學校堅持認真貫徹執(zhí)行全國、省、市關于職業(yè)學校招生工作精神，加強招生管理，規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業(yè)，現(xiàn)將招生工作總結如下：
一、招生工作的舉措
（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標
1．做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業(yè)生的實際人數(shù)，為我校制定各類招生計劃提供科學依據(jù)。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據(jù)這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當?shù)恼{整，計劃數(shù)從去年的250人降低到220人。
3．調整各專業(yè)的招生計劃數(shù)。根據(jù)地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數(shù)控技術專業(yè)的計劃數(shù)，適當增加了機電一體化技術和會計專業(yè)的計劃數(shù)。
4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業(yè)的招生計劃和分數(shù)線，時刻保持與市招辦和聯(lián)院領導的聯(lián)系，爭取有利的招生政策。
（二）加強領導，招生工作人人有責
1。成立領導小組
學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業(yè)發(fā)展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：
（1）領導小組：
組長：
副組長：
成員：各系部和職能科室負責人
（2）工作小組：
組長：
副組長：
成員：
2．全員參與，人人有責
學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業(yè)結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉(xiāng)蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度
1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業(yè)績。
2．選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現(xiàn)場解釋，面對面宣傳。
3．利用“微信群、qq群”進行宣傳。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。
5．制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報道。
6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。
（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。
今年，我市專門制定和完善了職業(yè)學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監(jiān)督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。
（五）調整辦學思路，控制我校對口單招專業(yè)的錄取分數(shù)線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。
（六）嚴守招生紀律，全力保障招生公平。
學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況，學校必定追究當事人的責任，確?！瓣柟狻闭猩ⅰ罢\信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。
二、招生工作取得新突破
20__年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū)，招生專業(yè)分別是應用化工技術、數(shù)控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業(yè)、招生計劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數(shù)情況分別為：應用化工專業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術專業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術招生人數(shù)為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數(shù)為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。
三、招生難度大及原因分析
（一）生源數(shù)量為我市歷史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學校的生源。
（二）“普高熱”傳統(tǒng)思想的影響
泰興過去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的推行，高職院校招生規(guī)模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。
同時，考生和家長對職業(yè)學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業(yè)學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數(shù)線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數(shù)家長都選擇三類高中及民辦高中。
（三）對口單招和中高職銜接的影響
我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數(shù)相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業(yè)時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數(shù)線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
（四）招生秩序依然混亂
最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業(yè)的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。
（五）高職轉本專業(yè)和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經(jīng)感到在校時間較長，轉本后還需繼續(xù)讀2年，時間漫長，他們就業(yè)心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。
四、今后的工作設想
（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業(yè)的影響力。
1．多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業(yè)績、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢，增強我校高職專業(yè)的吸引力。
2．進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯(lián)系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。
3．進一步發(fā)動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。
（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。
向市內同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業(yè)學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業(yè)學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規(guī)范招生秩序，進一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執(zhí)行中考切線要求，嚴格把控普職比例。
（三）嚴格考核，提高招生工作的實效性
學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。
（四）加強專業(yè)結構調整，完善專業(yè)體系
我們將結合地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整，進一步調整和完善我校的專業(yè)結構，更好地跟上地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，完善專業(yè)結構，提升專業(yè)與地方經(jīng)濟的吻合度和人們的認可度。
（五）加強對五年制高職專業(yè)的管理，提升辦學質量
1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統(tǒng)考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。
2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。
3．開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。
4．做好五年制高職專業(yè)的就業(yè)指導和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質量上下功夫。
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？
于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預約
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
為了加強對初中學生的職業(yè)技術教育，提高初中學生實用技術水平，圓滿完成__年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課，加強對學生的職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們日常生活能力。
二、采取措施，確保完成__年中職招生任務
1、加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人；學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。
由分管副校長負責組織中職招生相關工作。
中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20__年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據(jù)市局下達的__年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
⑵將漢川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。
同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內容，與校長工作，班主任工作結合起來。
完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠。
一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；二是誤認為我市中職辦學質量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。
極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領導小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據(jù)單獨招生領導小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20__年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確保考試順利進行
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確保考生在出現(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務。
存在的問題：
1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀檢監(jiān)督；
2、考生在沒有身份證的情況下可以領到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；
3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場；
4、安保組人數(shù)太少。
__年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，圓滿完成了今年招生任務?，F(xiàn)就我校__年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結
一、基本情況
__年秋我校新招開放教育新生，在校領導的帶領下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。
二、工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧__校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協(xié)調支持力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，預測生源動態(tài)通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
（1）注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息；
（2）對在校學習的開放教育學員進行調查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總；
（3）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學歷情況，為招生專業(yè)的設置提供可靠依據(jù)；
（4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學習的需求情況。__省直電大__學習中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本專科學生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；
我們__省直電大__學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況，力爭做到最好、最優(yōu)！希望我校的每位學子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻！