的甚至造成財產(chǎn)損失和人身安全問題。跳打燈管，課桌上亂跳，樓道內(nèi)起哄，拿衛(wèi)生工具追逐打鬧等現(xiàn)象存在。
5．春季早晚溫差變化較大，同時也是各種病菌傳播的季節(jié)。希望同學(xué)們注意加減衣服，照顧好自己，同時養(yǎng)成愛護(hù)清潔衛(wèi)生的好習(xí)慣，有效預(yù)防各種流行病、傳染病的傳播。
春天是播種希望的季節(jié)，同學(xué)們每天投入到了緊張充實的學(xué)習(xí)當(dāng)中，學(xué)習(xí)的狀態(tài)比較好。好的方面我們當(dāng)然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。讓我們一起珍惜時光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!最后，感謝大家對我們值周工作的大力支持和配合。謝謝！
組長/經(jīng)理：
所屬部門：客服部 20__年9月21日部門世華營銷中心
職位:客服
主管姓名
本周到款____________元
協(xié)議：兩份
下周預(yù)計到款____________元；醫(yī)藥招商網(wǎng)
下周預(yù)計簽約
1、中國醫(yī)藥招商網(wǎng)____________元，分半年付
2、保健網(wǎng)網(wǎng)____________ 十月底才能付清意向客戶
主管：
1、公司名稱：四川____派爾信息 __________元 下周二，協(xié)議跟款一起過來
2、上海____公司 保健品網(wǎng)展會合作 ____________元，傳協(xié)議了，但是到十月底才能打款，因為快要去意大利了，明年三月份才上廣告
一組：
1、 北京____科技 最低____________元,還是嫌價格高,讓下周價格方面,服務(wù)方面有新的方案再跟他們公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系.
2、 中國礦業(yè)網(wǎng)，祥龍集團(tuán)，發(fā)報價單，還沒有具體的確定。再聯(lián)系 王妮
3、 中國：金先生，詢問首頁橫幅的報價，下周再具體聯(lián)系。
4、 中國醫(yī)藥招商網(wǎng)：十三個月文字，一個月圖標(biāo)，____________元元，半年付一次，周一再定。
1號組長協(xié)助其他工作內(nèi)容
1、個人投資網(wǎng)、日用品網(wǎng)整理問題提交維護(hù)，修改
2、檢查中國招商引資網(wǎng)、考研信息網(wǎng)、保健品網(wǎng)問題
3、分兩個網(wǎng)站論壇：中國醫(yī)藥招商網(wǎng)及會展信息網(wǎng)論壇版塊及添加一些貼子
4、中國醫(yī)生網(wǎng)首頁改版方案才能完成
5、整理打電話開場白給新人開發(fā)客戶
6、招投網(wǎng)的客戶配合制作
7、新人安排了輪流培訓(xùn)，基本知識掌握的還可以，但是還沒有達(dá)到培訓(xùn)的水平網(wǎng)站審核改版替換；個人投資網(wǎng)、日用品網(wǎng)在改；國際時裝、廣告、研究生就業(yè)、醫(yī)生正在審；中國教育網(wǎng)校長頻道合作展會合作；保健品網(wǎng)的收費的制藥原料展,友情鏈接：新人新人上了一位，由于工作太不細(xì)心，一個后臺密碼被刪了幾次，所以辭退；
培訓(xùn)：友情鏈接培訓(xùn)、安排新人輪流培訓(xùn)（楊和王）業(yè)務(wù)工作開展過程中，出現(xiàn)的主要問題:
1、服務(wù)器 112服務(wù)器從昨天到現(xiàn)在都還不能正常在112上的網(wǎng)站（中華教育網(wǎng)中國醫(yī)藥網(wǎng)）不能進(jìn)行任何工作。影響極大。
2、問題：服務(wù)器不穩(wěn)定,而且太慢
一、辦公室
1、本周主要進(jìn)行水費、電費以及電話費的繳納工作，另外預(yù)充電卡兩張；
2、辦公室采購物品有：沙子一包、割草刀片、5W節(jié)能燈一箱、收據(jù)、禮儀手套、軟管、聲控開關(guān)、鐵絲等物品，總計花費1119.5元；
3、本周辦公室宋偉協(xié)助相關(guān)人員在陽光別墅進(jìn)行割草工作；
4、由于近期天氣轉(zhuǎn)冷，辦公室對部分保潔和保安進(jìn)行發(fā)放服裝；
5、和江蘇銀行簽訂新的物業(yè)管理委托協(xié)議；
二、客服員
1、中央佳地7—8月代收7層以上水費已接近尾聲，還有13戶未繳，已停水；辦公樓管理人員繼續(xù)收繳物業(yè)費以及水費；
2、中央佳地住宅收繳物業(yè)費，已繳198戶，其中14戶繳納1000元，1戶繳800元；
3、為迎接省衛(wèi)生城市、文明城市檢查，上門通知業(yè)主處理地下室廢品；
三、秩序維護(hù)員
1、召開中央佳地全體保安會議，要求規(guī)范上崗；
2、本周出動保安義務(wù)勞動十五個工時，對別墅進(jìn)行割草；
3、保安繼續(xù)配合管理人員進(jìn)行收繳陽光二期的物業(yè)費。
