元旦將至，20__年將畫上句號，距離我取得實習(xí)律師身份也逾半年。在這過去的一年中，生活和工作的變化自不必說，最主要的是隨著身份的轉(zhuǎn)變而帶來的許多不同。古人云：“一日三省吾身”。我沒有那么高的境界，只能在年關(guān)將至?xí)r回顧一下過往，以求不忘初心，方能始終。
一、畢業(yè)前的焦慮
畢業(yè)前半年歷來是一段難熬的時期，已經(jīng)定下工作的恨不能提早答辯，沒有找到工作的則日有所思夜有所夢，久久不能平靜，我就屬于后者。二月的時候，我仍然在某top所實習(xí)，期望著能夠留下來，但是其實已經(jīng)知道希望不大，每年想進(jìn)頂尖律所的人那么多，哪會輪得到我?于是我一方面小心翼翼的完成著主辦律師交代的事務(wù)，在保證不犯低級錯誤的前提下爭取有一點(diǎn)出彩的地方，希望能夠打動他們，為我能夠留下增加一點(diǎn)可能性。同時，我與同樣處于焦慮狀態(tài)的其他人一樣，日日徘徊于legalboats等專業(yè)論壇，看到別人發(fā)的某某頂尖所筆試面試經(jīng)驗猶如看到救命稻草，看了無數(shù)遍，以至于后來的所謂“top5律所”的筆試我都覺得so easy。我每日除了實習(xí)工作外就是泡在網(wǎng)絡(luò)上，希望能夠捕捉到什么好的就業(yè)機(jī)會。最喪心病狂的時候見到招人的律所就投遞簡歷，根本來不及去了解對方的底細(xì)。似乎有點(diǎn)“人為刀俎，我為魚肉”的挫敗感。那時候看到手機(jī)上響起021開頭的座機(jī)號碼是我最開心的時候，因為大多數(shù)律所給通知筆試或者面試都喜歡用座機(jī)，其實大部分的來電都是推銷房產(chǎn)或者保險，但我仍然滿懷希望地期待著。后來，得到一個去另一家top所筆試的機(jī)會，我做了充分的準(zhǔn)備，也得知只要能通過筆試我就能留下，所以我發(fā)揮得很好，筆試成績遠(yuǎn)高于這家所的及格線。但是，由于某些意外事件，我并沒有進(jìn)入這家律所，這是我一直耿耿于懷的。
在畢業(yè)前的將近半年時間里，我參加過十幾家律所的筆試面試，基本上都倒在面試這一關(guān)，直到臨近畢業(yè)我仍然沒有找到工作。我的心態(tài)到這個時點(diǎn)已經(jīng)完全壞掉了，我內(nèi)心一直比較傲嬌的在中國最頂級的幾家律所的實習(xí)經(jīng)歷，這時候反倒成為我的一個笑柄，找不到工作，曾經(jīng)在那實習(xí)過頂個球用。
現(xiàn)在回想一下那時候找不到工作的原因多半是源于自己過高的期望值和自身能力不相匹配，能夠進(jìn)入頂尖所實習(xí)的經(jīng)歷使得我對自己高看了一眼，一直著眼于如何進(jìn)入頂尖律所，殊不知不是每個人都能夠進(jìn)去的，也不是每家頂尖所都適合所有人。更主要的是源于一種內(nèi)心的虛榮心，每個行業(yè)都有一些知名的企業(yè)，就像做軟件的都覺得在微軟、甲骨文等工作是一種榮譽(yù)，做IT的都希望進(jìn)入百度、騰訊一樣，做律師這行的大家都盯著那些頂尖所，我正是由于這樣一種心態(tài)，放棄了挺多機(jī)會，以至于斷了自己的后路，差點(diǎn)賦閑在家。從我找工作的教訓(xùn)可以看到，現(xiàn)在的法學(xué)院學(xué)生其實浮躁的比較多，對自己的定位不清，要么眼高手低，要么不切實際。不是每個人都適合那些頂尖的律所，找工作跟找對象其實很像，雙方彼此喜歡并且合得來才是最重要的，希望各位師弟、師妹引以為戒，切忌像我一樣“心比天高、命比紙薄”。
二、開始北漂、正式入職
可以說是陰差陽錯也可以說是命中注定，從未想過會離開上海的我竟然在一個電話后收拾行李、退了住房來了北京。這是我第一次來北京，第一印象并不好，覺得北京的樓沒有上海的高，北京的空氣沒有上海的好，雖然各種不如意，但是有了一份律師助理的工作，讓我心里的石頭落了地，也就沒有什么可抱怨的了。第一天來到地平線(我現(xiàn)在工作的律所)我整個人都不好了，我一直不明白一棟小樓一二層都是餐廳，三層竟然是個律所。還未坐定就被告知要開始筆試，沒過多久師兄搬來一臺電腦，題目已經(jīng)保存在桌面上，我當(dāng)時在想，我經(jīng)歷過那么多大所的筆試，根本沒把筆試當(dāng)回事。當(dāng)我打開試卷時，傻眼了。一份最高院的判決書，除了篇幅有點(diǎn)長以外，我已經(jīng)記不清它的其他特點(diǎn)。記得當(dāng)時答題的要求是評析該份判決書，我憑借我淺薄的民商法知識亂答一氣，草草收場。緊接著通知我旁聽一個案件分析會，我傻呵呵的去了會議室，也沒有主動端茶倒水的覺悟，發(fā)現(xiàn)會議室坐著各大高校的著名學(xué)者，連__老師也來了，與會內(nèi)容就是剛才考我的那個案例，這個案子不僅是真實的，而且還是律所正在辦理的，會議還沒開完我就已經(jīng)知道我的筆試肯定掛了。當(dāng)晚師兄就給我打電話，說老板看了我的答卷非常的生氣，覺得我簡直非常差勁。好在師兄替我說了很多的好話，老板才決定給我一次補(bǔ)考的機(jī)會?，F(xiàn)在想想，老板能夠收留我真是我的幸運(yùn)。
后來我就這樣莫名其妙的留下來了，經(jīng)過一段時間的實習(xí)就轉(zhuǎn)正了，正式成為一名實習(xí)律師。在我成為實習(xí)律師這半年里，我犯了很多錯誤，我把它們寫出來，一方面是為了反省，另一方面也是讓其他的像我一樣剛出道的實習(xí)律師引以為戒。我這半年中所犯錯誤主要有下面幾項：
錯誤一：不喜歡動筆。
每次開會我都干巴巴的坐在那兒聽著，從來不帶記錄的，都指望著事后看看其他同事的記錄就好。老板多次就這一問題批評過我，他強(qiáng)調(diào)：“動手能力是一個律師最基本也是最重要的素質(zhì)，你不喜歡動筆就寫不好法律意見書，寫不好法律意見書你也就不用出庭了?！苯?jīng)過老板三次教誨之后，我開始著手改正，逢開會必記錄，逢討論案例必記下各家觀點(diǎn)，后來團(tuán)隊辦了“法治地平線”的微信公眾號后，我就通過寫文章來鍛煉自己的動筆能力，現(xiàn)在據(jù)老板說，我有一些提高了。
錯誤二：做案子不上心。
在我剛?cè)肼毑坏揭粋€月的時候，老板就帶著我去談一個很大的案子，我第一次直面當(dāng)事人，準(zhǔn)備各種材料，但是我并不上心，在出差的過程中一有空就跑到當(dāng)?shù)厝ァ叭豚l(xiāng)隨俗”，將案子的事拋之腦后，導(dǎo)致老板召喚我回酒店寫文書的時候我還在距離酒店一個多小時車程的地方歡快的吃著火鍋唱著歌。做案子不上心，經(jīng)常文件找不到或者不知道放哪里去，是很嚴(yán)重的問題。我一位曾經(jīng)做過法官的師兄告訴我，在法院，如果把案卷(特別是刑事案子)弄丟了是要被開除的，我才意識到這個問題有多嚴(yán)重。
錯誤三：粗心大意。
作為律師，粗心大意的毛病是絕對不能有的，有的法律意見書動輒有一堆錯別字，發(fā)到客戶那邊肯定會留下很壞的印象，而我就是一個粗心大意的典型。有次跟老板一起出差，客戶開車送我們?nèi)C(jī)場，隨行的還有一起乘機(jī)的老板的幾位朋友，快到機(jī)場的時候，司機(jī)問我是T2航站樓還是T1航站樓，我憑借之前多次往返的經(jīng)驗和印象，斬釘截鐵的說T2航站樓，老板又跟我確認(rèn)了一遍，我過于自信自己的記憶仍然給出T2航站樓的肯定答復(fù)，于是司機(jī)就送我們?nèi)チ薚2航站樓，此時離辦理取票結(jié)束只剩不到20分鐘。我立馬沖進(jìn)去辦票，結(jié)果被告知我們?nèi)渴窃赥1航站樓，我才意識到我犯了大錯。我悻悻地出了航站樓，去跟老板講了這個“晴天霹靂”，老板把我臭罵了一頓，還好兩個航站樓距離不算太遠(yuǎn)，否則因為我的粗心大意會耽誤大家的行程。
以上我簡要的列舉了這半年我犯的比較典型的錯誤，希望各位同行引以為戒。
三、改變與展望
經(jīng)過這一年，特別是來北京的這半年，我改變了很多，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁蓭熂仁且环N社會角色的改變，也意味著行事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。從原來的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的法學(xué)院學(xué)生到需要“面面俱到，殫精竭慮”的律師身份的過度，過程是艱難的也是有挑戰(zhàn)性的，在這個轉(zhuǎn)變的過程中你收獲的不只是知識和技能的積累，更重要的是學(xué)會培養(yǎng)成為一名職業(yè)法律人應(yīng)具備的基本素質(zhì)。經(jīng)過半年的轉(zhuǎn)變，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了我的新身份，也開始展望我的后續(xù)工作前景。我相信，在不久的某一天，我能夠很驕傲而非傲嬌地說一句“我是一名很專業(yè)的法律人”。
為將自己所學(xué)的理論轉(zhuǎn)化為律師實務(wù)，做到理論與實踐相結(jié)合，我和所有新律師一樣，進(jìn)行為期一年的實習(xí)。在律師事務(wù)所接受訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)鍛煉，學(xué)習(xí)辦案經(jīng)驗，以及如何拓展市場，規(guī)劃律師職業(yè)，從而展開另一種職場人生。
剛開始，主要的工作是協(xié)助老師解決相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括：在律師業(yè)務(wù)活動過程處理一般事務(wù)性、聯(lián)系性的工作;庭審前的準(zhǔn)備工作，即為律師的開庭審理案件做好準(zhǔn)備工作，使訴訟代理能順利、高效地完成;在律師的指導(dǎo)下擬寫法律文書;進(jìn)行或輔助進(jìn)行調(diào)查取證工作，進(jìn)行或輔助進(jìn)行案源開拓工作，雖然工作辛苦，但也學(xué)會不少實踐真知。
一、在受理案件后，協(xié)助老師填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書，請老師審查并給予指導(dǎo)。整理卷宗過程中，從已經(jīng)審結(jié)的案件中學(xué)到有很多典型案例，其中涉及到事實的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，對民事案件從立案到審結(jié)的程序及流程逐步熟悉。
二、旁聽案件，對案件的審理并不像我們想象的那樣充滿了激情的辯論，學(xué)校模擬審判一般是刑事方面的案件，比較注重程序，法庭審理比較嚴(yán)肅，但實踐中的民事審判，在通過程序在化解、調(diào)和雙方矛盾的同時，也有靈活的一面。
三、在跟隨老師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證的過程中，我們深深體會到律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限，比如，法律對律師向被害人、證人取證有很多限制，一年的實踐，也從中領(lǐng)悟了諸多律師在辦理案件中的職業(yè)風(fēng)險。
四、理論與實際的工作常有脫節(jié)的地方，這常是常有的疑問。這讓我們深深認(rèn)識到法學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。對此，我們抓住每一次機(jī)會提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)知識向?qū)崉?wù)的轉(zhuǎn)化。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。置身于真實的法律職業(yè)環(huán)境中，才能清楚的感受到理論和實踐的差距。在江西陽中陽律師事務(wù)所進(jìn)行的為期一個月的實習(xí)過程中，我遵守律所紀(jì)律，積極完善律師交辦的工作。在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧。在此，我整理實習(xí)記錄，對在陽中陽律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、時間和感受寫下這份實習(xí)報告。
一、關(guān)于實習(xí)目的和實習(xí)計劃
(一)實習(xí)目的
1、通過實習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，
以求積累經(jīng)驗、適應(yīng)實踐;
2、通過實習(xí)，培養(yǎng)及完善獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;
3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力;
(二)實習(xí)計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度;
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律;
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境;
4、掌握一般辦公技能;
5、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫;
6、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭;
7、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定;整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。
二、實習(xí)經(jīng)過
明確的實習(xí)目的和實習(xí)計劃，多位律師的提點(diǎn)和幫助，我很慶幸在一個多月的時
間里收獲良多。法律是社會學(xué)的一部分，它同所有社會文化一般需要掌握自有理論，同時法律又是一項技術(shù)性的實踐?；诖耍艺J(rèn)真抓住這次實習(xí)的機(jī)會，在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，注重以下實習(xí)內(nèi)容：
(一)整理卷宗熟悉律師辦案流程
進(jìn)入律所的第一步就是整理卷宗。完整有序的卷宗，讓法學(xué)新面孔直觀的了解到案件在法律流程中的開始與結(jié)束。整理卷宗，看似簡單的工作其實需要對案件流程的準(zhǔn)確掌握。接觸真正的各種法律文書，并快速準(zhǔn)確的判斷法律文書的類型及順序，該證據(jù)是何種類型等等諸多判斷都是必不可少的。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，去的授權(quán)委托書;然后是根據(jù)接相關(guān)資料料形成的證據(jù)，包括談話筆錄、書證物證等了解案情，接著撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀。經(jīng)過開庭審理后，得到該案判決書。
(二)撰寫法律文書，培養(yǎng)法律實務(wù)的思維
法律文書是頭腦中法律針對特定案件的在不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書屬于公文書，有其自身的格式和要求。撇開格式和要求，法律文書的撰寫要求精、準(zhǔn)、透，這體現(xiàn)著律師的業(yè)務(wù)水平和寫作水平。律師收取代理費(fèi)，運(yùn)用法律知識幫助他人在案件中維護(hù)被代理人的合法權(quán)益。因此，律師本身被賦予了較高的職業(yè)素質(zhì)，要成為一名合格的律師必須具備相關(guān)的文書撰寫能力和法律業(yè)務(wù)分析處理能力。在實習(xí)中我嘗試撰寫起訴狀、辯護(hù)詞、代理詞、與被代理人的談話筆錄等多種文書。例如撰寫辯護(hù)意見書的初期，由于知識運(yùn)用的不熟悉，一開始不知道怎么動筆，后來聯(lián)想到辯護(hù)意見書一般都是從案件事實、證據(jù)真?zhèn)巫C明力和法律程序這些方面著手。按照這些思路分析整個案情，基于對案情的了解，我寫人生中的第一份辯護(hù)意見書。撰寫完成后，律所中的歐陽律師拿出他寫的文書讓我對照解惑。
(三)接觸實務(wù)，學(xué)習(xí)法律技巧
在律所實習(xí)中，陽中陽律師事務(wù)所只有我一個實習(xí)生，而我本身并沒有跟隨
一個固定的律師。因此在這段時間我獲得了多位律師的幫助。在不同的律師之間比較著他們不同的辦案風(fēng)格。章老嚴(yán)謹(jǐn)機(jī)智，處處體現(xiàn)著大家風(fēng)范，許多被代理人常常被他的辦案能力折服，他是律所中資歷最老的律師之一;趙律師幽默風(fēng)趣是律所中最年輕的一位，雖然年輕，卻依然擁有較好的業(yè)務(wù)量;許律師和李律師閱讀速度快語速也快，初次會見當(dāng)事人時足足讓我震驚了他們的反應(yīng)能力。游走于不同的辦案風(fēng)格中，我深切感到自己在瀏覽文件中抓重點(diǎn)和反應(yīng)的時間過長，在分析證據(jù)，查找漏洞的角度和深度明顯不夠。為了彌補(bǔ)自己的不足，這段期間我看完了律所中大部分的律師文摘，經(jīng)常中午在會議室朗讀法律文書，不斷完善自己。
(四)緊隨實習(xí)腳步，深化實習(xí)印象
律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實事求是，律師的思維是敏銳與辯證。面對案件，律師
根據(jù)自身知識和經(jīng)驗往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。律所中許多案件都是多位律師一起討論。好記憶不如爛筆頭，在實習(xí)中我備了一個筆記本，每天回到住處都習(xí)慣將當(dāng)天的心得體會記錄下來。之后，堅持閱讀相關(guān)法律書籍。與這些優(yōu)質(zhì)律所接觸后，我更加體會到律師應(yīng)該是通才。做建筑案件就需要學(xué)習(xí)建筑結(jié)構(gòu)工程承包等相關(guān)知識，僅僅憑借法律知識是辦不了案件的。例如跟著黃律師辦案時他所代理的工程款的糾紛，在這個案件中需要清晰的分辨不同建筑材料的施工費(fèi)用，工程高度的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，許多建筑專業(yè)的名詞都是第一次聽說。
三、實習(xí)心得
律師需要擁有縝密的思維、熟練的業(yè)務(wù)技巧和淵博的法律以及相關(guān)行業(yè)的知識。這就要求他們具備較高的文化素質(zhì)。同時，法律代表了公平正義。律師是法律職業(yè)者之一，律師的職業(yè)道德必須得到嚴(yán)格遵守。作為自由職業(yè)者，在得到自由的同時，必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。沒有最低工資保障，所獲得的一切都得靠自身的業(yè)務(wù)努力。在外行看來，律師的社會地位較高，但在中國法律職業(yè)環(huán)境中，在公檢法律師這些行業(yè)里，律師多數(shù)處于弱者的地位。某些律師，在相對惡劣的執(zhí)業(yè)環(huán)境中，放棄了自身的職業(yè)操守，淪為訴訟惡棍。誠然，各行各業(yè)都有自身的難處，律師秉承公平正義，但律師既不是天使也不是魔鬼。律師服從的是法律，看到的也是因由證據(jù)和程序所體現(xiàn)的公平正義。跟隨著多位律師會見當(dāng)事人或是進(jìn)出法院旁聽法庭辯論過程或是出入公司，周邊出現(xiàn)的不是書本上描述這里是公平正義那里是程序嚴(yán)格遵守，制度是死的，人是活的?？傆幸恍┦伦屇阌X得人的主觀能動性真是偉大。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，我所學(xué)的都是大法或者說是嚴(yán)格意義上的法律，但在具體實務(wù)中，有很多起作用的其實是部門規(guī)章或者某個具體規(guī)定。法律是上層建筑，實務(wù)性很強(qiáng)，每年兩會過后都有新法產(chǎn)生，各部門各行業(yè)都在摸索中不斷改革。律師的學(xué)習(xí)能力和接受能力始終得保持著高度自覺。在接受之后，又需要將文件上的與實際情況相協(xié)調(diào)，尋找平衡點(diǎn)和漏洞點(diǎn)。
在律所實習(xí)這段期間，我對自己大學(xué)四年的經(jīng)歷感到愧疚。我立志加入法律職業(yè)者行列，卻沒能在本科階段限度的挖掘自己。辯論賽、控辯大賽、征文征稿基本不參加，所看的專業(yè)書籍少之又少，其他類的工具書也少有涉及。無論是知識層面還是技巧層面都與合格的法律職業(yè)者大有差距。大學(xué)雖說是自由的時代，大學(xué)生基本上也是成年人，但是大多自制的能力不怎么強(qiáng)，由被動到主動需要一個引導(dǎo)過程。我覺得學(xué)校及教師在相關(guān)方面應(yīng)做些工作。
千里之行，始于足下，這一個多月短暫而又充實的實習(xí)，讓我了解到書本之外的法律。同時也讓我認(rèn)識到學(xué)校之外的社會。周圍不再是清一色的學(xué)生，各個年齡各個職業(yè)各種素質(zhì)不同的利益糾葛。律師是社會人，是社交家。不同的案件，不同的當(dāng)事人，他們的喜怒哀樂、悲歡離合，律師們看多了都有點(diǎn)麻木。他們說即便是跟你談笑風(fēng)生的當(dāng)事人轉(zhuǎn)身也可能不是人。律師在執(zhí)業(yè)中要注重保護(hù)自己，掌握更多的社交技巧。這次實習(xí)對我今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實習(xí)之前和實習(xí)之后都得到了肯定。這次實習(xí)還讓我懂得了為人處事的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。我要感謝____律師事務(wù)所，感謝實習(xí)期間幫助我的每一個人。雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身面臨的問題也很多，但實習(xí)給我的啟迪讓我繼續(xù)堅定認(rèn)定自己的職業(yè)選擇。最后，我想向江西陽中陽律師事務(wù)所及全體律師表示感謝。謝謝律所給我提供理論與實踐結(jié)合的平臺，謝謝你們一路的提點(diǎn)和幫助。
_月_日入律所實習(xí)至今已有兩月有余，感受頗多，著述為文，當(dāng)作總結(jié)。
律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠(yuǎn)也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運(yùn)作的歸則，理解法官裁判風(fēng)格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護(hù)好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復(fù)雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導(dǎo)思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導(dǎo)，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風(fēng)格。
律師僅有思想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要特別注重實務(wù)操作。
律師實務(wù)操作應(yīng)是多方面的，但本人想結(jié)合自身實習(xí)經(jīng)歷，淺談兩個方面。
一、 案源
有人認(rèn)為實習(xí)律師當(dāng)務(wù)之急是學(xué)會案件實務(wù)基本操作，有沒有案源關(guān)系不大。實習(xí)時要盡快學(xué)會實務(wù)操作無可厚非，但對待案源的態(tài)度，本人不敢茍同。實習(xí)是為一年后執(zhí)業(yè)作準(zhǔn)備的，如果不從實習(xí)階段就開拓案源，那么等到執(zhí)業(yè)以后再去開拓，就會像有的律師一樣，執(zhí)業(yè)都一兩年了，還沒什么案子，沒什么事可做。那就未免太晚矣!其實自己細(xì)想一下也知道，案源是律師執(zhí)業(yè)的第一步，沒有案子，還怎么做案子?所以說實習(xí)階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么開拓案源呢?