4、管理員等協(xié)助保安清理小區(qū)大門過道內(nèi)亂停放的電動車、自行車。
四、工程維修
1、陽光別墅的路燈被闖壞，現(xiàn)已經(jīng)維修好；
2、跟蹤門面房西房子的裝修，因違章亂建已責(zé)令停工；
3、寫字樓大廳西上方玻璃自然裂開，工程部已施工維修；
4、跟進(jìn)工程部維修廣場地磚；
5、跟進(jìn)電梯維保工作，做好電梯年檢工作準(zhǔn)備。
五、綠化
1、中央佳地花工修剪小區(qū)草坪；
2、陽光別墅修剪草坪，宋偉、保安及各管理員帶領(lǐng)割草；
3、清除廣場小吃部在廣場草坪內(nèi)打井；
4、修剪廣場的草坪；
下周計劃
一、繼續(xù)上門收繳物業(yè)費。
二、清理廣場內(nèi)的建筑垃圾。
三、國慶期間加強各小區(qū)的安全檢查工作、衛(wèi)生工作。
一、本周工作總結(jié)：
（1）、和展會期間，有意向的意向?qū)Ｙu店客戶、工程單客戶和散伙意向客戶進(jìn)行電話、信息等多方面的洽談溝通。
①、沈陽鐘總是跑酒店工程單業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，對我公司產(chǎn)品了解，并一直跟中的工程單，對數(shù)量、價格、型號都配好了，現(xiàn)在等他們公司老板確認(rèn)者個事情。
②、內(nèi)蒙古賈總是想先拿散貨先，然后考慮工程單和專賣店，暫時只是發(fā)了部分產(chǎn)品圖片和展會展館圖片過去。
③、成都創(chuàng)美付總也報價給她了，可能先做散貨再考慮專賣店，現(xiàn)在做自由風(fēng)，由于供貨不上，但烏金木銷量很好。
④、南寧春城邱總，可能只拿散貨，并報價格過去了。
⑤、黑龍江楊總多次溝通，打算五一后上店，同時也在和華輝的產(chǎn)品比較，我希望這次出差過去能洽談下來，并交定金。
⑥、長沙閆總，是做聯(lián)邦家具的，五一后想選個高端實木品牌，清明回老家了，后期跟進(jìn)。
⑦、內(nèi)蒙古呼和浩特溫總也在篩選品牌，還沒確定。
⑧、蘭州三森王總本來打算做烏金木，但在萬家沒拿到位置，三森現(xiàn)在做黑馬印象。
⑨、蘇州劉總對產(chǎn)品滿意，但價格比較貴在考慮當(dāng)中，還有貼皮面積比較大，有待跟進(jìn)。
⑩、南昌歐亞達(dá)何總，本來有意上半年選品牌，由于現(xiàn)在商場門口修路現(xiàn)在，對商場影響比較大，暫時可能不考慮，要到下半年，同時何總也留意著福州銷售情況。其他客戶都在更進(jìn)中。
（2）、電話拜訪重點市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為出差提前做好準(zhǔn)備工作。電話溝通，先初步了解某些市場的市場需求。
二、下周工作計劃：
（一）、計劃本月出差計劃、路線、拜訪客戶和市場等等。
（二）、對重點意向客戶保持良好溝通，爭取更大突破和收獲。
（三）、同時提升個人銷售相關(guān)能力，了解家具行業(yè)動態(tài)，熟悉市場以上總結(jié)計劃，如有不妥之處，請批評指正，謝謝。
北京市__局__交通管理局交通信號控制系統(tǒng)工程市交管局承建單位億陽集團(tuán)有限公司輔助工程師劉萬良關(guān)聯(lián)時間20__/03/24本周項目進(jìn)度情況市交管局：
1、周二，承建單位、業(yè)主、監(jiān)理方共同對二包項目中的缺少文檔進(jìn)行了梳理，最終確認(rèn)《北京項目試運行報告》、《北京項目系統(tǒng)測試用例》、《北京項目配置調(diào)試報告》等文檔；到周五例會時，除《北京項目配置調(diào)試報告》文檔沒有提交外，其他文檔都已提交；
2、周二，承建單位、業(yè)主、監(jiān)理方共同對二包項目中缺少的管理平臺的安裝程序、源代碼、數(shù)據(jù)庫腳本進(jìn)行了確認(rèn)；到周五例會時，提供了管理平臺的安裝程序，但沒有安裝驗收，另外，管理平臺的源代碼、數(shù)據(jù)庫腳本需下周才能提供；
3、億陽提出的actra核心算法和代碼第三方保存協(xié)議，監(jiān)理進(jìn)行審核并編寫了監(jiān)理意見，周五例會已提交給胡志剛，業(yè)主針對此監(jiān)理意見還需匯總科研所的意見，最后匯總位安畢后再提交給億陽；
4、有關(guān)測試方面的監(jiān)理報告，已經(jīng)提交actra控制平臺、管理平臺的性能測試結(jié)果及監(jiān)理報告；
5、根據(jù)一包合同對億陽提供一包項目中的源代碼進(jìn)行了核對，整理了缺少的源代碼，并將核對結(jié)果轉(zhuǎn)交給億陽進(jìn)行確認(rèn)；
輔助參與其它項目工作：
1、周四接替呂小剛在新聞出版總署值班，分別進(jìn)行防火墻、主頁防篡改軟件的檢查，并總結(jié)整理針對此兩項檢查的監(jiān)理意見。項目問題重點及處理方法下周計劃安排及重要工作提示北京賽迪信息工程監(jiān)理有限公司文件編號：CCID-zgzzj北京賽迪信息工程監(jiān)理有限公司監(jiān)理文檔