我想主要應(yīng)從以下兩方面著手：
(一) 宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個人情況放到律所網(wǎng)站上，制作個人網(wǎng)頁，參加網(wǎng)上法制評論等。
(二) 培養(yǎng)社會關(guān)系
1. 培養(yǎng)與公檢法司各機(jī)關(guān)的關(guān)系
(1)通過隨律師一起辦案認(rèn)識各機(jī)關(guān)人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進(jìn)行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。
(2)通過自己單獨(dú)去辦律師交辦的案子，認(rèn)識各機(jī)關(guān)人員。去辦案見面時要有禮有節(jié)，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認(rèn)識了，以后要辦類似的案子就方便多了。
(3)通過親戚朋友認(rèn)識公檢法司各機(jī)關(guān)人員，并保持良好關(guān)系。
2.培養(yǎng)與各企業(yè)的關(guān)系
(1)通過親朋好友認(rèn)識企業(yè)管理人員，與他們溝通，保持聯(lián)絡(luò)，為一年后打下案源基礎(chǔ)。
(2)通過老鄉(xiāng)關(guān)系認(rèn)識了解一批企業(yè)，為今后執(zhí)業(yè)，進(jìn)一步開拓案源和市場。
3.培養(yǎng)社會其他各行各業(yè)人員的社會關(guān)系，包括同事關(guān)系。
二、執(zhí)業(yè)技巧
執(zhí)業(yè)技巧應(yīng)是多種多樣的，但兩個多月的實習(xí)讓我感受最深的，莫過于律師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)技巧和如何準(zhǔn)備立案。
(一) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)技巧
每個律所都有自己的規(guī)定，但國家物價部門和律師協(xié)會又有些不同規(guī)定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復(fù)雜案件怎么收費(fèi)?到底可收多少費(fèi)用要心里明白。實習(xí)一個月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說“吃飯家伙還沒掌握好”。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行?一般案件按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算，根據(jù)省律師協(xié)會文件確定的疑難復(fù)雜案件可以在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的1-5倍內(nèi)收費(fèi)。對一些個人當(dāng)事人確實經(jīng)濟(jì)有困難，也可在當(dāng)事人提交申請減交后，經(jīng)主任批準(zhǔn)略收低些。
(二) 如何準(zhǔn)備立案
1. 了解案情，傾聽當(dāng)事人陳述，與當(dāng)事人良好溝通，深刻理會當(dāng)事人真正意圖，合理分析案情，告知當(dāng)事人成功的可能性和注意事項，讓當(dāng)事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。
2. 寫律師法律文書
(1) 寫起訴狀
a、民事起訴狀
在全面了解案情的基礎(chǔ)上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個初稿，再細(xì)化修改，“文章是改出來的”，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因為不是每個法官都有這么耐心和細(xì)心的，所以力求意盡的前提下求簡。
b、刑事自訴狀
多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結(jié)合案情自己寫。
c、行政起訴狀
律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。
(2) 辯護(hù)詞
要學(xué)寫辯護(hù)詞，就要看律師典型的刑事辯護(hù)詞，作為參考多學(xué)習(xí)，多請教，不懂就問。
(3) 代理詞