工作列表：
1、周一進(jìn)行管理平臺安裝程序及相關(guān)文檔的安裝驗收，并將安裝程序光盤移交給科研所；
2、準(zhǔn)備測試方面的監(jiān)理報告，分別為actra功能測試監(jiān)理報告、32通道信號機配置的監(jiān)理報告、信號機物理性能檢查報告的監(jiān)理報告、ntcip和sepac通信協(xié)議文檔的監(jiān)理報告；
3、準(zhǔn)備管理平臺源代碼和數(shù)據(jù)庫腳本的驗收，需到億陽公司進(jìn)行，時間待定；
4、對億陽提交的二包項目文檔進(jìn)行審核，并匯總整理出監(jiān)理意見；
5、actra核心算法和代碼第三方保存協(xié)議的監(jiān)理意見與業(yè)主的意見進(jìn)行匯總，并提交億陽公司。
需要協(xié)助工作：
1、信號機物理性能檢查報告的監(jiān)理報告，此監(jiān)理報告需要祁云鋒的協(xié)助；
2、二包驗收文檔的審核的監(jiān)理報告，由于經(jīng)驗不足，需下組其他人員的支持。重要工作協(xié)調(diào)及人員輔助需求另外，需要把自己能調(diào)整的空閑時間估計，方便小組協(xié)助本周工作自評及學(xué)習(xí)狀況學(xué)到了一些有關(guān)驗收階段的知識，并對項目的整體了解有了更深入的了解。
1、跟進(jìn)人事日常工作。到x月30日，員工總?cè)藬?shù)為x人，已簽訂x人，未簽訂勞動合同__人，為新入職員工。
2、積極做好招聘工作。本周聯(lián)系招聘人員x人，面試人員15人。繼續(xù)到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)__、__、__、__、__、__、__方向發(fā)布張貼招聘信息。規(guī)范面試工作，對應(yīng)聘登記表進(jìn)行了更新完善。
3、做好員工入、離職手續(xù)的辦理。本周新入職員工x人，離職x人。
4、做好辦公室新入職文員的培訓(xùn)。做好特殊崗位的考證工作。本周完成__操作工、__員的報名、體檢工作。
5、加強員工日?？记诠芾砗蛦T工勞動紀(jì)律巡查工作。本周通報通報表楊__次，x月26日早上7點左右，__及時到現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)由于__產(chǎn)生火星，于是立即停止設(shè)備，組織人員__，由于發(fā)現(xiàn)及時，從而避免__著火，引起x爆炸的事故發(fā)生，造成經(jīng)濟(jì)損失。
6、本周開始實施員工生日福利方案，辦公室聯(lián)系確定了生日蛋糕的供應(yīng)商店，1號公布本月生日員工的姓名、生日日期，并送上生日的祝福；生日當(dāng)天送上一個生日蛋糕。
7、x月2—3日，全程處理生產(chǎn)線員工x工傷事宜。2日早上送他去x醫(yī)院治療，安排人員陪護(hù)等。
一、經(jīng)營收入完成情況表：（略）
1、做好了宴會和會議的相關(guān)接待。針對宴會期間出現(xiàn)的物品被盜事件部門召開了專題討論會。
2、做好了部門需參加體檢人員的督促安排工作。
3、計劃本周的粽子售賣要求有突破。
4、做好中博會期間的接待工作。
5、制作中博會專用菜譜和配合營銷部做好粽子展臺的確定工作。
6、部門就咖啡廳、西餐廳管理重新定位，管理人員內(nèi)部調(diào)整。
7、做好衛(wèi)生和培訓(xùn)工作，重點是三樓宴會廳地毯。
8、配合酒店完成了一季度新員工的培訓(xùn)工作。
9、將集團(tuán)二季度會議精神予以了傳達(dá)，并將相關(guān)內(nèi)容予以了落實。餐飲部周工作總結(jié)及工作計劃
10、學(xué)習(xí)傳達(dá)了市衛(wèi)生監(jiān)督所關(guān)于中博會期間的會議精神。
11、做好了在崗實習(xí)生留崗暑假工和技能比武的前期工作。
12、完成了5月份新菜的試菜工作。
二、下周工作計劃（5月11日——5月17日）
1、將凱賓斯基接待程序表現(xiàn)突出的個人、部門予以通報表揚，并號召部門所有員工學(xué)習(xí)。
2、重點做好部門在崗學(xué)生留暑假工的工作。
3、計劃本周的粽子售賣要求有突破。
4、參加了集團(tuán)二季度工作會議，根據(jù)總辦要求將二季度部門工作的計劃上交總辦。
5、領(lǐng)取了端午節(jié)期間部門的外售票據(jù)，并下發(fā)至各班組，加強售賣工作。
6、完成了員工滿意度調(diào)查表的上交工作。
7、根據(jù)中博會期間酒店的預(yù)訂情況做好了部門的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
上周的工作主要有以下幾項。
第一、在分管礦長的帶領(lǐng)下，12月16日夜班,礦安全小分隊對井上下各崗位及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行突擊檢查，檢查情況如下：
從檢查的情況看，地面各崗位無脫崗、違章現(xiàn)象。安全小分隊對地面檢查崗位提出的要求，一是注意安全；二是必須堅守崗位，嚴(yán)禁脫崗、睡崗；三是嚴(yán)格按照本崗位操作規(guī)程操作，嚴(yán)禁違章操作；
對井下生產(chǎn)環(huán)節(jié)(崗位)檢查情況：各崗位人員均正常上崗無三違現(xiàn)象，查處問題隱患4條，一是中央水倉絞車硐室施工沒有進(jìn)行探放水，頂板空頂沒有支護(hù)；二是基建三隊驅(qū)動硐室8根頂錨桿失效不接頂；三是2101膠帶巷25#絞車沒有聲光信號，一坡三擋不齊全。四是軌道大巷所有絞車保險繩不符合要求，需重新更換。以上四條問題已全部四定落實處理；要求：針對本次檢查發(fā)現(xiàn)的各類問題，各責(zé)任隊組要及時處理。各施工單位要加強工程質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照規(guī)程作業(yè)，確保工程質(zhì)量，保證安全。
第二、對井下各工作面的日常監(jiān)督檢查工作。重點對2101工作面，中央水倉，安排經(jīng)驗豐富，責(zé)任心強的老工人進(jìn)行頂面監(jiān)督。
第三、落實決戰(zhàn)決勝全年最后一個月文件精神，安監(jiān)站在劉站長帶頭下，每人書寫一份安全保證書。再是利用班前會時間對職工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)及安全思想教育，切實把文件精神落實到實處。
本周工作計劃:
第一、進(jìn)一步加強井下現(xiàn)場的日常監(jiān)督檢查工作。重點監(jiān)督21工作面擴刷進(jìn)入頂板破碎段的支護(hù)質(zhì)量和安全工作。再一重點就是監(jiān)督中央水倉的探放水和水情水害檢測工作，一旦出現(xiàn)異常情況及時匯報或采取措施處理。
第二、繼續(xù)加強職工的安全思想教育確保最后這半月時間安全生產(chǎn)無事故。
第三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
一、本周工作工作總結(jié)：
1、于12月15日，對東礦項目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進(jìn)行編制方案報告上報項目建設(shè)指揮部。
2、于12月15日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報告與建議上報項目建設(shè)指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與建議。
3、于12月16日，根據(jù)項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設(shè)指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對項目建設(shè)一期工程各車間土建施工圖的設(shè)計出圖，要求設(shè)計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院于12月8日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作情況，對每天進(jìn)行總結(jié)，并于12月17日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計院對一期工程開關(guān)站設(shè)計圖地形標(biāo)高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。
7、于12月10日，在項目建設(shè)指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對工藝中是否采用濃密機設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周工作計劃：
1、按項目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月25日前完成項目部工藝組20__年的工作總結(jié)。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對接，要求設(shè)計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電器的方案情況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實設(shè)計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面核實調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達(dá)的其他工作任務(wù)。