要多看代理詞，再結(jié)合律師交辦的案子自己寫，寫完后經(jīng)律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么么這些沒有注意。
3. 案件表。
依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當(dāng)事人人數(shù)制作副本。
4. 去法院立案。
注意自己先算一算訴訟費(fèi) ，好自己先準(zhǔn)備費(fèi)用。
以上是兩個多月來的實習(xí)心得，作個總結(jié)，當(dāng)今后指導(dǎo)。
又到一年總結(jié)時，不同的只是這次是對我近一年的實習(xí)律師工作的總結(jié)。發(fā)自內(nèi)心的講，我要非常感謝律師事務(wù)所給我實習(xí)的機(jī)會，尤其是在實習(xí)期對我予以了極大的關(guān)照，讓我有機(jī)會參與各類案件的辦理，盡快熟悉律師的實務(wù)操作程序，這讓我有了開始律師理想的良好基礎(chǔ)。也非常感謝主任和同事們的幫助和教導(dǎo)，讓我認(rèn)識、理解律師行業(yè)、也正慢慢的融入進(jìn)律師行業(yè);尤其是律師事務(wù)所有這么好的學(xué)習(xí)和相互交流的氛圍，使自己的知識和能力正逐步的提高，從而更快的適應(yīng)律師這一職業(yè)。名為年終總結(jié)，但實習(xí)期也接近結(jié)束，以下寥寥文字，算是對自己實習(xí)期工作的梳理和對未來執(zhí)業(yè)的規(guī)劃吧。
一、做“人”
要做事，先做人。做律師也不例外。雖然我在做律師之前有過四年的高校教師的工作經(jīng)驗，身上也沾染了許多自由知識分子的“習(xí)性”，但是我對重新開始的職業(yè)規(guī)劃的思路還是比較明確，那就是事事都要重新開始。早上提前到單位打掃衛(wèi)生，下班之前一定將今天的工作做完，給被接待的當(dāng)事人端茶倒水，主動幫助執(zhí)業(yè)律師處理案件的細(xì)枝末節(jié)而從不計較報酬，這些每樣都能圓滿完成;勤勤懇懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)、小心謹(jǐn)慎、誠信做人，也樣樣都不能少?；剡^頭來看這一年的律師實習(xí)期，我可以自豪地告訴自己，這些我都做到了。
二、做“事”
一年的實習(xí)律師經(jīng)歷，讓我明白了一個道理，細(xì)節(jié)決定成敗。從避免法律文書中出現(xiàn)哪怕一個錯別字，到裝訂打印材料是訂書釘不能有一點(diǎn)偏差;從案例分析必須關(guān)注每一個細(xì)微的法律問題，到閱卷必須查清每一個事實情節(jié)，無不體現(xiàn)作為一名律師的執(zhí)業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)。雖然在從事律師這一職業(yè)之前已經(jīng)做好了充足的思想準(zhǔn)備，因此不會經(jīng)歷遠(yuǎn)大理想與律師現(xiàn)實的巨大心理落差，但是每天忙忙碌碌的工作，卻很少停下來思考自己對于細(xì)節(jié)的關(guān)注程度，雖然知道自己在細(xì)節(jié)的處理上仍然還有很多不足之處，但是也很少進(jìn)行總結(jié)。在這一方面，所里的同事給我樹立了很好的榜樣，大家樂觀積極的心態(tài)、融洽的氛圍、勤懇務(wù)實的工作作風(fēng)、專業(yè)上精益求精的學(xué)習(xí)鉆研精神……對我產(chǎn)生很大的影響，我對細(xì)節(jié)的處理也更加到位，盡管這種轉(zhuǎn)變是潛移默化的。
三、做“律師”
正如我在我的博客副標(biāo)題中寫到的，“漫漫實習(xí)路，我始終告訴自己我是懷揣著一種理想在做律師”。我自始至終都是把律師作為自己一生的事業(yè)去經(jīng)營，而不是將律師作為發(fā)家致富、滿足自尊心的暫時的一項工作。
近一年的時間以來，我作為一名實習(xí)律師跟隨所里的各個律師辦理各種業(yè)務(wù)。在刑事案件領(lǐng)域，參加Z姓被告人盜竊罪辯護(hù)，被告人被判緩刑;參加了D姓當(dāng)事人強(qiáng)_罪、搶劫罪的辯護(hù)，案件以被告人被判處緩刑告終;參加L姓被告人詐騙罪辯護(hù)，案件以檢察院撤回起訴終結(jié);參加C姓當(dāng)事人保險詐騙罪二審辯護(hù)，案件以二審減刑二年判決終結(jié)。同時還參加了其他數(shù)十起刑事案件的閱卷、調(diào)查取證、書寫辯護(hù)詞等工作。
在民事案件領(lǐng)域，參與代理了山東省第一例三鹿奶粉事件受害人索賠的民事案件，還參與了其他數(shù)十起人身損害賠償、房屋租賃合同糾紛、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任糾紛、礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同糾紛的案件，已經(jīng)熟諳于各類民事案件的辦案流程。在行政和非訴訟領(lǐng)域，參加了數(shù)次法律顧問談判，參加了L姓當(dāng)事人訴某市國土資源局、某縣政府、某縣國土資源局的系列案件的庭審。
訴訟經(jīng)驗的增加使我認(rèn)識到，做律師最基本的態(tài)度是勤奮和認(rèn)真。在很多人的印象中，律師是典型的自由職業(yè)者，其實不然，律師不僅不是一個輕松的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨(dú)立、勤奮和認(rèn)真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。
四、做“好律師”
就像大學(xué)教授也分三六九等，律師也是這樣，每個律師走的路不同，每個律師給自己的定位也不同，自然也有“好律師”與“壞律師”之分，不然何來凈化律師環(huán)境之說呢。我想，既然把律師當(dāng)作一項事業(yè)來經(jīng)營，那么自然應(yīng)當(dāng)走一條規(guī)范的律師成長之路，尤其是對于我們年輕律師而言，這一點(diǎn)顯得更為重要。在這種理念的指導(dǎo)之下，我從以下幾個方面做了一些工作：
第一、培養(yǎng)自己的終身學(xué)習(xí)意識和能力。雖然有11年系統(tǒng)的法律學(xué)習(xí)過程，但是在涉足律師行業(yè)之前一直停留在法律規(guī)范和法律理論的層面，并沒有真正的接觸實踐中的法律。一年來，通過辦理具體的律師業(yè)務(wù)，我對法律的理解不斷加深，也越來越體會到“理論上的法律”與“實踐中的法律”的差異。當(dāng)然面對律師行業(yè)競爭壓力的不斷增加，面對越來越專業(yè)化的律師分工，我也確實確實的感覺到自己所掌握的知識的匱乏。因此，作為一名律師，一定要培養(yǎng)自己終身學(xué)習(xí)的意識和終身學(xué)習(xí)的能力。
第二、誠信對待每一位當(dāng)事人。在律師營銷觀念大行其道的時代，越來越多的律師卻都忽視了這樣一種道理：“真誠對待每一位當(dāng)事人，才是自己最有效的營銷方法。”作為一名實習(xí)律師，案源對我來說當(dāng)然是最重要的，但是我始終有一種意識，那就是“不能為了案源而案源”，絕對不能做一個挑訴煽訟者。在采取非法律手段能夠有效解決糾紛的情況下，絕不建議當(dāng)事人采取法律手段?？傊?，在法律允許的范圍內(nèi)，應(yīng)當(dāng)視當(dāng)事人的利益為先。
第三、盡職處理每一件我所代理的案件。我很慶幸自己能夠接觸到各種不同類型的案件，不論案件是哪一種類型，也不論案件是大是小，我都一視同仁，盡職處理每一個案件。這不僅可以使我盡快熟悉各種類型的案件的辦理流程，也使我積累了一定的潛在客戶。給當(dāng)事人留下認(rèn)真負(fù)責(zé)的印象，我想在當(dāng)事人今后選聘律師時會為我加上不少的籌碼。
美國著名的上訴審辯護(hù)律師德肖微茨在他的小書《致年輕人的一封信》中談到了一個話題，即“好律師能不能也是好人”。至少在一部分人的觀念里，“好律師”與“好人”是多少是有些矛盾的詞匯。我也曾經(jīng)參與過為強(qiáng)_犯罪、殺人犯罪和搶劫犯罪的當(dāng)事人辯護(hù)，對此也有了一定的感受。其實，律師作為辯護(hù)人，法律授予的職責(zé)就是維護(hù)犯罪嫌疑人、被告人的合法權(quán)益，提出被告人最輕、無罪的辯護(hù)意見。從這個角度來看，在實踐中，律師為了維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，在法庭上發(fā)表一些在常人無法接受的觀點(diǎn)，其實是再正常不過的事情。因此，做“好律師”，也做“好人”，并非價值選擇問題，也非是否忠于當(dāng)事人利益問題，而是個人從業(yè)道路的選擇問題。
五、做“大律師”
大律師，算是我給自己的未來的職業(yè)規(guī)劃。
一年來，自己參與了大量的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)，這幫助我擴(kuò)大了視野，增長了見識，讓我對律師這一職業(yè)也有了更全面和深入的認(rèn)識，也讓我更加堅定的把律師作為自己一生的事業(yè)來經(jīng)營。雖然通往“大律師”的道路充滿艱辛，要面對無數(shù)的波折，克服許多難以克服的困難，但是我堅信，“志存高遠(yuǎn)、腳踏實地”，我必能開拓屬于自己的“大律師”的天空。